雷军元旦直播带货，轻松实现一个亿的小目标

原标题：雷军元旦直播带货，轻松实现一个亿的小目标

元旦三天假，大家都沉浸在跨年休闲娱乐的时候，雷军却忙着直播带货轻松实现了一个亿的小目标。带货派不禁感慨，不愧是你，IT劳模。

1月1日晚8点，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军在抖音开启了其第二次专场直播，并在直播中发售首款个人签名手机——小米11雷军特别签名版。

而“雷军签名版”源于此前直播首秀上粉丝的诉求，在第二次直播中得以实现。

另外，直播中，雷军还介绍了小米旗下的其他产品，包括小米巨能写彩色中性笔、小米全自动智能门锁、小米车载充电器、小米电视大师65寸等将近30件小米产品，覆盖了数码、家居、家电等多个领域。根据数据统计，雷军直播当晚的销售额突破了1.88亿，在新年的第一天就喜迎开门红。

雷军表示对本次直播的态度是“想和朋友们聊聊天”。亲切又不失礼貌的态度让网友直呼“我的荣幸”。

雷军代言小米，先试用一个月

1月1日的直播现场，一如雷军所说的“聊聊天”。他在直播间重点向大家介绍了手机的性能、屏幕、相机等，堪称“小型发布会”，在一些细节上甚至比发布会还详细。

仿佛：直播会友罢了，带货只是顺便。

不仅如此，雷军的直播还有新的附加价值——米粉的还愿现场。比如这次，小米市场部终于同意了米粉们的请求：让雷军代言小米。

并先试用一个月。

纵观手机行业，手机厂商几乎不用公司创始人的形象去宣传自家产品，就连高度自信的董明珠，也只是出现在格力手机的开机画面中，自己并未代言。

但其实早在去年，雷军就曾抱怨小米市场部签了一堆明星，就是不请自己代言。

如今从直播到代言，对雷军来说可谓是将其俭朴精神贯彻到底。超低成本的线上销售怎么能缺席小米。

要知道，曾经不止一个人在飞机的经济舱中见过雷军，背着简单的双肩包，没有助理，这位亿万富翁或与他人一同站在拥挤的摆渡车中，或安静地坐在经济舱狭小的座位上。

而坊间关于雷军俭朴甚至“抠门”的生活故事不胜枚举，这也与小米手机“低毛利，高效率”的概念一脉相承。也难怪企业家雷军愿意“屈居”，又直播又代言，可谓性价比极高的品牌宣传。

不会演讲的企业家不是好主播

同时，雷军仅有的两次直播，首播不到两小时突破1亿，整场直播高达2.1亿。元旦的第二场直播累计观看量超3849万，销售金额破1.88亿元。

这数据，无论放在抖音还是快手，都是名列前茅的成绩。于是同样来自手机圈的负债企业家罗永浩难免不被拿出来比较一二。

恰逢不久前罗永浩经历“假羊毛衫”风波，这又半路杀出个劲敌，以至于不少网友直呼：罗永浩的饭碗估计不保了。

这话虽然有点“危言耸听”，但也绝不是空穴来风，小米本身口碑优势以及雷军直播数据可观外，雷军本人的直播带货潜力也在直播间充分体现。

雷军整场直播就像在和老朋友聊天，不仅谈到了自己学乐器、组乐队的心愿，还尝试了首次吃播。亲切感外，没有局促慌张抢年货的紧张节奏，雷军甚至能把成功人士的高端气质拿捏的死死的，直播中表现力也丝毫不像一个新人。

这也因为与罗永浩有着异曲同工的长处——两人都是演讲高手。会“说话”、有流量，雷军直播带货成功毋庸置疑。

而两者的不同，恰恰又在于，罗永浩直播带货是打工还债，雷军是直播带货宣传，所以雷军的直播更显得气定神闲，销售气氛并不浓郁，反而像一个小型“发布会”，在直播带货的场所下助力雷军成为小米形象的IP化。

同时，罗永浩属于职业直播带货，雷军属于标准的商家自播，两者性质也大不相同。

企业家带货，比网红靠谱？

对于像雷军这样企业家自己上阵直播的形式，不少网友认为：企业领导上阵带货，要比请网红更好，更值得消费者信任。

甚至海尔集团董事长张瑞敏认为：“网红直播带货，本质上没有创新，不过是打价格战。通过全网最低价，通过多渠道引流，甚至通过任务摊派，堆出了一个华丽的数据”。

董明珠也曾在央视的采访中表示，格力电器没有必要请网红带货，因为没有人比她更懂格力的产品。

网红带货，更多的是充当一个中间商的身份，佣金和提成外，同时销量还具有不确定性。

企业家自己直播带货意味着品牌营销，通过个人形象的IP化可以赋予个人“品牌之魂”，助力品牌营销。

而个人形象IP化不仅有雷军在做，携程董事长梁建章、格力电器董事长董明珠、复星国际董事长郭广昌、百度董事长兼CEO李彦宏、网易CEO丁磊、盒马鲜生CEO侯毅等企业家也纷纷出现在直播间中。

但企业家直播也未能完全普及，一方面“网红直播”存在即合理，很多企业家不具备雷军、董明珠等人的知名度和流量，芸芸众生的小企业家没有明星企业家的号召力。

或者在直播间带货能力有所欠缺，都比不上网红直播带货的效益更佳。

另一方面，企业家长期为公司产品带货，可能会破坏行业生态，同时，如果看到线上数据可观因此过度依赖于低价直播带货或许会导致线上和线下的冲突。

因此，企业家直播是品牌营销，网红带货是销售，两者相结合才是最稳健的方法。

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