坐拥Rancher的SUSE，野心不止于云原生

科技云报道原创。

自2020年12月SUSE正式完成收购Rancher以来，这对开源界的重磅组合就引发了业界的强烈关注。SUSE作为企业级Linux操作系统巨头，Rancher作为企业级K8S容器管理平台引领者，双方的强强联手，无疑是云原生行业的重要里程碑。

经过近半年的融合，SUSE和Rancher能否成为外界所期待的“云原生最佳组合”？更令人好奇的是，全面转向K8S的SUSE，下一步的战略目标又是什么，其野心只是云原生吗？

全面融合，云原生力量爆发

众所周知，收购是企业实现自身战略目标的重要手段之一，也是企业提高竞争力的重要途径。但是收购后的组织架构调整及双方品牌、资源、技术乃至文化整合，从来都是一个巨大的挑战。

对于SUSE和Rancher而言，收购整合却并不是一个难题。在SUSE大中华区总裁秦小康看来，SUSE和Rancher的融合非常顺畅，很大程度源于双方对开源理念的认可及坚持。

SUSE大中华区总裁 秦小康

“SUSE跟Rancher两个公司的商业模式是完全一致的，我们都是100%开源的软件公司，都希望通过开源软件加速创新，以提供软件订阅服务和技术支持服务等服务方式为企业提供价值”。秦小康谈道。

从组织架构合并的第一天起，双方就成为一个统一的团队，共同对外销售SUSE和Rancher的全部产品。在技术和产品规划上，双方也基于共同的优点进行了融合，按秦小康的话，双方的研发工程和产品团队很快就“work as a team”。

其实在合并之前，SUSE曾在2017年发布了自己的容器产品——SUSE CaaS Platform（容器即服务）平台，运行在SUSE Linux企业级操作系统SLES之上，在完成对Rancher的收购后，SUSE将容器产品SUSE CaaS Platform与Rancher进行了整合，后续将基于Rancher进行交付，由SUSE继续提供订阅服务，从而大刀阔斧地完成了容器产品线的整合及优化。

如今，拥有强大Linux操作系统的SUSE，又获得了Rancher领先的K8S容器管理能力，这种黄金搭档般的产品组合，让顺利完成整合的SUSE直接走向了云原生的最高领地。

正如外界所期待的，SUSE开始爆发出惊人的竞争力，集中表现为SUSE全新的独特云原生能力。

容器作为云原生代表技术之一，经过多年的发展已趋于成熟。据Gartner 预测，随着本地云应用和基础设施的普及，到2024年，成熟经济体中，容器技术尤其是K8S的使用，将从2020年不到35%，上升到75%以上。

尽管K8S已成为容器编排的事实标准，但K8S的使用门槛仍阻挡了不少企业。自Rancher创立之初，便一直以其操作体验的直观、极简备受用户青睐，并迅速成长为全球应用最为广泛的企业级K8S管理平台。拥有了Rancher这样的产品体系，SUSE就能够帮助企业客户极大地降低云原生的建设门槛，大幅减少企业在技术和资源上的成本。

事实上，很多厂商都宣称自己的容器产品“开箱即用”，但只有真正体验过Rancher的用户，才能明白Rancher带来的容器体验有多便捷。

例如，Rancher于2019年开源的K3s是完全符合CNCF认证标准的生产级Kubernetes, 安装简单，整个二进制文件小于100M。作为单一文件打包部署，只需几秒钟就可以得到一个完整的K8S集群。

在容器管理方面，Rancher是业内首个且唯一一个能够纳管多家云服务商的K8S集群的平台，包括：亚马逊EKS、微软云AKS、谷歌云GKE、阿里云ACK、腾讯云TKE、华为云CCE、百度智能云CCE、平安云等，几乎已成为混合云/多云管理的事实标准平台。

一方面，Rancher率先提出了异构K8S集群管理的概念，确立了技术的引领性地位；另一方面，众多云服务商出于竞争的考虑，往往推广自家的云服务和容器产品，但企业客户却担心被同一家服务商绑定，而采用多云/多容器集群的策略。作为第三方开源中立的统一容器管理平台，Rancher因此被众多大型云服务商和企业客户高度认可，获得了难以撼动的市场地位。

正是因为Rancher在K8S集群纳管方面的绝对优势，如今企业客户在选择SUSE CaaS Platform时，能够很好地避免供应商绑定及重复投资，不会因为迁移、升级云平台或使用了多云平台，就要把原来的基础架构推倒重来。

同时，由于SUSE和Rancher均全面拥抱开源，提供完全开放的开源协议，企业客户在生产环境中使用没有后顾之忧，这样的长期理念也赢得了企业客户的信任。

不止于云原生，关注业务场景创新

在外界看来，收购Rancher是SUSE的战略动作之一，意在占领以容器为代表的云原生技术高地。但结合SUSE近几年的发展，会发现SUSE真正的野心并不止于此。

自2011年投入云，SUSE的云业务发展得非常快。据SUSE 2020财年第四季度的财务数据显示，尽管COVID-19疫情对全球经济造成了影响，但SUSE全球业绩持续增长。尤其是云业务的蓬勃发展，其年度合同价值 (Annual Contract Value, ACV) 订单量增长了87%，这也是其云业务ACV连续15个季度呈现同比增长。

