超融合格局生变，深信服成中国的VMware了？

科技云报道原创。

近日，Gartner 2020年超融合（HCI）软件魔力象限发布，这是Gartner首次以纯软件形态为标准的超融合魔力象限。值得关注的是，此次魔力象限格局发生了很大的变化，以往在榜的老牌硬件类厂商纷纷出局，而深信服等新晋云厂商却强势入围，这种变化意味着什么，又将给国内超融合市场带来哪些变局？

超融合格局三大变化

对比往年的Gartner 超融合魔力象限，会发现今年主要有三大变化：

变化一：老牌硬件类厂商出局

Dell EMC、HPE、Cisco、华为等硬件类大厂从魔力象限里集体消失了，这是因为今年的入围标准为纯软件。尽管这些大厂也有自己的HCI软件，但是他们并不单独提供软件产品，而是只提供绑定自家硬件的超融合一体机产品，即Gartner以前关注过的超融合集成系统。

由于不符合Gartner对HCI软件的最新标准，这些硬件类大厂的出局也在意料之中。不过，此次变化让业界感受到，无论是研究机构还是行业用户，对于超融合竞争能力的关注，正在从“软硬一体”走向“纯软件”能力的比拼。人们更愿意接受非绑定的产品，自由地选择硬软件产品，从而也再次验证了软件定义基础设施是大势所趋。

变化二：注重超融合的实际用例

除了产品形态上的标准，此次Gartner对商业标准也有严格的规定，例如：为每个要评估的产品提供至少50个获利的生产客户的证据；在“超融合基础架构的关键功能”中确定的至少四个用例中，提供满足用户要求的解决方案等。

正因为厂商必须提供自身超融合产品在市场中的各类实际用例，以至于之前在榜的红帽也从此次魔力象限中消失了。这表明超融合已经实实在在进入了市场成熟期，各家厂商开始比拼市场落地能力。

变化三：中国厂商仅2家入围

此次Gartner魔力象限中，仅有两家中国云厂商入围，分别是：深信服，华云数据。

其中，华云数据主要凭借收购Maxta进入魔力象限，与Maxta之前在魔力象限中的位置并无变化。

深信服则是凭借自身技术优势、服务能力、广泛用户实践再次入围魔力象限，在执行能力和创新远见两大维度上都较去年有所提升。

为什么是深信服？

严格来说，2019年-2020年，连续两年凭借自研技术入围Gartner魔力象限的中国厂商，只有深信服。其实，从超融合概念兴起至今已有近10年时间，国内诞生了众多超融合厂商和形态各异的超融合产品，为什么稳居Gartner HCI魔力象限的只有深信服？

从技术路线看，深信服是国内少数坚持走软件定义基础设施路线的厂商。

不同于很多厂商做超融合的初衷是为了捆绑售卖服务器，推出“盒子类”的超融合一体机产品；又或是为了突破传统存储瓶颈，推出软件定义存储类的超融合产品，深信服从一开始就定位于软件定义基础设施，将计算、存储、网络等资源虚拟化，并将安全理念融入其中，从而在2015年推出了纯软件形态的超融合架构。

2016年，深信服作为仅有的两家中国厂商之一入围 Gartner全球《x86 服务器虚拟化基础架构魔力象限》；2017年，深信服作为国内首家厂商通过可信云《云计算超融合架构可信认证》，证明了其通过超融合提供云服务的可靠性。

从市场落地看，深信服超融合有大量的实际用户案例，市场份额位居前列。

自2015年深信服推出超融合产品以来，该产品在市场上受到了多个行业用户的欢迎，在政府、制造、医疗、教育、金融、广电等多个垂直领域交付了广泛的用户案例。据2019年IDC数据，深信服超融合连续三年持续高增长，市场份额排名稳居前三。

超融合是深信服云计算的基础业务，在超融合基础上，深信服才能构建其私有云、混合云、托管云等业务。因此在技术能力和产品设计上，深信服不仅持续提升超融合产品的可靠性与性能，同时对超融合架构的深度优化和解耦，让其超融合产品可以满足用户在各类业务场景中的需求。截至2019年，深信服云计算的用户已经超过10000家。

此外，深信服还具备强大的渠道销售能力，与ISV建立了面向行业市场的合作伙伴关系，以轻咨询的方式，将基于其超融合架构的软件产品和一体机产品全面推向市场。

深信服或成中国的VMware

尽管此次Gartner超融合魔力象限发生很大变化，硬件厂商集体出局，国外大小巨头林立，但中国依然有深信服这样的云厂商凭借自研技术稳定入围，在全球软件定义基础设施领域，为中国争取到了一个玩家席位。

目前，从全球市场收入看，VMware和Nutanix是HCI领域绝对的霸主。

在中国，VMware长期以来也在虚拟化市场占据着垄断地位。但是随着国内云计算技术的快速发展，中国厂商逐渐对国外领先云厂商的产品形成了竞争压力。

根据IDC《中国软件定义存储及超融合市场跟踪研究报告，2019Q4》，VMware、Nutanix和Cisco三家领先的国外企业在2019年中国超融合软件市场的市场份额合计仅为18.2%，华为、新华三、深信服等中国厂商在市场份额上占据主导地位。

事实上，中国的产品想要走出自己的路并不容易。首先，中国产品在性能和功能等方面要能完全满足用户需求，经得起大规模的实践验证。其次，中国用户比较注重安全性，需要让用户感觉中国产品的安全性有保障。再次，无论在任何时候，高性价比都是用户追求的目标。最后，在实施时要提供替代的方案、路径和工具，提供更加贴近用户的服务和技术支持。

总体而言，中国用户需要一套在产品功能和性能上比肩国外超融合的解决方案，同时还要兼具成本优势和安全合规要求。尽管要求严苛，但这也成为中国厂商弯道超车的机会所在。

从产品角度看，目前拥有自研虚拟化软件产品线，且在性能上达到VMware标准的，国内已有深信服“信服云”。未来是否还有其他厂商？在此先不做预测，毕竟能够像深信服一样用五年的时间，在自研软件定义基础架构上投入数百人的中国厂商屈指可数。

从成本角度看，由于技术短板逐渐补齐，本地生态资源和服务能力更佳的部分中国厂商已经做到了比国外产品更高的性价比。

从安全合规角度看，中国厂商对国内政策、用户需求的理解程度远高于国外厂商，这正是中国厂商的优势所在。例如，作为深耕中国市场多年、同时也是“安全老兵”的深信服，在安全能力上就有着绝对的优势。

如今，站在云计算的赛道上，国外厂商过去多年积累的技术优势已经不再那么突出。仅仅在超融合这个领域，像深信服“信服云”这样的厂商，正在成为中国用户想要继续使用VMware能力的替代选择。

在国内IT基础设施技术快速发展的大趋势下，除了市场采用中国云产品的需求日益迫切，当数据中心有新建、扩容需求，或是基于业务风险角度希望对原有架构进行升级时，用户也会优先考虑国产方案。

在这样的趋势下，不仅是深信服“信服云”很可能会成为中国的VMware，还有更多的中国厂商将成为中国的亚马逊、IBM、Oracle和微软等等。届时或许我们才可以说，中国有了自己的IT生态体系。

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