13个月打造“亿级主播”，mcn机构背后的商业密码

原标题：13个月打造“亿级主播”，mcn机构背后的商业密码

2020年，是值得被称为极致魔幻的一年。疫情突如其来，直播带货高速起飞，网红经济变得炽手可热。一批孵化网红的MCN机构，也如同雨后春笋开始快速兴起。

比起05年量价齐升的房地产，作为新风口的直播带货越来越接近“市场催熟”，早期红利期已经在逐渐消退，淘汰率大幅度提升。其中形式最为显著的是众多中小腰部MCN机构。

国内最老牌的自媒体联盟WeMedia集团副总裁方雨向界面新闻记者分享了一组数据，根据他对覆盖头腰尾多梯队的300-400家MCN机构的微型调查，截止到2020年3月，其中有近200家MCN机构面临倒闭或已经倒闭，比例超过了50%。

而真正经历过行业洗牌留下来的，通常势能更猛。以蝉联快手五届影响力榜单之首的MCN机构遥望为例，仅用13个月就孵化出以千万级别粉丝数量进入“亿级主播”的行业头部“瑜大公子”。

一年时间，瑜大公子在遥望的孵化下，迅速走红，坐拥1300万粉丝，单场直播销售额破亿。

11月5日上午10点，瑜大公子正式在快手开启“聚星回馈”直播专场活动，孟美岐等流量明星现身直播间助阵，14小时不间断直播、1020万观看人数、半小时销售额破3000万、单场销售额达3.68亿。对粉丝来说，这是一场直播盛典；对圈内人来说，可以算是一次行业级直播经典案例。

而这场盛典背后，触及的是遥望最基础的商业模式。

目前，遥望旗下有众多我们所熟知的“明星主播”：张柏芝、王祖蓝、王耀庆等数十位明星艺人，以及达人瑜大公子、尬演七段、乃提Guli等102位达人，直播带货主播超过45位，合计粉丝量3亿+，月曝光30亿

对遥望而言，直播行业的理想生态是，不能只是“一枝独秀”，而是打造“一片森林”，构建起自己的“生态闭环”。

遥望CEO谢如栋曾在专访中表示：“李佳琦每天也要吃饭睡觉，就算他24小时直播，他介绍一个品要10分钟，也就那些货。而我们靠人多，品肯定比人更多，永远是播不完的……”

遥望有更清晰理性的职业规划，如果说以薇娅、李佳琦为代表的是这个“头部主播”的顶尖资源，那么中腰部主播代表的，则是直播行业的中流砥柱。

比起人力掌控的主见，最重要的是遥望具备的资本化、商业化、产业链把控等全链实力，是基于“人、货、场”直播生态的核心优势。

有业内人士提出，“MCN或许将呈现全新的商业格局，电商MCN3.0时代将是数字化全域链路营销。一切都将从大数据，技术开发等综合性纬度出发，为商家创造新的赋能。”MCN经历了“兴趣化”1.0时代，也迈过了“职业化”2.0时代，正在走向“产业化”3.0时代。

MCN机构的赛道上，硬实力开始变得更加重要。无论是自身强大的招商资源，还是垂直化运营，甚至是供应链，都离不开生态支撑。

根据毕马威联合阿里研究院发布的数据：2020年直播电商整体规模将突破万亿，2021年预计将接近2万亿；仅今年上半年，全国电商直播超过1000万场，平均每天有5万多场直播。这个数据意味着，现有的主播规模是远远不够的，直播电商要发展，需要更多优秀、专业的主播。

行业规模将进一步扩展，在机遇横行时代竞争也必然激烈，回归理性和回归精细化是必然结果。遥望只是快速发现了多元化变现模式，并不断探索标准化，成为了这个行业里的一匹黑马。

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