消费升级风至8000亿K12赛道，谁能驭风而行？

原标题：消费升级风至8000亿K12赛道，谁能驭风而行？

文／陈纪英

这里是商家聚集的天堂之门，1.6亿潜在用户，累计8000亿市场规模，年均复合增长率高达30%；

这里是沟壑万千的炼狱之海，几家在线K12教育龙头仅暑期就烧钱45亿，行业的厮杀竞争从未这般凶残；

K12教育赛道，正处于天堂炼狱交汇之处——腾讯、阿里、百度、头条等互联网巨头抢跑入场，头部公司相继上市，补充弹药。

去年上市的跟谁学，已经被连续做空质疑，头顶K12在线教育的光环，依然未见颓势；今年10月在港交所二次上市的新东方，对于K12赛道也是势在必得；11月中旬流血赴美IPO的一起教育，也把重心转移到了K12；而来势汹汹的作业帮与猿辅导，最新一轮融资已经分别高达12亿美元，7.5亿美元。

前景诱人，吸引入场者汹汹如潮；赛道拥挤，生死竞速，如何把脉趋势，在同质化中破局突围，是摆在所有K12弄潮者面前的挑战。

一

飓风与突变：万亿K12教育换道

望子成龙、望女成凤的殷切期盼之下，K12教育，毫无疑问，是一个基数庞大，增速迅猛的黄金赛道。

教育部数据显示，目前中国K12公立学校中约有小学生1亿人，初中生4300万人，高中生2300万人，超过1.6亿入学人口，构成了K12教育行业的用户大盘。从小学到高中毕业，K12教育的用户生命周期长达12年。

而中国家庭对于子女教育的投入始终高热不下，持续上升。

汇丰银行的一份报告显示，中国内地父母对子女教育的重视程度名列全球第一，子女教育的支出最为刚性，且不受经济周期影响。

政府层面，2012年至今，教育已经连续八年，成为中国公共财政的第一大支出，每年支出额度已经逼近5万亿元。

水涨船高之下，K12教育培训行业的增长曲线越发陡峭。

全球著名管理咨询公司Oliver Wyman的报告显示，2019年中国K12教育培训行业市场规模已经突破8000亿元，2017-2019年年均复合增速达30%。

刚刚发布的精锐教育财报，就是例证。

截至今年8月31日，2020财年Q4财报显示，精锐教育实现净收入10.1亿元，环比增长35.7%，超出第三财季时做出的净收入9-10亿元人民币的业绩指引上限；本季度现金销售额总计10.5亿人民币，环比增长了45.3%。

同期，K12龙头好未来的净收入也同比增长了两成左右，学生总人数则同比增长六成。

高增长的表象之下，一些变化正在暗流涌动——以个性化教育为代表的消费升级正在起风。

亚里斯多德曾说过，“最不堪忍受的不平等，是硬要把不同的学生同等对待。”

2018年4月20日，教育部发布《中华人民共和国民办教育促进法实施条例（修订草案）（征求意见稿）》，明确提到，要鼓励设立实施有助于学生素质提升、个性发展的民办培训教育机构。

教育部随后表示，争取2020年底之间全部消除66人以上超大班额，基本消除56人以上大班额，全国大班额比例严控在5%红线之内。

个性化教育也成为了高考改革的指挥棒——高考大省江苏省，基于培养个性化人才的新高考方案，已经通过教育部审评，即将于2021年正式实施。

家长们也越发偏爱个性化教育——北京晚报的一份调研显示，超过70%的家长打算考虑个性化教育。

K12教育培训行业，创办于2008年的精锐教育，已深耕一对一教育13年，也是国内排名领先的高端个性化教育品牌，2018年，精锐教育登陆美国纽交所，成为国内高端个性化教育第一股。

精锐教育初创之时，K12教育资源供应紧张，彼时，计划经济的产物——大班课占据绝对主流，成为了不得已为之的妥协之道，随着家庭收入提升，教育资源供应越发充足，优质师资力量愈发充沛，供需两端同步升级之下，个性化教育将会成为中产以上家庭的优选项。

精锐教育2020财年Q4季度财报，也彰显了这一趋势，本季度，精锐个性化业务的净收入为人民币7.9亿元，环比增长44.7%，超过总营收增速，已经占比该季度净收入总额的78.3%。

K12教育培训行业的第三大特点，则是巨头们集体走上相关多元化之路。

多元化的第一体现，是布局K12全生命周期业务，从中小学教育切入到少儿教育领域——即是拓展新增量，也能助力后期的K12阶段业务引流获客。

好未来早于2015年全资收购幼少儿英语教育品牌励步英语，切入少儿英语教育赛道。

精锐教育旗下也有高端幼儿数理思维教学业务。Q4财报显示，疫情消退后，这一业务今年6月正式开学，月均人科总数达45619，同比上升6.4%，本财季这一业务的净收入为人民币1.4亿，环比增长8.5%，占本季度总净收入总额的13.9%。

