收购环信后，声网再拿出10亿音视频分钟扶持创业者，到底图什么？

科技云报道原创。

风生于地，起于青萍之末。创业者，是燃点，也是微光。

2017年，狼人杀、三国杀等线下桌游风靡全国，但有位创业者却想将线下桌游场景以实时互动的形式搬到线上，后来成为引领中国狼人杀APP风潮的始创者。

在中东地区，有创业者从声音入手，为头戴面纱的女性开展正常的社交活动提供了互动语聊房，其在日后被媒体誉为“中东地区小腾讯”，并于去年在纽交所上市。

在印度，有创业者开发出能够同时容纳约100万人参加同一个活动的线上实时互动平台，去年单一季度用量、用户增长成功突破2000%，成为印度地区该类服务商的独角兽。

3月17日，在声网创业支持计划发布会上，声网市场运营副总裁&合伙人曹璐分享了这三个与声网共同成长的创业项目。

这些创业项目让人真切感受到了数字化的强大力量，将一些不为人知的技术和行业从幕后推向前台，同时也让我们看到了声网为创业者带来的价值。

虽然声网是在线教育、社交泛娱乐等众多行业背后的“无名英雄”，但在实时互动云服务领域，声网早已是“隐形巨头”，今年Clubhouse的大火更是让其成功出圈，但与Clubhouse的关系声网也一直不予评论。

自上市以来，声网动作频频，今年1月相继收购环信、Netless，实现实时音视频RTC和即时通讯IM、互动白板的整合，补充RTE实时互动产品版图。

3月又发布了“Agora创业支持计划”，拿出10亿音视频分钟数，并聚合生态内的50+合作伙伴、创投基金、创业园区等机构，为实时互联网赛道的创业者提供覆盖技术产品、市场营销、资本、业务支持4个层面的11项资源，几乎贯穿创业初期的全生命周期。

收购环信、Netless，可以理解为声网通过补充实时互动产品版图，进一步提升在实时互动云行业的产品竞争力。

那么，拿出10亿音视频分钟数、50+合作伙伴的免费产品套餐包等一系列资源，去扶持实时互联网行业的初创公司，声网究竟在下一盘怎样的棋？

竞争不止于技术、产品 声网构建实时互联网生态壁垒

在“声网Agora创业支持计划”的发布会上，曹璐分享了当前互联网行业正面临的三个机遇：

一是全球数字化变革的趋势下，5G、人工智能、RTC(实时音视频)等技术正在赋能金融、医疗、IoT等行业，助力企业的数字化转型；

二是新冠肺炎疫情加速了在线新经济的发展，通过实时互动等技术重构人们的生活方式，互联网行业呈现出“线下生活向线上延展”的趋势；

三是互联网全球化趋势下，越来越多的企业选择加速业务的全球化发展。

数字经济、在线新经济的趋势不仅加速了传统产业的转型，也推动了实时互联网行业步入快速发展的阶段。从近两年广泛普及的在线课堂、音视频社交、直播等场景，到如今远程医疗问诊、视频办医保、视频银行、智能作业灯等场景，实时互动正在快速融入各行各业。同时，有需求就有市场，这些行业也在不断涌现出众多的实时互动创新场景和创业者。

从市场角度分析，实时互联网作为一个新兴的赛道，红利尚在，越来越多的创业者正在融入这个赛道。但创业者、技术服务商、创投机构的力量较为分散，需要一个生态整合者的角色将各方力量整合起来，在扶持创新创业者的同时，也能有效推动实时互联网的发展。

而声网作为实时互联网赛道的技术赋能者，建立了拥有超过50+合作伙伴的Agora云市场，还联合五源资本等顶级创投基金，定期推出实时互联网创业挑战赛，非常契合生态整合者的角色。

“创业支持计划”就是声网构建实时互联网创业生态的第一步棋。

据悉，声网“创业支持计划”以实时互动场景为核心基础，对于接入声网实时互动技术的开发者，声网从创业之初，每月就为开发者免费提供1万音视频分钟，此次“创业支持计划”更是为创业者免费提供每年100万音视频分钟数，预计未来累计赠送的音视频分钟数将超过10亿。

对此，曹璐在接受采访时表示：“如果一个公司或者一个小团队要做产品验证，1万分钟在几个设备上进行测试，就足以进入上线阶段。而100万分钟表明这家公司很多业务已经历了产品验证的阶段，能够被市场所接受，所以声网会用免费的100万音视频分钟数给创业者足够的支撑，让这些具备成长空间与潜力的产品免去一部分技术开发成本，更快速地在市场里跑起来。”

此外，声网联合50+生态合作伙伴提供的免费产品套餐包资源，同样也能帮助创业者快速构建完整的实时互动场景，并走向市场。

作为声网的深度合作伙伴，亚马逊云科技、依图、360AI、金山云、商汤、Cocos、图普科技等行业巨头，可以为创业者带来版权音乐、双师设备、PSTN、美颜贴纸、内容审核、口语测评、语音转译等丰富的产品功能。

