原标题：“史上最会赚钱小学生”的背后，是荣耀成功的社交零售实践

前几天，一则“史上最会赚钱小学生”的视频，刷爆了微博等社交媒体，说的是果果等四名成都小学生，通过自己的努力，在双十一期间赚到了一万多元，全部捐给了动物救助公益机构“成都爱之家”，为收养的流浪狗筹集狗粮。

很多朋友看了可能一头雾水：小学生怎么可能在短短几天时间里，赚到这么多钱？其实，果果他们只不过是参加了年轻的潮玩品牌荣耀发起的全民种草活动：

10月30日-11月11日，只要在活动平台发布荣耀产品种草内容，带#荣耀双11#话题以及可监测的电商链接，即可参与活动，担任荣耀“种草人”并赚取佣金，不设上限。

看到这个消息之后，果果发动了她的同学，然后他们又一起发动了各自的爸爸妈妈，他们一起来“种草”，最终实现了救助流浪小动物的美好愿望。

大家都知道，“种草”这个概念，最早是从小红书等内容分享平台流行起来的，“种”的主要是服饰、化妆品等非标品。而在今年双十一，荣耀竟然将自己的智能手机、笔记本电脑、TWS耳机等3C产品成功种草，这又是为什么？

鼓励适度消费，提倡量入为出

我们知道，今年双十一有个词很流行，那就是“尾款人”。很多年轻人在一时的冲动之下，在商家的引诱之下，不停地剁手买买买。结果在付了定金之后，开始为尾款而发愁。

这其实也反映了过去这些年来，中国消费市场出现的过度消费的不良倾向。每年到了像双十一这样的大促时节，电商平台和平台上的商家，就会想出各种办法，让上网活跃的年轻人掏腰包，为他们的GMV做贡献。

问题是今年在疫情的影响下，中国经济仍然处于艰难的恢复状态，部分中小企业也不得不裁员以度难关，这也导致很多年轻人的职业发展遇到了瓶颈，荷包也不再像过去那么鼓了。在目前这样的状况下，如果商家仍然鼓励年轻人过度消费、超前消费，并不是真正积极向上的态度。

前不久，权威人士在主流媒体上发表了多篇文章，抨击部分电商平台通过消费信贷鼓励年轻人过度消费的行为，并指出由此带来的资金杠杆的过度放大，甚至有可能会影响中国经济和金融环境的长期稳定。

荣耀在这样一个时间点推出的全民种草活动，无疑是行业中的一股清流。通过这样一种活动，荣耀实际上是在鼓励年轻人，只买自己认为值的商品，而不再冲动消费。与此同时，还可以将自己满意的商品推荐给好朋友，并由此获得一定的收入。

今年的全民种草活动，也让持续多年的过度消费的不良风气为之一变。老冀相信经过这次的洗礼，消费者将会更理性地看待双十一等各种大促，养成“量入为出”的好习惯。从长远来看，这也有助于中国经济走向更健康的发展道路。

在双十一这个全民“剁手”的电商狂欢节中，荣耀推出这么个“冷静”的活动，足以显示荣耀对于当前形势的整体把握，对于自身品牌的敝帚自珍，既赢得了业界的尊重，也给消费者留下了良好的印象。

善用社交零售，突破固有圈层

通过这次全民种草活动，荣耀不仅改变着消费者的消费习惯，也正在实践全新的社交零售模式。

过去这些年，电商行业极度繁荣，但是仍然还是传统的“人找货”的“逛商场”零售模式。这种模式的好处是商品品类的极大丰富，只要消费者花足够多的时间，总能找到适合自己的商品。坏处则是消费者的时间成本和学习成本都很高：为了买一件衣服，得成为时装设计师；要买一部手机，得成为手机专家才行。

这显然并不是大多数消费者想要的状态。由此，近些年来，社交零售崛起，它最大的不同是将过去的“人找货”变成了“货找人”，消费者一方面通过购买商品成为消费者，另一方面则通过分享自己对于商品的专业知识和使用体验成为KOC（关键意见消费者），并由于被推荐人的购买而获得收入。

