前有京东沃尔玛，后有迪信通千机网，线上线下强强联合将成为常态？

文/刘旷 极客网专栏作者

近日，京东与沃尔玛宣布达成一系列深度战略合作，在电商和零售领域的两个巨头宣布合作，这无疑直接在O2O市场上炸开了锅。而当人们还没有缓过神来时，品胜股份和迪信通在28日宣布达成深度战略合作，将沟通建立“迪信云聚—千机网”联合实体连锁门店网络，这意味着国内最大的手机O2O零售生态共同体诞生了。

纵观O2O零售业市场，专业市场和电商平台处于一个磨合的过程中，因此总会有探险者想要在市场上探索和创新出更多的商业渠道，来占领市场。而这些探险者在探索中发现了一条道路：即线上平台和线下实体市场战略联盟的O2O模式。这条道让实体企业能够在线上平台上有更多的宣传和销售渠道，沃尔玛和迪信通看到了机会；而对于线上电商平台来说这既能够发挥电商优势又能够整合线下资源，京东和千机网同样看到了机遇。

O2O市场硝烟弥漫，但局势却渐渐清晰

2015年是中国实体零售业的模式的转折点，在此之前零售业一般是自营自建的商业模式，实体零售企业们也立志于要做一个面对消费者的B2C的电商平台，然而B2C电商并不利好，促使实体零售企业们开始走上与其他电商平台合作的探索道路。O2O的线上结合线上道路是坎坷还是顺畅，我们只静观其变了。

但是与此同时，国家政策的推动，加强与电商巨头合作，都为企业提供了大力的支持。整合资源并完善供应链，使实体零售企业在向O2O转型时能顺利的通过线上平台为线下服务，更加充分的发挥线下实体店的价值。只是实体零售企业要在此路上继续探索出新商机，目前鲜有成功案例，其探索之路依旧艰辛。

传统渠道之外的第三条路？迪信通和千机网的生态野心

在实体零售企业转型过程中依旧比较看重与电商巨头的合作，在供应链渠道端进行合作，并不忘充分发挥实体零售业的价值。京东与世界上最大的零售商沃尔玛合作，京东收购沃尔玛的“1号店”，包括其品牌、网站、APP等所有资产，而沃尔玛获得京东发行总股本数的5%，京东将会朝零售业方向继续征战，而千机网则会全力朝3C智能全产业方向开足马力。

品胜股份和迪信通的联盟是通过迪信通在一二线城市打下的3000多家连锁店的基础，与品胜股份旗下的千机网进行合作，打开线下线上融合的零售业市场。品胜股份与迪信通的合作冲击力也很明显，势必要将3C智能手机市场在结合线上线下后打出一片新领地。

品胜股份作为3C配件市场的领导者，其旗下的千机网则是专注于3C智能全产业服务，自上线以来，目前已拥有9000余家实体加盟店，覆盖下沉到全国两千多个城市、县、乡、镇。在双方合作之前，千机网一直采用的是本地化O2O模式与优化的全渠道营销解决方案，很好地解决了跨区域物流和售后等诸多问题。

迪信通作为传统的手机渠道商，在转型过程中必定会链接线上优秀的电商平台，而品胜股份能够为迪信通在线上提供用户流量和销售渠道并有物流配送服务，同时其众多的线下实体加盟店，能够推动迪信通更好地使渠道下沉，渗透到县、乡、镇等市场。

品胜股份旗下的千机网是一个3C智能全产业服务平台，在一定程度上可以通过迪信通获得更丰富的一手品牌手机货源，同时还能够获得电信运营商的优质产品，为终端用户提供多元化服务，增加用户粘度。因此，“迪信云聚-千机网”上线后，两者的优势如果能够充分的结合并发挥出来，其广泛而深度下沉的实体门店网络，为其迅速抢占乡镇一级市场提供可能。这将是手机O2O市场上有很大威力的深渠道优势。

在3C类O2O市场枪声中，线上线下渠道整合急迫又关键

在国家的供给侧改革背景下，手机O2O行业也抓住机会，走线上和线下融合道路，线上是电商平台，线下是专业市场。在手机O2O市场上，尤其是由智能手机衍生出的3C类智能产品和硬件，对于电商平台来说，智能产品并不像其他产品一样，在线上看看图片，看看产品的参数等详情就能够下订单购买了。用户需要的是更多的专业人士的讲解和示范，最重要的是亲身体验，因此在线上提供产品销售渠道已是不能满足用户的需求了。

而对于线下的专业实体店企业来说，能够抓得住消费者，但是其供应链渠道大多数是经过层层经销商环节进货，在价格上有了一定的劣势。通过联合线上平台和线下资源渠道，从而整合整个供应链渠道的资源，在产品、销售、售后服务中都会有所优化、升级，这就是双方的共赢之道了。

专注于智能3C产品的电商平台千机网，中国手机专业连锁企业之一的迪信通，两者的战略合作，也正是看到了各自身上的急需解决的问题。迪信通在线下的专业手机实体店超过3000家；千机网作为电商平台，是目前3C智能O2O的领导品牌，两者的结合，必是强强联合，对线上线下供应链和销售渠道都有很强的整合作用。

而千机网作为3C类智能产品的本地化O2O模式代表，我们且看品胜股份和迪信通如何为千机网打通线上线下的供应链和销售渠道。

在用户定位上，千机网主要是为经销商、零售商服务。“合伙买”业务板块主要是针对于零售商，与产业的上游生产厂商和品牌商及代理商进行合作，采取集采直供的方式，低价格为零售商提供手机、3C配件和智能硬件等产品。

“快清仓”则是针对于经销商，为其提供一键发布信息的平台，以更快的速度实现批量库商品的清仓，而信息发布后，下游的数千家实体加盟店和数万家零售商都能够及时看到清仓信息，从而实现双方的信息撮合交易的完成。

在物流配送上，有“当日达”业务板块，这是品胜股份旗下时效性较强的物流服务，对接千机团的O2O物流配送，用户在线上下单后，系统根据其地域分布将货物分配给力其最近的实体商店，由实体商店进行配送，实现了配送本地化，“让商品走最短的路”。而迪信通线下的数千家实体店，能够用户实现产品的体验。

而在售后服务上，有“急啥”业务板块，而迪信通线下的设备体验服务、手机维修服务、保险等服务能够直接为千机团提供服务渠道。实现为用户提供本地化的线上线下综合售后服务，包括碎屏保障、手机维修、回购换新等一站式售后服务。

千机网，通过利用自身本地化O2O模式和优化的全渠道营销解决方案，巧妙地把上下游的厂商、经销商、代理商、零售商等供应链渠道都打通了。既整合了线下的资源，又结合自身线上电商的平台优势，实现了线上线下渠道融合的过程。由此，我们不难看出，千机网在3C市场上的重心，侧重于联合线上线下的渠道整合。而3C类O2O的企业要想占得市场，传统企业就要学会牵手线上电商平台，而线上平台也要利用自己的互联网优势主动联合线下渠道来整合资源，这是关键的一步。

从以上分析我们可以看出，不论是电商平台亦或是实体企业，要想在市场上站稳脚跟，最好的方式是进行线上线下合作，充分利用各自的用户流量优势、营销解决方案、供应销售渠道、物流配送体系等优势，从而实现利益最大化，实现双赢。

作者：刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

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