这也是声网云市场的价值所在，既帮助合作伙伴的生态产品触达更多开发者，又通过免费产品套餐包与一站式的集成体验，赋能创新创业者。

在资本支持层面，在去年10月的声网RTE大会（实时互联网大会）上，由声网与五源资本、奇绩创坛联合举办的“实时互联网创业挑战赛”，吸引到100+实时互联网领域的创业公司参赛，挖掘了不少创新的实时互联网创业者。

曹璐在接受采访时表示，声网会持续推动“实时互联网创业挑战赛”，并将这些优质的创业者纳入到声网“创业支持计划”中。“创新性与商业价值突出的初创企业，将有望获得下一期实时互联网创业挑战赛的直通卡，同时对于有潜力的客户、创业者，声网的战投团队也会考虑投资。”

不难发现，声网给自己的定位是创业者的“陪伴者”与“赋能者”，希望能够陪伴创业者从0到1，甚至从1到100，通过聚合技术、产品、资本、业务咨询等多个层面的资源持续向创业者赋能，营造基于声网平台的实时互联网创业生态。

在声网发展的7年历程里，其服务的客户中不乏很多从创业公司一路走到独角兽、上市公司。从创业初期，声网就将其与创业者进行绑定融合，以技术赋能者的身份输出自己的技术影响力，创业者会将自己的实践成果反哺给声网，两者互为支撑同生共长。

而声网在创业者成长的过程中也会受益。通过对创业者全面的扶持，这些创业者未来很可能会成为声网新的客户群体，声网最终也将建立起自己的竞争护城河和生态阵营。

正如声网首席战略官魏珂在发布会上所说，构建完善的实时互联网生态，将是声网的核心竞争力之一。

持续大幅提升研发支出 竞争激烈仍要“慢工出细活”

在未来，实时互动云服务的界限将变得越来越模糊，多种技术的结合也会变得越来越普遍。或许这也是声网决心大力扶持更多创业者的原因之一。

面对疫情突袭，线上教育、直播带货、在线会议、远程医疗、音视频娱乐等多个赛道的爆发，进一步加速了实时互动业务规模的暴增。同时，直播、社交、办公等多种应用，也对实时音视频交互技术提出了更高要求，但企业自研起来需要花费大量的时间和资金。

基于这样的现状，声网建立了业界领先的实时互动PaaS服务平台。这个平台主要是为开发者提供应用程序编程接口或API，从而将实时视频、语音、文字消息等功能嵌入APP中，无需自行开发技术或构建基础架构，提高了兼容效率。

同时，声网还搭建了实时数据传输的实时网络，通过算法持续监控和优化数据传输路径，最大程度减少延迟和数据包丢失。

尽管市场火热，但声网2020年全年财务业绩却给出了“增收不增利”的答案。

2021年2月下旬，声网发布了2020年第四季度和全年财务业绩，第四季度声网营收3325万美元，同比增长74.1%。2020年全年，声网总营收达1.34亿美元，同比增长107.3%，可谓增长强劲。

声网目前依然处于亏损阶段，主要源于持续的研发投入以及研发人员增长带来的成本。

再看另外一组数据，2020年声网的营销费用在整体开支中占比为27.5%，相比于2019年下降了11%。

研发成本占比的增加，与市场销售占比的下降反映了声网Agora是一家技术驱动型公司，产品推广方式也非传统销售模式，而是以效率更高的开发者社区为主驱动增长。

作为行业技术赋能者，声网本身的优势非常突出：截至2020年12月31日，声网全球注册应用超27.2万个；2020年月均实时互动分钟数用量超400亿分钟；推出了全球首个实时互动体验质量标准XLA，同时通过连续举办实时互联网大会搭建生态、丰富应用场景，都一定程度上奠定了声网实时互动领域的领先地位。

结合此次声网推出的创业扶持计划，不难发现其策略是在不断精进技术、产品创新的基础上，构建自己的生态护城河，把朋友圈扩大，将市场蛋糕一起做大。

声网树立了绝对不跟合作伙伴竞争，永远不做SaaS的原则，让客户变成共同创业的伙伴，共同投入研发资源，探索不同行业和场景应用实时互动的新方法，从而促进整个实时互联网生态变的更加完整。

在一切尚未成型的实时互动云领域，有着很多未知的变数，并且还面临来自于腾讯云代表的公有云厂商、Twilio代表的CPaaS厂商、ZOOM代表的视频会议厂商等多方的竞争，要想突围并不轻松。

不过，这并不会阻碍声网的成长进阶之路。从深耕技术到搭建生态，“慢工出细活”的声网正在向着自己的蓝图笃定前行。

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