多元化的第二体现，则是线上线下业务全渠道布局——尤其在疫情之后，线下巨头集体加速线上化布局，财报显示，精锐在线第四财季服务于15024名纯线上学员，环比上升15.1%；现金销售额总计人民币7200万元，环比上升22.4%，占第四财季现金销售总额8.2%。

在风起之前提前卡位，把脉个性化教育的趋势，才能抓住K12教育培训行业高速增长、消费升级的红利。

二

引航个性化教育：精锐的供给侧改革

在个性化教育这一赛道上，精锐教育一度是孤独的探路者——2008年，精锐教育初创之时，个性化教育尚未大行其道，但创始人张熙却坚信，因材施教、因人施教的个性化教育大有前途。

这样的初心和执念，与其个人成长学习经历息息相关。

张熙，这位前福建省高考状元，先后进入北京大学、哈佛商学院深造，曾经也是一位“问题少年”。

读书时，张熙曾经痴迷于踢球游泳，先后翻看了过七千多套武侠小说，一度偏科严重。

后来，他发现书里的大侠，譬如郭靖等人，原本也是普通人，却草根逆袭成就英雄，这让张熙备受鼓舞。

为了兼顾阅读小说与学习成绩，在一位老师的指点之下，他摸索出了独特的学习方法，不断提升学习效果，这种锻炼让其终生受益。

张熙能够成就学霸，不在于他千篇一律死记硬背，而在于找到了适合自己的独特方法论，这也是他坚持一对一高端定制化教学的缘起，“可以说学霸的养成，是后天多种因素的共振”。

一对一的高端辅导，也是扶助学生顺利度过高考、中考独木桥的强力支撑。

调查显示，中国当前高中升学率低于60%，重点大学（985/211）录取率仅7%，由于学生学习时间不可逆，一考定终生，家长不敢也不能冒险试错。

如果要追求最有教学效果，相比于对所有学生一视同仁的大班课，一对一个性化模式优势明显：首先，个体学生通过一对一模式，可以更为高效获取针对性教学内容；而对于学习习惯差的学生，在一对一教学期间，老师的督促能确保学生处于有效的学习状态；同时，老师通过即时反馈答疑、高度关注和激励，能够有效增加学生学习的意愿度。

正是基于这一洞察，从2008年至今，精锐教育All in一对一升学辅导13年，首创学习力理论，引入北大、哈佛专家打造教学体系，2017-2020年，精锐教育连续四年一对一升学辅导全国领先。

对于人才精锐也是优中选优，目前，精锐拥有6000多名全职一对一老师，1000多名专注一对一针对性升学规划的课程顾问，并率先在业内引入一对一老师星级评定和认证体系，一对一老师的面试录取率仅有3%。

2020财年以来，精锐教育依然初心不改，高端化布局步履不停，启动了大规模的校区升级改造，推出VIP旗舰学习中心。

2021财年，精锐计划在2020财年增加48个学习中心的基础上，预计增加约30个学习中心，新建、改造的期间学习中心预计也增加至30个，第一批旗舰学习中心在12月建成开放。

在线下校区的高端化改造之外，精锐又集中教学、教研资源、教师资源，大规模升级个性化辅导产品和服务等等。

经过13年的精耕细作，精锐教育在一对一高端教育领域，已然成为发挥稳定的绩优“学霸”，2020年中考，多名区级状元出在精锐校区，上海地区高考状元也在精锐校区就读六年。据统计，精锐校区多年以来的中考升学率高达94%，高考升学率高达95%。

在中高端教育培训市场，“高端辅导找精锐”的品牌认知已经深入人心，也受到市场和家长的倾力追捧。

统计显示，精锐就读学员高端家庭占比70%，精锐VIP产品客户高端家庭占比高达95%。

市场认可，正在变现为财报上的惊艳表现，自2021财年第一季度以来，比常规课程价格高出80%的VIP产品收入占比已快速提升至13%，成为精锐又一大强劲增长点。经测算，2021财年全年，精锐VIP产品的销售占比将高达20%。

谁能最先入场，谁往往能占据主场，谁能看到终局，往往谁就能左右大局，精准把脉高端辅导的精锐教育，也必将在K12教育培训消费升级的风口上，攫取最大红利。

对此，精锐已经底气十足的提出未来发展目标——2026年销售收入突破300亿元，相当于2020财年增长8倍。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。