垂直电商死灰复燃?

原标题:垂直电商死灰复燃?

配图来自Canva可画

在过去的十几年中,电商市场一直都是天猫和京东“唱双簧”的舞台。不过他们并没有霸占整个电商市场的统治力,其他电商玩家总能时不时地获得一些喘息之机。

尤其在近几年,电商市场出现了一系列让人感到眼花缭乱的新变化——拼多多猝然崛起,电商直播风口下抖音、快手电商快速成长……接连变化中,在数年之前就早已被判定死局的垂直电商,突然间也有了“死灰复燃”的苗头。

唯品会重回正轨

所有垂直电商中,唯品会是比较特别的一个,特别之处主要有两点:

其一是无与伦比的规模。不算拼多多的话,在垂直电商中,也只有唯品会曾一度做到仅次于天猫和京东的规模,成为电商第三极。

其二是对垂直电商路线的犹疑。电商大致可以分为两种模式,一种是在某一个行业或细分市场深化运营的垂直电商,另一种则是多元化发展的综合电商。唯品会的经历比较特别,早期以品牌特卖起家,中间搞多元化综合电商转型突围,近两年又重新聚焦特卖。

曾经的辉煌成就使得唯品会拥有深厚的积累,这让它在多元化突围失败之后也没有伤筋动骨。相较于其他早已惨遭淘汰或者尚且还在挣扎求存的垂直电商,唯品会无疑足够幸运。

而近两年重新聚焦特卖主业之后,唯品会的经营也回到了正轨。据近日唯品会发布的最新财报显示,其在今年第三季度营收达232亿元,同比增长18.2%;非美国通用会计准则下,归属股东净利润达14亿元,同比增长15.2%。按唯品会董事长兼CEO沈亚的说法:“收入增长和盈利改善,主要得益于差异化商品和好货好价对用户的强吸引力。”简单来说,其实就是品牌特卖赚钱了。

业绩稳定增长背后,唯品会在新客获取和用户留存方面的亮眼表现更加不容忽视。因为这体现出作为专注于品牌特卖的垂直电商,唯品会的持续盈利和增长基础正在不断夯实。财报显示,今年第三季度,唯品会活跃用户为4340万人,与去年同期的3200万人相比,大增36%,复购订单占比达96.9%,用户留存率达87.5%。

现在天猫、京东、拼多多声威赫赫,三足鼎立的格局一时间难以撼动,而抖音、快手、百度等互联网巨头乘直播带货的东风来势汹汹。从整个电商市场的大盘来看,垂直电商承压更胜以往。

而在这样的情况下,作为垂直电商赛道中的佼佼者,唯品会重回正轨当然会使得其他垂直电商们感到大为振奋。尤其对于同样非常关注女性消费群体的蘑菇街来说,蘑菇街的振作,就相当于给它打下了一针强心剂。

蘑菇街孵化亿元主播

在最近几年,电商直播的迅猛发展,成为电商行业内最重要的业态变化。而这场行业巨变最初的起源,肇始于蘑菇街和淘宝的恩怨纠葛。

这段绵延数年之久的纠葛,结果显然是淘宝搞电商直播全面领先。不过自蘑菇街2019年孤注一掷投入电商直播以来,其直播业务持续增长。据悉,在2021财年Q1蘑菇街视频直播相关GMV业务收入为22.66亿元,同比增长72.4%;直播GMV在总GMV中的占比已达72.6%。至此,蘑菇街直播GMV连续18个季度保持快速增长。

因为平台体量相差悬殊,大早进军电商直播的蘑菇街,直播业务的规模远不及淘宝直播面实属正常。然而,蘑菇街做电商直播,依然有自己独特的优势。

首先,蘑菇街作为专注女性消费者的垂直电商平台,虽然用户规模相对较小,但是用户群体的特点更加清晰,更容易把握好用户需求;其次,首创电商直播的蘑菇街,对于如何做好电商直播有着自己的思考和计划,尤其是在培养腰部主播这个方面,蘑菇街已经形成了一套完整的体系。

今年双11,蘑菇街一些直播带货的独特优势得到了集中展示。11月10日,总粉丝数200万的小甜心(蘑菇街主播)带货总额超过2.74亿,单个粉丝GMV为138元;同期薇娅粉丝近3800万,带货超过8.5亿,单个粉丝GMV在22元上下。

从成交率和成交单价来看,蘑菇街头部主播居然实现了对天猫头牌薇娅的反超。可以说,垂直电商蘑菇街再次利用自身独特优势创造了一个小小的奇迹。

每日优鲜翻倍增长

生鲜类垂直电商每日优鲜,同样在双11表现不俗。双11当日销售额达到去年同期的2.1倍,其中肉蛋、水产、蔬菜、水果几大食材品类分别增长了150%、110%、126%和115%。

每日优鲜在双11晒出的亮眼战报确实比较出人意料。从数据来看,生鲜电商已经过了2、3月份的需求高潮,近几个月趋于平稳。而作为双11 购物节的非常规玩家,每日优鲜当天翻倍增长的销售额,或许表明其近期的经营表现一直很不错。对于双11亮眼的成绩,每日优鲜归功于自己作为前置仓的开创者,前置仓的“极速达”模式优势得以充分发挥,这进一步表明其并非只是双11才有这样的亮眼成绩。

不过若从更宏观的角度来观察垂直电商,每日优鲜亮眼的成绩,其实也并不值得特别惊奇。近几年因新兴行业趋势和机会而崛起的一批垂直电商,比如医美界的新氧、萌宠类的波奇宠物等均有不俗的业绩表现。

尤其相较于唯品会、蘑菇街、聚美优品这类经历过下行期的垂直电商“前辈”,他们明显拥有更胜一筹的潜力和前景,强劲的业绩增长只是一种外在表现。在他们的身上,可以更多地看到垂直电商未来长期发展的希望。

垂直电商的最后翻身机会?

从唯品会、蘑菇街、每日优鲜等垂直电商近期的一些表现来看,垂直电商貌似确实有了一些正在死灰复燃的意思。然而弱不禁风的火苗,能不能熊熊燃烧?

从数量上看,广义上的垂直电商虽然是电商行业中的多数党,但却并没有充足的生存空间。而且在马太效应尤为显著的电商市场中,这点少得可怜的生存空间还在被持续不断地进一步挤压。

网经社数据显示,2013年B2C前三甲的市场占有率为73.2%,而到了2019年,天猫、京东、拼多多三强在B2C市场的占有率高达89.4%。“99%的电商会死掉,到最后也就三到五家,以零售平台为主的垂直电商注定是没有机会的。”刘强东在2013年曾作出的这个预言,现在正慢慢成为现实。

尽管电商的蛋糕仍然在不断变大,但规模化效应之下,阿里、京东、拼多多这三大巨头也正在摄取越来越多的市场份额。而且不仅仅是规模的问题,更可怕的是,三巨头的供应链能力、科研技术实力、对市场的把控能力等和垂直电商们拉开的全方位差距,也正在变得越来越大,越来越难以追赶。

由此看来,虽然说当前垂直电商再次有了死灰复燃的迹象,但这也很可能是最后一次机会,因为电商巨头们留给垂直电商的时间已经不多了。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2020-11-27
垂直电商死灰复燃?
尤其在近几年,电商市场出现了一系列让人感到眼花缭乱的新变化——拼多多猝然崛起,电商直播风口下抖音、快手电商快速成长……接连变化中,在数年之前就早已被判定死局的垂直电商,突然间也有了“死灰复燃”的苗头。

长按扫码 阅读全文