在云业务的快速发展中，SUSE也发现了企业客户需求的变化：传统私有云服务已逐渐转向了混合云及云原生的过渡。

一方面，混合云成为企业的迫切需求。在经历了虚拟化、公有云、私有云等多种上云阶段后，企业对于混合云理念的接受度很高。无论是同时拥有公有云、私有云，或采用了多朵公有云，又或是管理多个数据中心，企业都希望获得一致的上云体验。但在K8S技术成熟之前，业界仅能做到纳管底层资源，远远谈不上真正的混合云体验。

另一方面，随着云基础架构的大规模应用，企业对数字化转型的关注点，已经从底层资源的池化应用和运维管理转移到企业的业务和应用的形态上，什么样的功能和技术方能为企业的业务创新提供有力支撑，这也成为云原生技术爆发的重要原因。

正是这样的市场洞察，让SUSE很早就将战略指向了混合云，并多次表达对云原生方向的看好。2019年10月，SUSE从Open stack全面转向 K8s，被视为SUSE大胆放下历史包袱、毅然投入前瞻性技术的一次代表性事件。

在此次SUSE和Rancher的融合中，秦小康也透露了一个很重要的变化：先前，Rancher致力于“推动K8S无处不在（Run Kubernetes Everywhere）”，如今合并后，SUSE的愿景变成了双方共同推崇的“推动创新无处不在（Innovate Everywhere）”。这一新理念更加强调开源加速创新，即如何通过云原生技术为企业客户创造业务价值，以匹配全球企业客户的数字化转型和云原生战略。

如此看来，SUSE收购Rancher，很大程度上是看中了云原生技术在云业务场景中的价值。这种价值不仅仅体现在混合云场景，还有更为前沿的边缘计算、云原生存储等场景中。

据秦小康介绍，混合云是SUSE近年来的战略重点之一，从技术上来看，第一步要实现混合云从技术架构到应用交付一致的体验。通过Rancher的云原生技术，结合SUSE在数据中心和云业务场景中的工程经验，SUSE正在打造面向下一代的混合云方案，让数据中心、公有云、私有云、边缘应用、移动应用等多种业务场景无缝打通。

在SUSE目前成长最快的边缘节点和嵌入式平台方面，结合K3s，能够将云原生赋能至边缘场景，为用户提供云边端一体化的解决方案。对于用户而言，将成千上万的K8S集群部署到边缘、物联网设备内部或开发/测试环境中无人值守、资源受限的远程位置，包括远程分支机构、工厂设备、火车控制单位、卫星导航系统、风力发电厂和零售商店等位置，能够极大的推动边缘业务创新。

随着云原生架构的发展，对存储在快速扩容、备份、恢复等方面也提出了新的要求，尤其是当容器越来越多，对于容器数据存储持久化的需求也越来越强烈，但传统存储对于云原生架构并不友好。因此，SUSE基于云原生K8S分布式存储平台Longhorn，为企业客户提供在K8S环境中提供可靠、轻便且易于使用的持久化块存储解决方案。

秦小康表示，为了进一步引领云原生技术，更好地发挥在多种业务场景中的价值，SUSE仍在不断创新，例如：如何通过AIOps实现大规模的K8s集群的智能管理；持续优化K3s，推动K3s在更多的应用场景落地，搭建外部生态以及提升兼容性等等。

发力中国，助力云原生时代

近几年，SUSE和Rancher的全球业务都在持续增长中，其中Rancher大中华区的业务在过去三年年复合增长率超过300%。

同时，双方都有非常广泛的用户基础。SUSE拥有全球领先的企业级Linux分发版产品，《财富》全球500强企业中，有60%以上是SUSE的活跃客户；Rancher是全球应用最为广泛的K8S管理平台，全球核心镜像下载量逾3亿，拥有包括中国联通、中国人寿、上汽集团、施耐德电气、西门子、育碧游戏、LINE、德国铁路等全球著名企业在内的共40000家企业客户。

尽管SUSE和Rancher都拥有大量知名企业客户，但秦小康透露，当前双方客户的业务交集不算太多，未来还有相当大的业务开发空间，能够让彼此的客户关注并投入至共同的新业务。

秦小康表示，一直以来，SUSE都极为看重中国市场，基于多年的深耕与积累，SUSE在中国拥有包括中国民生银行、中国银联、中国电信、联想、平安银行等众多500强企业客户。然而SUSE并不满足止步于此，未来SUSE还会进一步加大在中国市场的投入。

从开源社区培育的角度出发，SUSE将秉承真正“开放”的开源理念，搭建中国本土的技术社区及用户社群，通过多种手段及形式，加强与中国用户之间的技术联动。除此之外，SUSE还将聚焦于通过战略合作打造更为广阔的产品生态，为中国的企业提供多元化的选择和真正自由开放的解决方案。

在解决方案的本土化落地上，SUSE将联合中国各行各业的头部客户，深入挖掘他们在数字化转型发展过程中的痛点，围绕企业应用场景进行业务改造及应用创新，最终通过SUSE的云原生开源技术堆栈为本土客户的业务创新提供价值。

为了解除企业在落地云原生的后顾之忧，SUSE在国内还拥有一支优秀的技术支持团队。基于SUSE 29年来扎实的工程经验、对传统行业的支持经验，以及广泛的资源和生态，结合Rancher领先的云原生技术，为中国企业客户提供更加及时且值得信赖的服务保障。

在未来，如何支持企业的数字化转型与业务创新，探索出更多云原生和传统行业结合的应用场景，让企业真正通过云原生技术创造业务价值，将成为SUSE全力以赴的重点工作。随着云赛道升维，SUSE正在成为率先开拔的先遣军，引领着行业的走向。

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