原标题：苏宁易购筑巢引资，打造智慧零售新局面

2月25日，苏宁易购集团股份有限公司（以下简称“苏宁易购”，股票代码002024）发布公告称，接到实际控制人、控股股东张近东以及股东苏宁电器集团有限公司的通知，拟转让20%-25%的股份，股权受让方属于基础设施等行业。

苏宁易购的这份公告，引发了市场的广泛关注。为什么在这个时候，苏宁易购有此举动？老冀试着分析一下。

创新业务高速增长

老冀认为，这其实说明了投资者看好苏宁易购的未来。虽然还没有披露具体的股权转让金额，不过业界普遍传闻，此次苏宁易购引入的股东是国资背景。大家都知道，国有企业的投资决策流程非常严格，任何一笔重大投资都需要经过主管国资委乃至有关政府部门的审核。此时国资愿意拿出真金白银投资苏宁易购这家民营企业，恰恰说明了他们对苏宁易购价值的充分认可。

其实，作为智慧零售服务商，苏宁易购的投资价值一直受到资本市场青睐，此前在2020年11月底，苏宁易购旗下子公司云网万店成功完成了A轮60亿元的融资，投前估值高达250亿元，投资机构包括深创投、深圳市罗湖引导基金、商汤等。

苏宁集团董事长张近东

在老冀看来，去年双11成立的云网万店，承载了苏宁易购在智慧零售领域的大胆创新，它对苏宁易购的互联网平台业务进行整合重组，除了面向用户和商户提供电商和本地互联网等全场景融合交易服务之外，还包括面向零售商和供应商提供供应链、物流、售后和各业态的零售云服务。据了解，零售云服务业务最近已经完成了一轮融资。

零售云服务主要面向县镇市场，与已有的实体店合作，对原有门店进行优化升级，提供品牌形象、供应链、货源、物流售后、IT系统等方面的服务支持，加盟商则承担租金、装修、员工等方面的成本。双方利用苏宁易购在品牌、技术、供应链等方面的优势，以及零售商丰富的零售经验，共同开拓下沉市场。

据多位加盟商介绍，零售云最吸引他们的就是“轻资产”运营。传统销售的逻辑是“进货、下单、交钱、出货”，成本先行，利润后至。零售云则不一样，这里只陈设样机，不需要仓储压货。加盟商虽是线下开店，库存却在网上，进货用的也不是自家的垫资，而是买家的钱，运营成本大幅下降。

除此之外，加盟门店还可以共享苏宁易购的供应链。对于一家独立经营的小店来说，要实现当天下单、次日送达、上门安装很困难，不过这对苏宁易购却非常轻松；在退货和售后管理方面，小店也往往因为成本问题而难以实现高品质服务，加入零售云意味着这些问题都会变简单。

苏宁易购2020年三季度季报显示，去年1-9月，苏宁零售云新开门店2432家，累计服务用户数量突破2亿。而在零售云爆发性增长的助力之下，云网万店同样交上了一份高质量的答卷。2020年业绩快报显示，四季度云网万店平台商品销售规模同比增长33.67%，其中公司自营商品销售规模同比增长45.39%。

2021年，苏宁易购继续加码创新业务。1月30日，在苏宁2021年度工作部署会上，宣布了云网万店的组织架构和核心领导团队。据悉，由苏宁控股集团总裁任峻担任总裁，苏宁易购集团高级副总裁顾伟担任常务副总裁。同时，重点选拔了一批年轻、有互联网思维的干部作为核心力量，强化运营和行业线的工作。

从人员配置来看，任峻、顾伟等高管均出自苏宁内部最核心最高层的管理团队，而云网万店组织设置更是完全按照独立公司进行了全链条系统化的配置，可以说组织及团队的高配强配，进一步凸显了云网万店的战略意义，勾勒出了云网万店未来的发展远景。

围绕乡镇零售云的发展，部署会进一步明确了2021年新增4000家门店的发展计划，将进一步为云网万店的全面发展拓路开局。此外，零售云也将在组织层面实现新的越级，将升级为涵盖线下零售云电器店、苏宁小店和苏宁有货在内的零售云子集团。

