拼多多的成长轨迹：与中国农业高速发展一路同行

原标题：拼多多的成长轨迹：与中国农业高速发展一路同行

年度爆剧《山海情》在结尾写到，“这是一幅荡漾理想主义浪漫，蕴涵现实主义真切的画作。”这部豆瓣评分高达9.4的扶贫剧，真实还原、再现了中国脱贫攻坚战中的动人事迹。

而现实中，一组组脱贫攻坚数据更是震撼人心。数据显示，现行标准下，9899万农村贫困人口全部脱贫，832个贫困县全部摘帽；党的十八大以来，平均每年1000多万人脱贫；2000多万贫困患者得到分类救治，曾经被病魔困扰的家庭挺起了生活脊梁……

泥泞的土地、破败的屋檐、脏乱的杂物、落后的产业等农村旧貌，呈现出脱胎换骨般的变化。随着脱贫攻坚战的推进、互联网技术的普及等，农村的经济结构和精神面貌早已焕然一新。在这个过程中，除了数百万扶贫干部的苦干实干、践行精准扶贫方略等，还有不少个人和集体也做出了突出贡献。

近日，国家表彰了一批在打赢脱贫攻坚战中作出突出贡献的个人和集体，获得脱贫攻坚先进集体表彰的互联网公司仅有三家，分别是拼多多、阿里和美团。

其中，阿里成立20年，美团成立10年，拼多多成立仅5年。年轻的拼多多，显露出它在高速成长过程中的三农底色，及与脱贫攻坚的紧密关联。同时，拼多多的入选，也凸显出电商行业在助力中国打赢脱贫攻坚战时所扮演的重要角色。未来，拼多多还将继续落脚于农业，再次吹响冲锋号角。

成长时间线，与脱贫攻坚战高度重合

将时间线拉得足够长，能够充分看清事物发展的本质形态。

拼多多身为一家年轻的互联网企业，能够在脱贫攻坚战中扮演重要角色并获得表彰，亦有着深刻原因。归根结底，拼多多的成长时间线与脱贫攻坚战的走向高度重合。

让我们把时针，拨回到2012年。彼时，党的十八大正式向贫困宣战，并制定出详细的目标——使现行标准下近1亿农村贫困人口全部脱贫，832个贫困县全部摘帽。就当时来看，让千百年来肆虐的绝对贫困，在我们这一代人的手里历史性地得到解决，是非常困难的。

但党和国家并未因困难停下脚步，反而展开轰轰烈烈的大战，并迅速在数年时间里做好了基础工作。最直接的表现，是党和国家对三农领域史无前例地投入资源，引领中国的农业、道路等基础设施建设持续高速发展。同时，电商依赖的移动、支付、物流等基础设施建设在设计层面日渐完善。

在农村基础建设领域不懈的努力，于2015年逐渐看到回报。这一年，国家的脱贫攻坚战略全面铺开，“实网”（道路）和“虚网”（网络）延伸向960万平方公里的每一个角落。尤其是农村地区，发生了翻天覆地的变化。

截至2019年年底，中国农村公路总里程超过400万公里。具备条件的乡镇和建制村，实现100%通硬化路、100%通客车。同时，中国行政村通光纤、通4G的比例双双超过98%。国家在农村建成13万个光纤网络，3.7万个4G基站。同时，中国乡镇快递网点覆盖率达95%。超过55万个建制村的村民，足不出户就可以收到邮件包裹。

在农村搭建的“实网”和“虚网”，惠及了整个农民群体，也让众多互联网企业在2015年完成了移动互联网的战略迁徙。也正是在2015年，带来电商新玩法的拼多多正式成立。拼多多的横空出世，为农村地区的进化带来全新活力和能量。

虽然阿里和京东早早在农村展开刷墙大赛，也试图做出一些成绩。但它们终究是照搬一二线城市的玩法，没有根据农村的具体形势展开因地制宜的新做法。这导致它们，难以在下沉市场带来革新式的举措。

说到底，很多互联网企业只是聚焦工业品下行，想将农村市场发展为新增长点，去收割一波红利——它们想向农民卖东西。与之相反的是，拼多多发力农产品上行，想让农业通过电商突围，更想让农民通过电商增收。即，拼多多是真正想帮农民卖东西。初衷的不同，自然有着截然不同的效果。

最终的结果，是以农产品起家的拼多多，真正解决了农产品生产侧与需求侧的对接问题，持续提升着流通侧的效率。也正是在重塑中国农业产业链、助力脱贫攻坚战的同时，拼多多实现着自我蜕变。创立5年以来，拼多多的农产品成交额一直得以保持年100%以上的高速增长。由此，拼多多在对手环伺之下完全成长起来。

