原标题：奇安信进军C端网络安全市场的逻辑

ToC网络安全市场格局生变！

4月29日，北京2022年冬奥会和冬残奥会官方网络安全服务和杀毒软件赞助商奇安信发布了保障冬奥会相关人员的安全防护软件冬奥版。奇安信宣布，该软件优先保证给各个国家参加冬奥的工作人员、运动员、志愿者,以及奥运会举办城市的城市志愿者使用，同时将面向个人用户开放。

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奇安信吹响进军C端网络安全市场号角

虽然面向个人用户开放的奇安信安全防护软件冬奥版低调发布，但信息一经宣布便在业界引发热议，业内人士普遍认为，这是奇安信正式进军C端网络安全市场的信号。

业内人士为什么会做出这样的判断？因为奇安信安全防护软件冬奥版进军C端市场的信号实在太明显。

根据官方的介绍，奇安信安全防护软件冬奥版不仅保留了奇安信业界领先的强安全能力，还重点强化了个人终端关注的隐私保护、卡慢追踪、网络连接管理、攻击溯源、无广告打扰等功能。值得一提的是，奇安信安全防护软件冬奥版还围绕个人终端的场景和需求提供了隐私特别保护模式。当用户对办公、学习等重要文件，以及上网历史记录、聊天软件记录、电子邮件等个人重要信息设置成为特别保护模式时，软件将禁止其他应用软件访问，进而提高保护强度，防止隐私泄露。

一家一直专注于B端市场，为政府、企业，教育、金融等机构和组织提供企业级网络安全技术、产品和服务的安全企业不仅针对C端用户开放了多种安全能力，推出了满足C端用户场景和需求的特别的功能，还公开宣布将面向个人用户开放使用，这不是正式进军C端网络安全市场的信号是什么？毋庸置疑，奇安信已经吹响进军C端网络安全市场号角。

那么，奇安信为什么要杀入格局已固化多年的C端网络安全市场？背后的逻辑是什么？

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奇安信进军C端网络安全市场的逻辑

玺哥认为，奇安信进军C端网络安全市场的逻辑很简单，一是因为“0成本”，二是因为已固化多年的C端网络安全市场需求正在发生变化，奇安信有实力也有能力满足用户新的需求。

互联网有一个词：网络效应，通俗的说就是越多的用户用越好用，从而越来越多的用户用。奇安信集团董事长齐向东在产品发布的时候说：“我们推出奇安信安全防护软件冬奥版，是为了兑现对冬奥组委和冬残奥组委的赞助承诺”。奇安信的承诺是什么呢？是为冬奥相关人员提供高品质、高体验感的终端安全防护！也就是说，从奇安信成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方网络安全服务和杀毒软件赞助商开始，无论奇安信是否决定进军“C端”市场，他都必须要为冬奥相关“个人用户”打造一款“高品质”、“高体验”的安全防护软件。

对奇安信来说，将专门为冬奥会和冬残奥会打造的安全防护软件从面向冬奥相关人员到面向普通“个人用户”，这本就是个顺势而为的事情。更何况，这还是一个“0成本”的划算买卖。因为“冬奥版”安全防护软件是从开始就已经决定了研发投入和高标准的安全防护产品，宣布向“个人”用户开放花重金打造的“高品质”、“高体验”安全防护软件，只不过更大程度上发挥了产品的价值。

奇安信进军“C端”市场的第二个逻辑是因为当前的C端网络安全市场需求正在发生变化。2020年，一场席卷全球的疫情改变了人们的生活、生产方式。疫情之下，在线教育、在线办公成为人们复工复产的重要方式。在线教育及在线办公模式下，学校学生和老师，企业员工、合作伙伴和客户的互相沟通联系，以及对企业关键应用和数据的访问，全部依赖网络通道，这对数据安全性、应用稳定性、系统可操作性等带来了新的挑战。据媒体报道，由于2020年新冠疫情在全球肆虐，网络安全行业面临着不少挑战。例如，企业在被迫数字转型过程中，造成数据泄露威胁加剧。更有攻击者看到了数据潜在的高价值，开始专注于窃取高价值的个人身份信息(PII)，并转向其他能带来高收益的攻击手段，例如勒索软件和加密劫持。

在新冠疫情阴霾尚存，数字化、在线化转向不断深入的当下，个人用户对网络安全的要求开始向企业级防护产品靠拢。

对深耕B端市场多年的奇安信来说，用户的需求就是市场。既然自己有实力也有能力满足用户对企业级安全防护产品的需求，自然是要去做的。更何况这还是一个双赢的事情。向个人用户开放企业级安全防护软件，一方面能满足用户对企业级防护产品的需求，一方面可以增加一个扩大自己在C端的影响力和市场，这是一个双赢的事情。

双赢的事情，自然值得去做。

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ToC，奇安信稳赚不赔的买卖

事实上，奇安信进军C端不仅是一个“双赢”的事情，还是一个“赚钱”的事情。

据了解，奇安信安全防护软件冬奥版沿用To B的收费商业模式，承诺永久无广告，除异常告警之外无弹窗，确保给用户一个干净、整洁的桌面环境，其中三台设备、一年使用期的套装定价为108元，三台设备、三年使用期的套装定价为168元。北京冬奥的各国工作人员、运动员、志愿者可以终身使用，不用付费。

玺哥认为，在新冠疫情阴霾尚未散去，个人用户对网络安全的要求开始向企业级防护产品靠拢的当下，奇安信安全防护软件冬奥版的收费模式是极易获得成功的。

玺哥这样说的理由有两个：

第一，奇安信安全防护软件冬奥版是奇安信花重金专门为冬奥相关人员打造高品质、高体验感的终端安全防护软件，它融入了奇安信多年来的“B端”防护能力，还有众多强大的功能。如“网络连接管理”、“攻击溯源”、“卡慢追踪”等。强大的功能+永久无广告承诺，对想要拥有更专业安全防护能力软件的用户来说，168三年的价格是完全能够接受的。

第二，国内互联网用户在起点中文、腾讯视频、爱奇艺视频等付费网站的培养下，已逐渐养成付费获取更优质的内容和服务，不受广告打扰的习惯。数据显示，爱奇异和腾讯视频的付费用户在2019年就已经超过1一个亿，其他B站、美团、饿了么等互联网应用付费用户在不断增加。

到这里，应该知道玺哥为什么说奇安信进军C端是个“赚钱”的事情了吧！因为对已经养成付费购买优质内容、服务的用户来说，花钱买安全应该也不会有太大的障碍。

奇安信进军C端不仅是个“赚钱”的事情，还是个能赚大钱的事情。中国互联网络信息中心（CNNIC）2月发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网民规模已接近10亿。以此计算，即使只有1%的用户购买奇安信安全防护产品，那也是近10个亿的收入。这可是净增！而且这种高毛利率的产品绝对是资本市场的“香饽饽”。

不管怎么说，进军C端市场对奇安信都是一笔稳赚不赔的买卖！

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