苹果为什么要培植立讯精密？

原标题：苹果为什么要培植立讯精密？

相关数据显示，2019年立讯精密营收623.8亿元，富士康营收12676亿元。如果单纯对比营收，立讯只是代工大象身边的一只小仓鼠，但今年立讯斥资33亿元收购纬创资通，以第一家大陆iPhone代工商的身份横空出世，再考虑此前收购可成科技以及Airpod订单，立讯如今已经成为妥妥的“苹果红人”了。如此背景加上A股近乎妖的表现，立讯精密令很多局外人充满期待，同时，令竞争者感觉胆寒。网上传闻，富士康创办人郭台铭曾经亲自组建专案小组，主要应对立讯精密之崛起。虽然富士康发言人已经辟谣，此为不实传闻，但立讯精密崛起是大概率的事情。相比于代工大王，立讯精密有着自己独特优势，尤其是当中国制造栽进人力成本漩涡时，创办人王来春却能花大价钱开发自动化，以争夺苹果订单；同时，立讯精密也赶上了“大陆制造去台湾化”的重要春风，也就是说，他们背后可能站着全球最强力的政府支援，不崛起都有点儿说不过去。

在商言商，有媒体说：苹果和富士康的革命友谊只是塑料感情，富士康依靠苹果焕发第二春，但也一直想着其他客户，持续用自己强大的代工地位来积累更多利润；苹果则更加无情，十二年来，他们从未停止建设产业链，培植出大量中等规模但好用、听话的供应商，进而要挟第一供应商降低代工价格，他们也乐得折腾，以实施更精准地统治。

杀价工具，立讯精密价值几何？

2003年时，乔布斯、库克和郭台铭就是不错的朋友，彼时苹果给到富士康的订单仅仅是一些MP3播放器之类的虾米，比之诺基亚和摩托罗拉相去甚远。即便是第一代iPhone横空出世惊艳大众，在2011年之前也被视作小众产品。郭台铭不仅洋洋得意地说：自己是见过iPhone原型机最早的一批人，还说富士康曾经指派团队跑到美国，以制造代工的角度帮助客户改进设计。基于此，iPhone最早的订单全部由富士康承接，加之，乔布斯统治着智能手机消费者，出货非常稳定，两家企业可以说是度过了最甜蜜的几年。

局势的改变出现在库克掌舵苹果之后，他需要丰富产品线，需要持续的利润增长，于是开始谋求双供应商战略。大家都知道，iPhone5经历了巨大的失败，因设计缺陷，制造生产的良率非常差，郭台铭建议要停工整顿，但库克却一心要急着出货，残次品在仓库中堆积如山，出货部门和品质人员经常陷入无休止的争吵，甚至大打出手。最终，郭台铭违逆库克的意志，强行停产接近两周，以换来最终的谈判。

在上市之后最缺货的时间段，郭台铭强行停产，这给了库克当头棒喝，也正因如此，他才下定决心要培植更多的供应商。首先是上海昌硕，虽然他们一直努力追赶，但在产能、效率和品质方面始终无法同富士康相抗衡，今年更因疫情影响，耽误iPhone12的出货。昌硕表现不佳，库克又瞄准纬创，没成想更是个废柴。他们被苹果定义为“杀价工具“，于是懵逼式地提供了一个”低到离谱“的价格，以至于，苹果的业务人员需要给他们涨价一些。后来，纬创又被曝光使用“非苹果指定”物料，犯了苹果产业链的大忌。为了平息库克的怒火，重建客户信心，纬创不得不更换全部高管。自此之后，纬创元气大伤，不准参与任何新产品的代工。渐渐地，iPhone业务在纬创手里如同鸡肋，直到被立讯精密收购。

立讯精密收购纬创的始作俑者大概率是库克。事实上，他们在早些时候，就说服立讯收购可成科技，涉入到金属外框制造领域，这个领域也一直被富士康把持得死死的，可成科技根本不是对手。如果把这些事情联系起来看，显然，苹果是有意在培植立讯，库克希望通过立讯的经营管理能力、资源整合能力以及良好的政府关系，把可成科技、纬创这些不成气候的供应商好好升级一番。同时，库克也是看中了立讯精密迅猛的发展势头，他们需要iPhone的订单，也敢于在前期进行大手笔投资。如果立讯精密成功了，他们完全可以成为富士康或其他供应商的竞争者，是一个大规模的杀价武器；即便是立讯失败了，他们在早期阶段的投资基本上可以供给苹果免费使用，这大概就叫空手套白狼。

制造业大战：资源战、技术战和人才战

当然，立讯精密要追赶上富士康也是非常难的事情，需要苹果的扶植、自身的努力，更重要的是，需要时代给他们一个合适的机遇。如前文所述，立讯精密的总营收仅仅有富士康的5%，这意味着，两家企业可利用的资源不可同日而语，创造就业、增加产值的能力也是判若云泥，高强度的抗压能力以及在困难时刻的弹性也存在差异。比如遇到土地问题，富士康可以关掉小米的制造车间，也能舍掉一些摩拜单车的订单，能够在深圳、郑州、武汉等地建设厂房，再不济还能去济源、兰考等地生产。如此资源需要长时间的积累，显然，单就规模来看，立讯精密就要长时间地持续布局。

技术的比拼方面，立讯精密并不输给富士康，尤其是在制造业自动化方面，王来春比自己的老领导更有魄力。2019年，苹果高层拜访立讯的时候，王来春展示了自己的自动化研发团队以及成品的自动化生产线，她斩钉截铁地说：如果订单交给立讯，自动化团队会保证品质，而且成本再降30%。业内人士都清楚，苹果的自动化也是一直不温不火，他们投资的自动化机器也基本属于全球二流水准，正希望有代工商帮忙推进这一块。

相比之下，富士康的生产线太过于依赖人工，高管们都挣扎于派遣制度和人力招募成本的泥潭中，研发出来的自动化机器又贵又笨，据说郭台铭非常不满意自动化部门的绩效，曾经当着五十个厂区同仁的面，罚站自动化部门的主管长达5个小时。此外，富士康在深圳号称电子业的“黄埔军校”，旨在说明其跳槽严重。事实上，立讯精密在最早布局苹果业务的时候，已经采用“高薪政策”挖走很多人才，但尴尬的是，立讯精密的人才规模依旧远远落后于富士康，特别是在高端经营管理以及现场改善方面，人才更是匮乏。这是因为制造业的人才，不同于互联网或者其他行业，仅仅靠天赋就能轻松成才，而是需要长时间的沉淀以及足够的阅历才能胜任。显然，立讯崛起依旧需要苹果重点扶植。（科技新发现 康斯坦丁/文）

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