原标题:8万8砍到338!文玩圈“直播捡漏”令人直呼内行
直播带货的风口吹到文玩圈,让原本喜欢逛线下的文玩爱好者,开始纷纷上“淘宝”在线“捡漏”了。如果说,其他的商品在直播间被称为“白菜价”,那文玩担得起一句“跳楼价”。
根据去年三月份时发布的数据显示,直播最大的商品类目已经从服饰转变为珠宝文玩,每天的直播场次超过1万场,每日的成交额就可以达到千万以上。
但这一片繁荣的消费数据背后,却存在不少被割的“韭菜”。
近日,文玩交易平台“玩物得志”的一场玉髓直播带货引发网友关注,一位指甲镶满钻的女主播一边在纸上涂改着价格,一边扯着嗓子大喊“标价8万8,土豪金五件套,玉髓首饰,1280元!扣8!扣8!不要1280,只要338!扣9!扣9!”。
听到这个价格,对面的货主开始不乐意了,直接大声骂道:“你真不是个人啊!这个价格我要亏死了!”说罢就要动手抢首饰……
这眼熟的套路连带货派看了都得直呼内行,但也忍不住要质问一番:不会吧,不会吧,不会真的有人相信吧?
事实是还真有,很多不明真相的观众真的会相信眼前所看到的,在他们看来,主播和货主鹬蚌相争,得利的是他们这些白菜价“捡漏”的人,于是美滋滋的下单,殊不知已经掉入了一个巨大陷阱。
同时,不少消费者其实不过是主播请来的“托”,在直播间不断炒热氛围,再加上主播频繁的“捡漏”话术的暗示下,很多围观者更加信以为真,冲动消费。
此外,凡在直播间购买的玉石商品还有非常霸道的条款,例如不支持七天无理由退款,拒收货不退主播所收取的商品售价%10的代购费,同时货品必须在10分钟内付款等霸王条款。
但其实,根据玉石行业人士透露,直播间卖的这种玉髓挂件价值不高,成本价也就十几元。而通过这些套路,直播间却以288元、388元的价格卖出。甚至有一款标价8万的玉手链,最后以1999元的价格成交。
哪有什么“捡漏”,文玩圈里面有一句话叫“打眼容易捡漏难”,天上掉馅饼的事情本身就少之又少,往往很多时候是只是被直播间的氛围蛊惑,消费者更应该加强判断能力。而从8万多的价格砍到3百多显然不太合理。买的总归没有卖的精,商家岂有亏本的道理。
同时,文玩存在一个专业性,其水分非常之深,不懂的人很容易被唬住,比如主播所描述的“十个蛋面超豪华DIY项链、电镀五层金”,根据专业人士解释:“玉髓本身是天然的,且价值不高,直播间那种颜色非常绿的玉髓基本都经过了加热或染色处理。而且直播间买的东西,99%的买回来会有色差。”这种普遍其成本价不过十几、几十元。
直播带货成了销售法宝,但绝不能让商家借营销之名行欺骗之事,在市场面前,任何一种销售渠道,都只是介质,而真正起决定性因素的,还是产品本身。毕竟,消费者最终追求的,还是产品质量要过硬,品质要过关。欺骗只会加速陨落,同时,带货派再次强调,消费者们一定要擦亮眼睛,加强判断。
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