前不久，知名研究机构波士顿咨询公司携手腾讯广告、腾讯营销洞察联合发布了《2019中国社交零售白皮书》，将“社交零售”定义为品牌通过线上社交生态影响消费者购买决策的营销或销售方式。

白皮书数据显示，伴随着“全民社交”，中国的社交零售渗透率已达71%。接受调查的消费者中，61%表示会被新奇内容“种草”；69%的消费者曾在社交媒体上分享过自己网购的链接；消费者在购买前后三个月内主动分享、转发产品相关信息，或参与、组建相关社群的比例高达77%。

老冀也注意到，荣耀不仅看到了社交零售的大趋势，而且一直都在积极实践。如今，荣耀每次举办的新品发布会，除了介绍产品本身的特性之外，都会邀请众多明星、KOL、当红主播，让他们谈谈自身使用产品的感受，用年轻人最熟悉的沟通方式，一起为新产品“种草”。而在发布会的最后环节，荣耀还会邀请当红主播直播带货。

这次双十一的全民种草活动，实际上也是荣耀对于社交零售的又一次大胆创新。之所以会出现小学生通过“种草”赚得上万元的情况，其实也说明了社交零售的巨大威力，通过人与人之间的社交传播，使得活动打破了固有圈层的限制，从而将荣耀的更多商品传播到此前覆盖不到的消费人群。

通过全民种草活动，荣耀这个创立仅仅7年的年轻品牌，也完成了与年轻人的一次深入沟通。通过将“草”种植到年轻人经常关注的社交媒体和社区，荣耀与年轻人同行，助力年轻人更好、更快地走进未来新世界。

打造智慧全场景，做年轻人喜爱的品牌

对于如今的荣耀来说，通过社交零售“破圈”，也是势在必行的事情。从去年开始，荣耀正式发布了“1+8+N”智慧全场景IoT战略，过去起家的智能手机只是那个“1”，荣耀还将持续研发和推出智慧屏、PC、平板、手表、手环、音箱、耳机、眼镜等“8”类终端产品，再加上与合作伙伴联合发布大量“N”种泛IoT产品，并通过互联网服务进行联接，打造智慧全场景。

今年以来，荣耀不仅发布了荣耀30/30S/X10/Play 4T等多个系列的智能手机新品，还发布了笔记本电脑、蓝牙耳机、智能手表/手环等多款IoT产品，并与众多合作伙伴推出了电动牙刷、颈部按摩器等多种产品。

自创立以来，凭借强大的技术实力，荣耀一直致力于打造让年轻人惊喜和赞叹的好产品。在智能手机时代，荣耀率先推出后置双摄像头、第一个发布镜面设计，凸显了自身的潮流定位，也建立了独特的品牌定位。前不久，北京大学心理与认知科学学院发布的《95后手机使用心理与行为白皮书》显示，荣耀手机凭借高达19.07%的用户占比，成为受访95后首选的国产手机品牌。

而当荣耀的产品线越来越丰富，发布越来越多的IoT产品之后，荣耀需要进一步提升品牌认知，让消费者进一步认识到：荣耀不仅仅只有智能手机，更有智慧全场景；无论产品如何拓展如何变化，荣耀专注于为年轻人打造好产品的初心不变。

这个时候，善用社交零售，给习惯社交分享的年轻人提供更多的“种草”机会，让更多的好产品惠及更为广泛的大众人群，让他们都能够了解荣耀的品牌诉求，也就成为了荣耀的必然选择。

就在几个月前的618电商节上，玩转社交零售的荣耀已经取得了很不错的战果：除了斩获 618 全平台当日及累计手机销量冠军外，IoT 智慧生活产品在全平台打破 8 项纪录，拿下 56 项冠军。

今年双十一，再接再厉的荣耀，通过这次全民种草活动，既是自身丰富产品线的全方位输出，也是自身品牌与年轻人的全维度沟通，可谓正当其时。老冀相信，双十一的荣耀还会再创佳绩，进而实现其确定的战略目标：在中国市场进入智能手机前二，成为智慧全场景和IoT第一品牌。

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