原标题：创新未必要“硬来 ” 看柔宇以柔克刚的源创新之路

双十一来临 ，又掀起了一波换机潮，而折叠屏手机以其颠覆性的功能体验受到用户关注。在京东和天猫平台，有一款名为FlexPai 2的折叠屏手机引发了网友的热议和好评。老冀看到一些用户评价，认为FlexPai 2的使用体验与三星Galaxy Z Fold 2不相上下。要知道，与16999元起售价的三星Galaxy Z Fold2相比，9988元的FlexPai 2显得要实惠了许多，降低了消费者购机门槛。FlexPai 2在9月22日上市后仅3天，京东平台预订量一度达近30万。

在双十一期间，天猫、京东、柔宇官网购买FlexPai 2均可享受12期免息，每月仅需要832元多，还赠送原装皮套和线控耳机，可享受尊享VIP服务。与RoWrite 2 智能手写本或RoPods真无线蓝牙耳机打包购买，还能享受套餐优惠价格。

FlexPai 2折叠屏手机的上市与热销，让柔宇科技再次引起了业界的广泛关注。大家突然发现，柔宇竟然是全球最早推出折叠屏手机的厂商，也是4家发布了折叠屏手机的厂商中唯一在技术路线上没有跟着三星走的厂商，更是首家将折叠屏手机的价格拉下万元大关的厂商。

为什么是柔宇，为什么它要不走寻常路？

独立自主的技术创新之路

大家都知道，折叠屏手机最关键也最独特的零部件，就是那块柔性屏；而柔性屏最为关键的零部件则是背板集成电路，难点在于如何才能够在保持良好显示性能的同时，还能够实现几十万次的弯折而不变形和走样？

目前，无论是三星，还是华为、摩托罗拉，他们推出的折叠屏手机，其柔性屏的背板集成电路，均采用了LTPS（低温多晶硅）技术，这也是传统液晶屏广泛采用的技术。

LTPS的好处非常明显：这项技术已经非常成熟，将其应用在柔性屏上面，无论是设计还是制造的难度都相对较低。不过，LTPS用的是多晶硅；硅的物理特性，决定了当其应用于柔性屏上，无论是弯折可靠性还是制造成本都存在先天的短板。

2019年2月，三星发布了旗下第一款折叠屏手机Galaxy Fold，在给媒体评测的过程中发现了屏幕的不少问题：科技媒体The Verge表示测评机的铰链处有一个能够摸到的“小凸起”并导致屏幕“略微扭曲”；彭博社的马克·古曼（Mark Gurman）则表示“测评机用了两天就完全坏了”；CNBC的记者使用测评机两天后，左侧屏幕开始不停闪烁。由此，三星被迫将Galaxy Fold的上市时间从当年4月推迟到9月，以便修复柔性屏的诸多问题。

而早在2018年10月，柔宇就发布了全球首款折叠屏手机FlexPai柔派，搭载了其自主研发的第二代蝉翼全柔性屏。今年9月发布的FlexPai 2 则搭载了柔宇最新推出的第三代蝉翼全柔性屏。第三代蝉翼全柔性屏显示性能大幅提升，拥有类镜面平整度，同时已通过了中国计量科学研究院180万次折叠测试认证。

与目前主流的三星路线不同，柔宇的蝉翼全柔性屏选择了一条前人没有走过的自主技术路线：超低温非硅制程集成技术（ULT-NSSP™），它能够有效精简柔性显示面板的核心工艺制程，使得量产良品率和产品弯折可靠性大幅提升，同时投资成本和生产周期也显著降低。

柔宇的特立独行曾经饱受外界的质疑：既然三星等国际厂商已经趟出了LTPS这条可行的技术路线，柔宇为什么还要走别人没走过的道路？

而从去年开始，华为和中国芯片业遭受的全面打压，让中国产业界猛然醒悟：技术的自主可控是多么的重要。而要做到自主可控，就必须从技术的源头开始创新，掌控从技术源头到量产的每一个关键点。

在柔性屏领域，LTPS的一些关键点恰恰掌握在日韩厂商的手中。以柔性屏制造最关键的蒸镀环节为例，目前全球蒸镀机市场被日本佳能旗下的Tokki垄断，不仅产量有限，而且单台售价高达10亿元。

而柔宇则实现了整个技术方案的自主可控，包括材料体系、制程工艺、器件设计、电路设计、显示驱动芯片、以及整个产线。柔宇采用的ULT-NSSP技术路线，在选择生产设备时拥有更多空间，可以更多选择国产设备。同时，整个产线成本可以很好的控制，投入成本仅为其他厂商的1/8或者1/5。对于柔宇而言，完全不存在被供应链卡脖子的问题。

而随着2018年柔宇全球首条具有自主知识产权的全柔性屏大规模量产线在深圳正式投产，随着两代柔派折叠屏手机的持续热销，外界对于柔宇的质疑之声已经小了很多。

两线作战的商业模式创新

不过，外界仍然有个疑惑：既然柔宇一开始做的是柔性屏，那就安安静静地做个2B的柔性屏供应商就好了，为什么还要自己去做2C的手机？

要知道，2B和2C是两种完全不同的业务模式，它们面向的客户不同，产品、渠道、营销、品牌都有着非常大的不同。任何一家企业，无论其规模有多大，要想同时运营好2B和2C这两种业务模式，都是“不可能完成的任务”。