聚焦和创效

老冀认为，创新业务的高速发展，进一步坚定了苏宁易购聚焦零售主业的信心。深耕行业多年，如今的苏宁易购已经实现了零售“线上+线下”的全场景覆盖。在线下，苏宁易购网络覆盖全国，拥有苏宁广场、苏宁家乐福社区中心、苏宁百货、苏宁零售云、苏宁极物等各类门店；在线上，苏宁易购线上通过自营、开放和跨平台运营，在电商零售企业中也位居前列。

如今的苏宁易购，正在从“零售商”升级为“零售服务商”，不仅仅自己销售商品、提供服务，还能够以科技为驱动，为众多合作伙伴和中小企业甚至夫妻店提供供应链、物流、场景的全套解决方案，从而成为一家真正的平台型、生态型企业。资本市场的投资者都知道，这种类型的企业显然具备更高的投资价值。

苏宁集团董事长张近东表示，企业“单枪匹马”发展的日子已经成为过去，零售生态正全面进入资源互通、优势互补、发展互利的“共生时代”，而作为“零售服务商”的苏宁易购，无疑已经占据了先机。

由此可见，苏宁易购所在的智慧零售领域仍然大有可为。张近东明确表示，未来十年将聚焦零售主业，在1月30日的苏宁2021年度工作部署会上，他还明确了2021年苏宁将坚持“聚焦”和“创效”两大发展主基调，聚焦做强零售主业，着力提升效益规模。

据了解，2021年苏宁将大刀阔斧进行业务变革，加快开放赋能、优化线下店面结构、推动大快消供应链融合、推进物流网络的结构调整；将聚焦家电、自主产品、低效业务调整以及各类费用控制四个利润点，强化苏宁易购主站、零售云、B2B平台、猫宁四个规模增长源。

张近东强调，要自上而下聚焦零售主航道、主战场，深挖供应链、全场景运营、用户服务、零售技术的护城河，凸显区域管理网络的特色化优势，对于苏宁的战略聚焦，张近东形象地总结道：“该中路开团的时候，就不要分路带线，只有懂得集中火力强化攻势，苏宁才能够在核心战场实现突围。”

在“聚焦”的同时，“创效”也在紧锣密鼓地进行中。在本次部署会上，张近东进一步展现苏宁直面问题、坚定瘦身、锐意变革的决心：“要敢于做减法、收缩战线，对于一些亏损的业务单元要积极进行模式转变，对于严重亏损且偏离发展主线的业务要主动砍掉。”

据了解，包括PP体育以及苏宁旗下的足球俱乐部都在加速调整中。1月29日发布的苏宁易购公告显示，将对于天天快递承接的低价值、高亏损的外部业务单量计划进行快速调整。

“瘦身”是为了更好地“健体”，苏宁砍掉非零售相关、亏损严重的业务，正是为了集中全力在零售主业上取得更大突破，放大主业的优势和能力。

如今，这一系列密集的调整，已经体现在苏宁易购的业绩上。2020年业绩快报显示，作为国内零售行业龙头企业，苏宁易购发展不断向好。2020年，苏宁易购实现营业收入2584.59亿元。其中，苏宁易购在四季度业绩迎来一波爆发，零售业务实现快速增长，四季度活跃买家同比增长达到52%，四季度云网万店平台商品销售规模同比增长33.67%。

去年12月26日，在苏宁30周年公益庆生仪式上，张近东现场发布了苏宁新十年发展战略，他表示：“零售是没有终点的马拉松，稳扎稳打、循序渐进是苏宁一贯的风格，苏宁要坚定不移走自己的路，培育竞争耐力、增强发展韧性。”

老冀相信，新股东和新资金的加入，将为苏宁易购线上、线下各个零售场景的发展提供更为充足的“子弹”，持续保持苏宁易购在当下市场竞争中的优势，巩固市场规模和地位，有助于苏宁易购长期战略的稳步推进。

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