转换率低？短视频还要不要做

原标题：转换率低？短视频还要不要做

前几年，短视频的异军崛起，打造了一个流量为王的文娱市场，超高的日活凸显了短视频流量优势，随后直播电商的兴起更是直接将抖音、快手推上了“数据狂欢”的极致地位。

直播电商的火热或许是抖音、快手这两个凭借短视频兴起的新流量平台的机会。在上市潮和直播电商带来的机遇之下，快手与抖音也纷纷传出上市的消息。

在2020年11月份，快手递交港股招股书，虽然被部分原因推迟了2021年1月5日在港上市的原计划，但是为占领短视频第一股的位置，快手上市已成必然。

凭借着短视频的流量赋能，平台顺利走上“康庄大道”。

由于门槛低，任何人都有机遇和可能性，短视频赛道涌现出大量逐金者，已然一片红海。另一方面，短视频极大的笼络了人们的碎片化时间，而视频相比图文更受人们喜爱，因此在短短几年的时间里，短视频赛道就创造了无数的网红大咖。

抖音2000多万粉丝的代古拉k，凭着一段扭臀舞成功大火，甚至因为短视频的名气登上知名综艺快乐大本营的舞台，同样还有M哥的网络歌手，凭借一首《我的将军啊》迅速走后，嗓音沙哑而且非常自信很有范，粉丝量即将破3000万，为其成功的扩大人气。

而其中最幸运的例子就是从抖音短视频上迅速走红并成功出道的费启鸣。

但那时的短视频赛道倾向娱乐属性，在变现的能力上相对羸弱，涨粉容易，变现难，很多几十万、几百万粉丝的账号转换率却十分低。

首先，很多短视频账号的调性难以实现广告投放，即使有投放，转换率却比直播间低得多，因此这些“大咖”的营收也都依靠在“火箭”“城堡”上面。并且，到目前为止，直播打赏仍是短视频领域营收的重要手段。

但随着时间推移，互联网行业对流量的挖掘越来越深，流量的价值也随着增高，不管是电商、游戏、广告，都是依靠各个平台庞大的流量基数变现。而直播电商的爆发，或许是给短视频平台破圈另立创造了绝佳的机遇。

以“末那大叔”和“只穿高跟鞋的汪奶奶”为例，借助短视频APP成功出圈，凭着装扮精致和时尚优雅的特点，让大家意识到老年人时尚、风趣、独特的另一面。他们也凭借此捕获了众多粉丝，有头部网红的粉丝量上千万，不少账号的粉丝量也有几百万。

虽是老年人，却深受年轻人喜爱，甚至多次登上热搜。之后便是从短视频到直播带货的流量变现。公开数据显示，2020年3月25日，汪奶奶的带货直播首秀创下了470万的销售额。

依靠直播出圈，再跨越到直播带货的人不在少数，近日的抖音爆款销售额显示：广东夫妇单场带货1.09亿元，后天气丹独占5941.44万元。据新抖数据统计，昨日，一款客单价1440元的“后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套（333ml）”预估销量4.13万件，预估销售额5941.44万元。该产品全部来自达人主播“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”直播间。

明星和头部主播不断翻车给了不少秀场网红翻身的机会，然而直播带货这个依靠流量为基础的行业，短视频引流的关键依然重要，

但尽管短视频行业步入了直播电商的赛道，能够成功获得流量并且达成一定的商业变现的仍然是少数。

娱乐至死的年代，对观众而言短视频对碎片化时间的强力吸取也成了一把双刃剑，即让人上瘾，又让人想要逃离。同时，从创作者出发，短视频的“短内容+算法推荐”模式仍处最佳时期，竞争态势上，短视频商业模式创新将是重要决定因素。

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