原标题:教鉴定珠宝干货,小伙成抖音“珠宝一哥”
随着受众时间越来越碎片化,为珠宝类短视频提供了更好的带货切入点,而即时呈现的直播内容则让镜头前的直播画面显得更为真实,无论是电商直播还是娱乐直播,都为其直播的内容增强了即时的互动性,既满足了受众对珠宝的窥视,也在无形中建立起彼此的信任感。
在2021年4月26日至5月2日的抖音达人带货周榜中,珠宝配饰品类在抖音直播带货中持续上榜,在前十榜中占据三席。
账号@董先生珠宝以4503.8万元的一周总直播销售额,高居周榜第三;@吴震以2480.1万元的一周总直播销售额,排名第九;@斌哥珠宝以2366.3万元的一周总直播销售额,排名第十。
而我们今天要聊的就是位居榜三,称得上珠宝界老将的@董先生珠宝。
一个明明可以靠颜值却偏偏想靠才华的男子。视频中,董先生西装革履、健谈多金,拥有三家珠宝厂,一副精英形象似乎满足了女性粉丝对“完美男人”的想象。
截止目前,@董先生珠宝累积442.2万粉丝,仅5月2日一天,就涨粉24万多。而直播的热门产品均为珠宝配饰,其次为美食饮品。直播观众主要来源为视频流推荐,商品相关弹幕为“珍珠”、“戒指”。
而近一个月以来董先生珠宝的直播带货数据势头强劲。
销售额相比3月份增长超过200%,4月份销售额达到1.2亿。虽然开播场次不多,但是4月下旬连续3场销售额破2000万,单场最高超4000万的成绩,也让董先生珠宝销售额直线上升。
4月12日至18日,一周内仅直播一场,董先生珠宝的销售额就达到2940.7万,位列抖音周榜单第6名。
在4月19日至4月25日的周榜中,董先生珠宝位于第二,仅次于罗永浩。
值得一提的是,在此之前,董先生珠宝在4月24日的直播里出售的“投资金条”,单价为39万元,销量仅为17根,但却卖出了663万元的最高销售额。
我们可以发现,在董先生珠宝的短视频内容中,主攻情节设计和产品展示,不仅还原珠宝的购买场景,粉丝更易产生心灵共鸣,同时用珠宝自身的流光溢彩带来强烈的视觉冲击力。
董先生珠宝的账号内容主要分类为“干货知识 + 高端珠宝 + 取镯子手艺”等,以趣味劝导的方式进行内容创作,同时善于在枯燥的内容中寻找亮点引发用户期待。
其中不乏“传授大家鉴定珠宝技巧,避免入坑”、 “配戴方法”等扎实干货,对珠宝类账号来说,制作内容短视频做到吸粉和裂变上较有优势,同时短视频还具有可复制、多渠道投放和转发的优势。
而在直播中可以和粉丝达到较强的互动,进而形成私域转换,建立粉丝的信赖感,进一步产生消费意愿。
特别对于珠宝产品,大众用户都会信任专业的鉴定师和相关珠宝的行业专家,而@董先生珠宝这个账号,从账号名称我们就可以看出账号的主人是一名姓董的老板。
同时,该账号的蓝v企业认证让粉丝感觉更靠谱,其后也标明了为“董先生珠宝有限公司”,该账号董老板亲自出镜与用户粉丝分享钻石珠宝的相关内容,以自己为企业招牌,大大提高了信任感和说服力。
事实上,对于珠宝黄金、玉石类产品线上购买的行为消费者曾经一度抗拒的,这也是低单价产品在直播间吃香的原因。
而平台也在主动打击和建立有序健康的消费场所,加强平台订单的品质管控。
去年12月,抖音平台就针对经营珠宝文玩类目的商家启动了BIC质检仓配一体化管理制度。
BIC内设三家行业权威检测机构:NGTC国家珠宝玉石质量监督检验中心、GTC广东省珠宝玉石及贵金属检测中心、GDTC广东省金银珠宝检测中心,对珠宝玉石进行检验。
据悉,珠宝玉石行业的商家想要在抖音卖货,货品将由BIC进行质检,并配有证书,再由BIC发货,严禁商家不通过BIC自行发货。
目前,平台仍然在不断完善中,但此举措无疑可以让消费者买的更放心,商家卖的更安心,而这也是平台上珠宝类直播能够崛起的一大原因。
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