日本的手机销售市场，谁说了算？

原标题：日本的手机销售市场，谁说了算？

在移动互联网时代，中国电子产业可谓出尽了风头，不仅依靠代工iPhone开发出大量尖端制造工艺，更是推出华为、小米、OPPO、VIVO等终端消费品牌。这些新兴手机在国内俘获了无数的拥簇，出海之后也是连战连捷，攻下印度、非洲、东南亚等市场，连iPhone的欧美老巢也受到来自东方的围攻。有外媒报道：华为在英国的受欢迎程度，要超过iPhone，2000块的华为手机所具有的功能，iPhone需要6000块，加之，华为是全球数一数二的电信设备商，有很高的品牌识别度，大家都相信他们能把手机做好，所以，销量一直不错。唯一尴尬的是，中国手机在日本市场的存在感非常低，数据公司IDC发布的报告显示：日本市场排名前五的手机品牌，分别是苹果、夏普、富士通、京瓷和索尼，国产手机统统排到“others”一栏中。显然，这个和国仇家恨没有关系。

手机销量只是一个结果，影响因素非常多。按照商业逻辑来讲，物美价廉的中国手机应该在全球范围内都会受到欢迎，但日本手机市场自有其特殊性，包括iPhone、Galaxy在内的外来品牌在开拓日本市场时，都曾遭遇非常大的阻力。如今iPhone稳步上升，Galaxy却逐渐边缘化，存在感也好不到哪里去。棋局之中，操盘手就是日本电信运营商。

日本的手机销售市场，谁说了算？

全球手机市场虽然各有特色，但品质和价格永远消费市场最在意的两个因素，比如欧美人喜欢高品质iPhone，愿意为之付出较高的成本；印度人偏爱廉价三星，毕竟，手头紧不富裕；非洲兄弟更喜欢物美价廉的国产机，尤其是一些特供手机，配备的摄像头，能把黑色皮肤拍得非常性感…手机品牌在这些市场竞争，是靠设计、品质和价格取胜，但在日本市场不太一样，最主要的差异就是日本电信运营商控制着手机销售渠道。

一般的国家和地区，手机销售的渠道要么是零售专卖店，要么是电商平台，运营商“充话费赠手机”也会有时间限制，而且SIM卡和手机互不干涉，用户可以非常自由地更换手机或者号码。相比之下，日本的电信运营商具有非常强大的话语权，排名前三的运营商：NTTDoCoMo、KDDI和软银几乎垄断了日本的手机销售渠道，说得直白点儿，外来品牌手机要想进入日本市场，首先需要他们点头，这是因为电信运营商会在手机中添加SIM卡锁，使得手机和通信服务不可分离，也就是说，软银卖出去的手机在KDDI的网络中就是一块板砖。如果想要更换手机，必须要连SIM卡一起更换，如此做法既拴住了用户，又能在很大程度上控制外来品牌手机的销量，非常之嚣张。

基于此，用户从第三方购买的手机根本无法使用。事实上，不只是中国手机受到很大的排挤，就连乔布斯和苹果也曾向日本运营商低头，为开辟市场只能委曲求全。

早在1995年，帮主在日本接受采访时说：全球的消费者都需要一台装在口袋里的电脑，它会取代游戏机、MP3和照相机。彼时日本电子风头可谓一时无两，包括任天堂、索尼、东芝、佳能等企业，推出的产品都是现象级的，风靡全球，他们在90年代根本不会相信iPhone具有如此大规模的破坏力。所以，当iPhone进入日本市场时，电信运营商更多地考虑自己的套餐，竟然以官网价格的一半出售iPhone，用来谋求“话费”利润的最大化。而苹果方面知道之后，虽然也希望iPhone能多卖出去一些，但乔布斯非常讨厌如此完美的产品，被打折处理，显然，这不符帮主的性格。只是日本电信运营商势力盘根错节，乔布斯也只能接受。况且，苹果的利润没有减少，又乐得推广市场。

iPhone是智能手机的鼻祖，他们甚至先于本土品牌在日本销售，比之富士通、索尼、京瓷手机更加熟门熟路，所以，苹果在日本的市场份额是40%，本土手机份额加起来也是40%。如此格局再由电信运营商套上紧箍咒，中国品牌要想破冰，自然不容易：不仅要忍气吞声，更需要自我品质提升。或许，能打破垄断的只有真正的高品质了。

铁杆庄稼，本土手机会一直垄断日本市场吗？

毫无疑问，日本电信运营商的强势给了本土手机品牌非常大的庇护。从现在的情况看，富士通、京瓷、夏普、索尼好像是高枕无忧，甚至能按时收割一些“铁杆庄稼”，但长期来看，这并不是什么良性的商业模式，更谈不上永续经营。

首先，手机市场由运营商说了算，这就不健康，他们会更加偏向“通信消费经营”而非手机销售。如前文所述，他们会按照官网一半的价格来销售iPhone，目的是捆绑用户来消费自己的网络和流量。面对高端的iPhone，日本运营商自然占不到什么大便宜，况且，iPhone在日本有着非常好的口碑，运营商不敢完全忤逆苹果的意思，双方在地位上应该是接近平等的；但是本土的手机品牌，如夏普、富士通之类的，就没有那么幸运了。这些品牌在全球市场根本就排不上号，不要说存在感，连立锥之地都没有。笔者上回关注索尼手机时，还是因为“索爱”拆分，索尼和爱立信分手，真不晓得他们居然能继续做手机。面对强势的日本电信运营商，本土手机品牌虽然和他们血浓于水，但赚不到太多的利润。

其次，现代手机正高速发展，全球公认苹果iPhone是最强产业链，受惠于iPhone高利润的“补给”，一些先进的技术正变得日益成熟，如台积电的7nm芯片、三星的OLED屏幕、LG的摄像头、歌尔的扬声器、立讯精密的Airpods等等，这些有头有脸的企业几乎全在给苹果代工，而一些iPhone产业链流出去的人才，则相继加入中国手机品牌，在很大程度上提高着制造工艺。相比之下，日本的手机品牌更倾向于偏安一隅，整个日本电子产业自2010年之后全线陷入衰退：夏普被鸿海收购，东芝出卖芯片业务，索尼、爱立信拆分，游戏机、MP3、照相机产业被冲得七零八落。基于此，日本手机的品质不会好过中国手机，更无法同iPhone相提并论。此外，一旦5G时代开启，或者消费者有更高的需求，日本手机能否继续收割“铁杆庄稼”，势必会画上一个问号？

最后，日本电信运营商的垄断应该不会一直存在，毕竟，手机销售这事儿迟早要回归到最基础的商业逻辑，也即由设计、制造工艺、产品品质、价格、售后服务来决定销量。况且，日本电信运营商的强势，也没能挽救日本电子，只是想赚些话费而已。（科技新发现 康斯坦丁/文）

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