曾经历过多次转型的“蓝色巨人”IBM，从创立之后就一直专注于2B市场。到了上个世纪80年代，IBM开始进入PC市场。而随着PC的业务模式越来越多地从2B向2C转变，IBM在2004年底将PC业务全部出售给联想集团，仍然专注于2B市场。

再看凭借QQ聊天软件起家的腾讯，过去一直有着浓厚的2C基因，面向消费者的网络游戏、即时通讯等产品均做得风生水起，在消费者心目中也有着非常强的品牌。但是，腾讯在云计算、网络安全等2B市场却是个十足的生手，迟迟都未能打开局面。

作为创业公司的柔宇，却选择了大胆的商业模式创新：一方面自己做折叠屏手机，直接面向消费市场；另一方面则积极与各行业合作伙伴展开全方位合作，力图打开企业市场，to B to C 同时发力来构建柔性电子生态。

消费市场难做，柔宇的做法是在公司内部成立相对独立的2C业务部门，同时招揽大批2C的优秀人才加盟，试图解决这个左右手互博的难题。

FlexPai 2的成功推出，意味着柔宇面向消费市场的团队正在走向成熟。在产品方面，这个团队花了很大精力，逐一解决了铰链、OS、交互等折叠屏手机的难题。例如，FlexPai 2拥有独创的Royole 3S™全闭合线性转轴，并拥有211项专利，屏幕与铰链实现完美融合。已可实现无缝折叠，厚度相较于上一代产品减少近40%，还实现了机身0-180°任意角度自由悬停，随心调整折叠角度。

FlexPai 2在获得京东、天猫等主流电商渠道大力支持的同时，也启动了线下渠道的大规模招募活动，做到了火力全开。而基于柔宇FlexPai 2的成本优势和对市场的乐观判断，柔宇的团队还大胆地首次将折叠屏手机的价格定在了万元以下，进一步引爆市场。

柔宇还推出了RoPod 真无线蓝牙耳机，仅有4.1g重，小巧轻盈但功能强大，能够实现自动秒连，双耳通话可降噪防干扰，与FlexPai 2 配合使用，对于工作和生活都十分方便。

基于柔宇的柔性传感技术，柔宇还推出了RoWrite 2智能手写本，实时数字化用户的手写手绘内容，配合终端软件，数据永久保存在设备里和云端，更可以编辑、分享至各类社交软件。其手写笔拥有2048级压感，真实笔迹永久清晰保存。更为方便的是，各种普通纸均可使用，笔芯也可轻松更换。

而在2B领域，柔宇则是跟不同行业的500多家客户合作，比如同LV、空中客车等知名企业都有深度的合作。为此，如今的柔宇已经组建了智能移动终端、文娱传媒、运动时尚、智能家居、办公教育、智能交通六个事业群，每个行业都有很清晰的定位。

“我们的核心是基于柔性技术去支持我们的客户，一起打造最好的产品。”柔宇科技创始人、董事长兼CEO刘自鸿表示。

创新价值逐渐被认可

一方面找到技术的源头进行创新，另一方面还要完成商业模式的创新，柔宇走的是不同于常人的路线，这也注定了柔宇一直都不被外界所理解。

要知道，过去这么多年，中国企业更擅长的还是模仿式创新，将别人的技术拿来做应用层的改进，或者仅凭商业模式的创新实现单点突破，而并不擅长基于技术源头、多层面多维度的系统性创新。

不过，创新是干出来的。在多年的坚持和努力之后，柔宇的创新能力正在逐渐被认可。

今年3月，柔宇与中兴通讯达成战略合作，双方将共同探索柔性折叠屏手机这一智能手机新品类，携手推动5G时代全柔性屏在智能终端等领域的快速普及和应用。这其实也说明，柔宇的技术路线已经获得了手机厂商的认可。

在行业市场，柔宇也得到了不少合作伙伴的认可。柔宇在与空中客车多年的交流之后，2018年在国内签署了战略合作协议，去年又签署了开发协议。也许在不久的将来，我们将在空中客车的一些飞机上看到柔宇的柔性屏产品。

10月14日，在深圳经济特区建立40周年庆祝大会上，作为深圳科技创新的代表，柔宇科技创始人、董事长兼CEO刘自鸿出席了大会。而在第二天央视一套综合频道直播的“庆祝深圳特区建立40周年文艺晚会”上，柔宇的4000片全柔性屏作为核心科技道具，带来了全新的艺术要素和灵动的舞台视觉，也展现了带有深圳城市特点的科技之美、创新之美。

“什么是创新？柔宇的理解是从0到1，是在无人区的拓荒，是打着手电挖地洞，是想到做而不是看到做，是受得了委屈、熬得住寂寞、经得起诱惑的砥砺奋进。因为创新，这个世界才得以进步和美好。”这就是刘自鸿理解的创新，也是中国经济转型升级的希望所在。

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