原标题:医美大风刮进直播间
“你美滋滋打的不会是三无产品吧!想除皱+瘦腿的进来看!”
“我一次性种草的项目!!这款堪比热玛吉的项目你们必须知道”
“M22和超皮秒怎么选!”
这是近两个月内,微博红人张沫凡在其微博分享的部分视频内容的简介。热玛吉、除皱针、M22、超皮秒,是当下十分流行的医美项目名称,通过短视频和直播的方式,张沫凡对这些项目进行了科普和体验分享。
01爆发的医美行业
随着颜值经济的崛起,人们在美丽上的消费呈现爆发式增长,以年轻女性为代表的爱美女士不惜节衣缩食,也要在美容项目上“富养”自己。如今,通过化妆品美容的美梦已经悄然苏醒,不少人认为化妆品仅能起到“表面”作用,而无法解决根本问题。
医疗美容便闻风而来。近年来,医疗美容在中国美容市场刮起了大风,并持续保持高速增长。研究机构弗若斯特沙利文曾给出预测,中国医疗美容市场规模自2014年起维持年复合增长率23.6%的增速,2018年至2023年的年均复合增长率将进一步提高至24.2%。
根据线上医美服务咨询平台新氧科技发布的三季度财报数据显示,新氧app平均月活跃用户高达870万,平台总促成医美服务交易总额超11亿元。
当然,受制于美容、整形在社会上的负面风评,起初这些项目推介都十分隐秘且小众。但随着社会观念愈来愈开放、包容,医疗美容受到热捧。不仅网络上公开讨论量倍增,不少消费者也开始接受走进医院亲身体验。
02医美“闯入”直播间
起初,率先走进直播间的是一些医美产品,诸如医用冷敷贴。不少主播打着“医美面膜”的名号在直播间售卖各类医用冷敷贴。
2019年5月,李佳琦直播间首次推荐敷尔佳医用透明质酸钠修复贴,当晚便卖出25万片。这些“面膜”因为沾上了医用的名头,在主播天花乱坠的宣传下被赋予了优于一般面膜的功效,成为了直播间的爆款。
但去年1月,国家药品监督管理局发文明确指出,所谓的“医美面膜”实为医用敷料,属于医疗器械范畴。按照医疗器械管理条例,医疗器械产品不能以“面膜”为名称,不得含有“美容”“保健”等宣传词语,这才给“医美面膜”降了温。
但这阵“医美面膜”的直播热带动了医美热,让更多人了解到了医美。带货派发现,美妆博主分享医美知识或医美体验的社交内容越来越多,点赞量和评论也持续走高。
带货派发现,去年淘宝头部主播烈儿宝贝、张大奕等人都进行了医美专场直播,带货的项目既包括果酸、光子嫩肤等基础项目,也包含热玛吉、除皱针等进阶项目,价格也从几百到几万元不等。
03困难重重,但未来可期
但将医美搬进直播间仍然存在诸多难题。
一是资质审核问题。去年11月6日,国家市场监管总局网站发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》,未经审查不得发布医疗、药品、医疗器械等法律、行政法规规定应当进行发布前审查的广告。
二是医美项目价格偏高,不符合直播间低价的主流。直播带货当前的场景仍是提供物美价廉的产品,而医美项目中,除去一些基础类的轻医美项目,单价都往往较高,且医美项目并非简单的钱货交易,而是需要结合线下的服务类消费,成交周期长,过程也较为复杂。
三是医美风险性极高,售后方面存在很多难题。医美行业仍处于蓝海阶段,本身存在诸多乱象。在对医院、仪器、项目的选择上存在较大偏差,在效果实现方面也因人而异。即使规避了多重风险,仍然会有消费者在实际消费中踩坑。
但不可否认的是,医美当前在直播间大放异彩。在去年阿里巴巴举办的本地生活医美直播节上,仅一个多月就举办了6000多场的直播,累计有超5000万的用户进入医美直播间观看直播,直播间成交订单超6万笔,成交金额破亿。
无论前景如何,医美,它带着万亿规模迈着大步朝直播间走来了。
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