与时代脉搏同频，让创新实践落地

有着与脱贫攻坚战重合的时间线，让拼多多实现了长足发展。在这个过程中，拼多多对脱贫攻坚战的助力作用，则集中体现为多元的创新实践。

这些契合时代发展、与时代脉搏同频的创新实践，点燃脱贫攻坚的向上引擎，并起到破阵开局的作用。尤其是面对农产品这一自身的基本盘，拼多多从创立以来就深入探索，不断寻求发展之道，并在产品和技术等多个领域进行创新。

以拼购这一被打上拼多多标签的模式为例，其实最早就是为了农产品上行而创造。拼购模式的核心，是为消费者推荐、定制合适的商品，并通过“人以群分”的拼单逻辑，实现性价比。消费者一起拼单，集聚性需求形成规模，降低商家运营成本，同时影响产品体系。这样的模式，对农产品上行有着重要意义。

通过拼购，拼多多将消费者在时间和空间上极度分散的农产品需求，迅速汇聚为短时间内的同质化需求。这对农产品长久以来“多对多”的形态具有颠覆性，真正走出了一条云端的集约化、规模化的新路。换言之，数以万计的人同时拼购同一农产品，形成了海量需求，为农产品大规模上行创造了先决条件。

此外，拼多多还将扶贫助农的理念，与潮流、有趣的模式结合起来，打造让消费者乐于参与的产品。其中最具代表性的，是2018年拼多多率先推出的“多多果园”这一扶贫产品。这一产品将拼多多上近7亿用户的游戏娱乐需求，与扶贫助农工作结合，通过社交互动的方式培育果树。在果实成熟后，消费者就能免费收到由拼多多送出的扶贫助农水果。

效果，是显著的。截至2019年年底，“多多果园”的日活跃用户已经超过6000万人，每天送出的扶贫助农水果超过200万斤，且绝大多数采购自“三区三州”深度贫困地区和国家级贫困县，用平台包销的方式保障贫困户的收益。这一产品的特性，就是以拼多多为通道，完成农产品的输送，让消费者和农民皆受益。共赢的效果，让“多多果园”被频频模仿。

除了产品和模式，拼多多也注重革新农民的理念，激发他们自主学习、提升能力的主动性。为此，拼多多在农村践行“传帮带”理念，为农民提供一整套产业链解决方案。尤其是在培养农村KOL、“新农人”方面，拼多多成为农民理念焕新的领路人。

比如：借助科技扶贫电商班，拼多多从最基础的注册店铺、上传商品，再到如何提升店铺流量、进行店铺数据分析、进行直播带货等进阶课程，都传授给农民。当理念革新后，脱贫自然水到渠成。

拼多多还致力于通过大数据、云计算和分布式人工智能技术，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起，让贫困地区的农产品突破传统流通模式的限制，直连全国大市场。比如：拼多多成功攻克脱贫攻坚最后的堡垒“三区三州”，取得了显著成效。而且至2019年年底，拼多多平台直连的农业生产者超过1200万人，累计带贫人数超百万。

立足新起点，剑指全面振兴

8年，近1亿人脱贫，世界上再没有哪一个国家能在这么短的时间做到。从历史角度来看，脱贫攻坚战取得全面胜利，是人类发展进程中的伟大传奇。

对此，中国改革友谊奖章获得者、美国库恩基金会主席罗伯特·劳伦斯·库恩在接受采访时表示，“我衷心祝贺中国取得的伟大成就。中国脱贫攻坚战取得全面胜利，打破了国际上一些关于中国的刻板印象和偏见，中国故事让世界瞩目。”

我们也必须要看到，脱贫摘帽不是终点，而是新生活、新奋斗的起点。在接下来的时间中，不仅要巩固和拓展脱贫攻坚成果，更要全面推进乡村振兴。党和国家已经深刻意识到这一点，并将乡村振兴提升到更高高度。“民族要复兴，乡村必振兴”，正在成为共识。

目前，党和国家正在将乡村振兴当作头等大事来抓。国家乡村振兴局的正式挂牌，就是一个明显的信号。组建国家乡村振兴街，是做好巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接的重要举措，也将为加快农业农村现代化做出新的贡献。可以说，党和国家展现出把乡村振兴由蓝图变成现实的决心。

同时，拼多多肩负的责任、扮演的角色，也将因此发生变化。简而言之，拼多多也将立足新起点，在接下来的工作中剑指全面振兴，做出自己的贡献。

在近日举办的全国脱贫攻坚总结表彰大会上，拼多多CEO陈磊表示：“将继续扎根“三农”，助力乡村振兴。”未来，长期农业战略、改造传统农业、改变流通，都是拼多多继续筹谋、不断深入的大事。可以预见，拼多多将深度接入农村生产体系，并持续发力产业链、供应链上的各个节点。

而拼多多成立五年以来，其每一次创新与砥砺前行，都是在践行助农、兴农的初心。秉承这个初心，扎根农业、服务农民的拼多多，将走得更远、更稳。

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