追根溯源！倡导真选低价的国美赢在哪些方面？

原标题：追根溯源！倡导真选低价的国美赢在哪些方面？

焕新的国美，正大踏步而至。

日前，国美举办“BIM智能装修平台——国美×打扮家·家居家装战略暨APP上线发布会”，宣告了其将重塑家居家装行业。从发布会透露的内容来看，国美将采用更为积极的进攻型策略。

这样的转变，令人眼前一亮。而如果深入探究，则会发现国美这一变化是以吹响“真低价”持久战为号角，持续革新零售模式。

在零售领域深耕34年的国美厚积薄发，以自身多年积淀和全新战略为支撑，打响了一场“真低价”持久战，这对当下的零售市场而言，可谓是一场及时雨。

“真低价”诚意满满

在商业环境不断升级的背景下，对于零售业而言，想要持续地获得新世代年轻人的青睐，难度比之前变得更大。但不管零售业态怎么迭代，最具吸引力的依然是低价、高性价比，规则愈发复杂的低价玩法正逐渐丧失吸引力，如何让真正的低价重新出现，成为消费者的迫切诉求。

针对这一诉求，有备而来的国美以“真低价”摒弃复杂规则，在今年五一期间，国美旗下的“真快乐”APP打响“真低价 持久战——第一战”，携手百大厂商品牌、万款爆品准时放价，更有超多惊喜福利。

在这次的五一放“价”大促中，国美可谓诚意满满，旗下“真快乐”APP携手金龙鱼、伊利等食品品牌；维达、蓝月亮等50个百货品牌；迪奥、雅诗兰黛等30个美妆品牌；苹果、华为、小米等3C品牌；格力、海尔、美的等百余家电品牌……累计超万款“真低价”品牌好货，以打破全网底价的价格回馈消费者。而“新人专享1元购”则是释放海量低价爆款好物，新人购物只需1元就能包邮到家。

此外，“拼-抢-ZAO”这一娱乐化零售的标志性组合玩法持续上演，还实现了娱乐化零售与真低价的深度融合。尤其是ZAO动团抽大奖，更是延续了“真快乐”一贯的娱乐化风格，包括抽金条、新款紫色iPhone 12以及覆盖甜蜜专场、味道专场、国货专场、水果专场的系列好物统统免费抽。

在“真低价”的刺激下，效果非常显著。活动期间，“真快乐”UV同比增长297.3%，对比4月份大促全网GMV提升123%，支付人数对比平日提升567%。 以“用户思维”为规则，国美“真低价”带来的增量用户，也会影响存量用户的消费行为，从而为更多用户创造价值。

积淀与战略塑造底气

没有被常态化的低价，总是如隔靴搔痒，力道不足。国美要做的，是要将“真低价”持久化，而国美喊出“真低价”持久战的口号并实施，则是依靠自身多年积淀和全新战略的深入践行。

有着34年深耕零售积淀的国美，在连锁网络、供应链和优质客户服务等方面厚积薄发。尤其是近年来，国美进行了一系列的变革，并重点打造由线上平台、线下平台、供应链平台、物流服务平台、大数据&云平台、共享共建平台等六大平台系统构成的生态蓝图。以线上、线下双平台为例，实现了精准赋能和融合互补，减少双重成本。

针对供应链平台，国美打造自营供应链和第三方外部供应链两部分。通过强化和拓展自营供应链、快速补强全类目第三方外部供应链等策略，国美以“丰富好货、低价好货”快速占据消费者的心智。

根据国美发布的2020年年报显示，其现金及现金等价物同比上涨17.2%，约96亿元。手中有粮，心中不慌，国美有资金方面的底气开启“真低价”持久战。

另一方面，在全新战略层面，国美更是不断加码。早在2017年11月，国美就确立了“家·生活”战略，依托产品、运营、服务三大能力，向以家为核心的解决方案提供商和服务商转型。随着这一战略第一阶段取得圆满成功，第二阶段也于2020年8月启动。

如今，随着“家·生活”战略第二阶段迈入高速发展期，在这一阶段，边界被打破，国美从电器、家装、家居、百货向更大范围拓展，满足消费者全方位需求，打造出以消费者思维、平台思维和科技思维、闭环思维为导向的新国美。

进军家居家装市场，也是国美业务向涉及家和生活各个领域延展的重要表现。而在这一市场，国美依然将“真低价”进行到底，推出多种优惠活动。

更值得注意的是，国美构建的六大平台的零售生态圈，这互补互助的六大平台通过创造个性化和娱乐化的消费体验，让消费者在畅享低价的同时，亦得到了舒心享受。

业务矩阵实现同步升维

“真低价”除了践行让消费者受益的初心外，更有深层次的含义，即：通过这一策略，国美自身也能得到反哺。

其一，“真低价”能让国美快速拓展商品SKU的目标变得更为现实。按照国美的计划，将在18个月内实现SKU达到50万的目标。而在上个月的416大促期间，“真快乐”平台SKU已突破50万，彼时，距4月7日正式定下系列指标仅过去11天。

随着平台SKU的增加，国美“真快乐”为消费者提供了越来越多个性化的选择，在这一过程中，国美的规模化优势也凸显出来。如果没有规模优势，很难降低单位产出成本，更难实现持续低价，而国美通过自身的积淀和战略去施行“真低价”，能在拓展SKU的同时，实现降本增效。

其二，“真低价”持久战的协同效应非常明显。在营销场景方面，将多个SKU组合捆绑是实现最大化销售量的关键。“真低价”能够促进产品组合的高效流通，促进国美的场景化消费。

其三，“真低价”与优质服务互为犄角，形成完整闭环。当下的竞争形态决定着，要不断升级服务才能满足消费者的多元需求。而“真低价”拉动商品销售，也让国美的服务应需而变。覆盖门店周围3-5公里的“闪店送”服务、九九会员专属权益等，与“真低价”互相配合，拓宽了国美的价值“护城河”。

因此，在“真低价”的催化、推动下，国美的业务矩阵在实现同步升维，一个呈现勃勃生机的国美焕新而至。在符合时代及消费者诉求的基础上，“真低价”持久战或将让国美赢在当下和未来。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。