苏宁赋能三农供应链：新品牌之花开满庄稼地

原标题：苏宁赋能三农供应链：新品牌之花开满庄稼地

家住江西遂川的老肖最近有点烦，自家种的百亩柚子正面临滞销的危险。“种柚子的钱都是合作社贷的，如果砸在手里，明年就全完了。”

老肖想起了在网上看过的一张图片：一名老农愁眉不展地看着地里的庄家，下面配着一行小字“XX滞销帮帮我们”。这张图片流传甚广，老农还是那个老农，下面的字却不一样，有苹果滞销、梨子滞销、火龙果滞销……甚至还有奶茶滞销的，被网友玩成了段子。

情急之下，老肖跟女儿说：“要不你也给我拍一张，让网友帮帮咱们。”玩笑归玩笑，滞销的柚子依旧躺在仓库里。县上开过网店的同乡和他说：“在网上开个店就能把柚子卖出去的时代已经过去了，解决不了你的燃眉之急。现在最靠谱的办法是找个成熟的大网店合作，让他们代销。”

代销自然要有一定的费用，背着一身贷款的老肖拿不出这笔钱，却意外听说遂川县有几个冬笋种植户和苏宁合作，卖掉了30万斤冬笋。抱着死马当活马医的心情，老肖联系了苏宁，加入了供应链赋能计划。

今年双十一期间，老肖的柚子在苏宁上卖出了300吨！收回资金近60万，解了燃眉之急，“虽然供应链赋能是个啥，咱也不懂，但只要能卖柚子，就是好项目！”

一

供应链赋能计划

供应链一直是零售行业的基础，一条强力的供应链将带动整个产业的腾飞。

2012年，中国移动找到雷军说：“现在小米做的这么成功，依靠的都是外国零件，你为什么不能做个新品牌，用国内的零件，带动下国内的产业链？”

雷军率团队调查了市场后发现，当时很多人认为千元机质量不行，给深谙性价比之道的小米留下了大面积的市场空间。由此，主打性价比的“红米”品牌诞生了。

在红米强劲的销售下，国内手机上游零件厂商被全面激活，拉动了这条产业链的发展，为日后国产手机全面崛起打下了基础。这就是供应链潜藏的巨大影响力，足以改变一个行业。

其实，在零售端，苏宁对供应链的“沉迷”，丝毫不逊色于小米。

2018年，苏宁启动了“上山下海”行动，派出直采团队深入全国农产品产地和工业品产业带，寻求与生产者的直接合作。把供应链直接建在产地上，将极大压缩成本，加快物流速度，一举多得。

经过两年时间的发展，苏宁拼购将签约的产地商户整合成了“拼购村”和“产业带”两大体系，前者主要为城市消费者提供农产品，后者提供快消品。目前全国有120个拼购村和68个产业带。

“当然，这只是供应链的初步整合，针对消费者，提升了供应链的效率。”上述负责人表示：“但与全面赋能相比，仍有一定的距离。”

二

从零售商到零售服务商

无锡的水蜜桃加入苏宁“上山下海”时间很早，通过一段时间的合作后，虽然销售有增长，但没有突破。苏宁人员在与当地果农商讨后得知是物流出了问题。

水蜜桃对物流要求很高，尝鲜期很短，普通物流在路上运个三五天，消费者拿到的可能就是坏的。如果用冷链物流，成本又太高，果农承担不起。无奈之下，他们只能限定送货范围，在长三角地区发货，保证水蜜桃的新鲜，同样影响了销量。

得知情况后，苏宁人员立刻安排苏宁物流与果农对接，对水蜜桃运输量身定制了方案，运费也按照政策给出了优惠，解决了运输难题，无锡水蜜桃销量因此有了大幅提高。

今年，苏宁易购在原有零售商的基础上，提出了“零售服务商”的概念。零售商是自己卖，零售服务商则是帮助零售行业去卖。过去苏宁在零售上的供应链、物流、服务网点基本上是为了自身发展需要而建，是苏宁的“苏宁”；现在苏宁走向全面开放，基于全社会零售行业的需求，做无处不在的“苏宁”。

苏宁准备通过自建的“零售基础设施”赋能更多像无锡水蜜桃这样的商户。不但要解决物流问题，还要帮他们建立生态品牌，全面赋能。

三

带动产业上行的“核武器”

目前国内有2万亿生态品牌市场。

苏宁拼购依靠苏宁科技的数据支持，主要解决商户什么商品好卖和如何卖的问题。商户的产品品牌上行，属于苏宁生态品牌，有苏宁自营的背书，可借助苏宁线上线下的联动，实现全渠道推广。

双方的合作不仅停留在卖货层面上，另有苏宁金融、苏宁客服提供绿色通道，全方位赋能，解决中小商户品牌创业的后顾之忧。

与传统品牌不同的是，苏宁生态品牌最大的关注点并非议价能力。而是在满足用户生活场景需求和保证品质的前提下，通过供应链能力，将性价比做到极致，在内部被称为“超级性价比计划”。

在苏宁自有的苏鲜生、狮客基础上，拼购与商户合作首批创立了“五个农民”“艺黛丽”“酥田”“苏宁宜品”四个品牌，覆盖农产品、化妆品、家居日用等领域，均为高频消费品。以“酥田”大米为例，这款大米来自黑龙江的一座“拼购村”，在物流上苏宁给予优惠，并配备专门的客服，帮助商户节约成本，所有剩下的成本都将减免到消费者购买的大米上。

12月8日，原产直销节当天，生态品牌销量环比增长56%。苏宁宜品、五个农民和酥田成为本次直销节最受欢迎品牌TOP3。

明年，苏宁计划扶持100家商户，建设生态品牌矩阵。苏宁拼购负责人张奎表示：“生态品牌是供应链赋能的‘完全体’，苏宁作为零售服务商，将更多把资源投入到供应链赋能上，从苏宁的‘苏宁’，转型为‘无处不在’的苏宁。”

最近，遂川的老肖正式向苏宁提交了共建生态品牌的申请，他说：“我也要跟上苏宁的节奏，田里不但能长柚子，还要‘长出’品牌。”

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。