店家自播，或成为直播带货新趋势

原标题：店家自播，或成为直播带货新趋势

主播带货频频翻车导致的不仅是消费者叫苦不迭，不少砸出高价坑位费销量却没有保障的商家也表示深受其害。

自直播带货火爆，一边是主播们动不动上亿销售额的喜讯，一边却是商家亏损的相关报道不断。例如，杨坤32场直播带货，带货120万第二天退货116万，商家报警维权；商家花10万请汪涵直播带货，退货率却高达76.4%；等等类似情况。

2020年直播带货确实是一种行之有效的带货渠道，眼下这股浪刮得很大，如果不顺水推舟，将很快被同行赶超掉队。

可退货率高、数据造假等问题裹挟之下，品牌商家在选择直播带货寻求增长的同时，倍感主播“不讲武德”，无奈之下不少商家选择了掌控度更高的商家自播之路，而且不少商家自播竟然收效甚佳。

以淘宝直播为代表的多家直播电商平台，交上了一份非常漂亮的成绩单。官方数据显示，天猫双十一狂欢季最终达成了4982亿元的总成交额，接近去年的2倍。根据淘宝曾公开表示，淘宝直播未来三年将带动5000亿元规模成交，而其中预计70%会来自店铺直播。

近日，据抖音全场景AI数据平台新抖数据统计，“香港周六福黄金珠宝”在昨日累计取得了506.36万元的预估销售额，位居12月7日带货榜第5位。

数据显示，“香港周六福黄金珠宝”目前粉丝数45万，12月7日有上下两场直播，第一场直播预估销售额178.73万元，共上架93款商品，在线人数峰值1.16万；第二场直播预估销售额327.65万元，共上架19款商品，在线人数峰值1.35万。

其中，第一场直播的爆款商品是一款客单价99元的足金杏叶，预估销售额37.91万；第二场直播的爆款商品是一款客单价99元的足金六字真言吊坠，预估销售额78.28万元。

不仅如此，12月6日抖音带货榜TOP1就是“Apple产品青橙数码旗舰店”，预估销售额1965.42万元，除此之外，包括“波司登”、“唯品会”等品牌账号，“花粉之家”等店铺账号都取得了不错的带货成绩。

可见商家自播的渠道是可取的，且有越来越多的品牌和商家加入自播的大军。虽然品牌商家没有主播的大数据流量和公众号召力，但胜在没有中间商挣差价，稳扎稳打能够实现常态化直播。

目前，公开资料显示，9成的天猫核心商家均已开播。从直播覆盖的产品类目上看，有90%的淘系一级类目均已涉足直播，除了女装、美妆、食品等行业继续强劲外，甚至还包括房产、二手奢侈品等新兴品类。无论是新品牌还是传统国货品牌，都极其重视淘宝店家直播。

在良好的直播生态中，店铺做直播也将变得更容易、更便捷，店铺的直播间还会越开越多，品类越来越广。一些店铺，也在直播的过程中更新了对于电商直播的认识。

有商家认为，店铺直播必须长期做、深度做。“要真正从风口中分一杯羹，自己的员工必须也深度入场。”

商家借助头部主播打造销量，推出品牌，只能在短时间获得影响力，商家自播则更加细水长流，在将来，相信主播直播和商家自播相结合的方式将成为一大趋势。

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