“李佳琦们”是当下，“付鹏们”才是未来

原标题：“李佳琦们”是当下，“付鹏们”才是未来

10月21日晚，李佳琦前小助理付鹏在小红书进行了近5个小时的直播带货。数据显示，直播间累计人气值高达2亿，总观看人数约74万，最高观看人数突破17万，持续占据同时段小红书直播间人气榜和带货榜榜首。

这是付鹏自今年9月正式退出李佳琦选品团队后的首次直播带货，小红书的“自由”似乎与付鹏的气场更合。

在此之前，小助理付鹏一直以美妆博主的身份活跃于各大社交平台。他的微博、小红书、B站等账号发布的内容常常是一些开箱、好物分享、美妆视频等生活化的内容。

不同于淘宝直播的紧凑、有序，付鹏在小红书的分享式直播带货更加松散和随性，这与付鹏在生活中给粉丝留下的印象相匹配：说话不紧不慢，喜欢分享，追求高品质生活。

从付鹏此次选品情况来看，38款选品中，80%为美妆类产品，并且80%的商品价格高于100元。此外，选品中还有一部分小众品牌或者大品牌的冷门产品。

这与付鹏的个人风格也十分契合。在其此前分享的内容中，付鹏一直都是一个喜欢轻奢、小众类产品，对新鲜事物充满好奇的大男孩。

付鹏在小红书的首次直播中谈到，“我对这个世界充满了好奇，很喜欢分享，希望能把自己看到的、听到的事情分享给你们，分享自己的生活方式。”这与小红书打造生活分享社区的调性不谋而合，为此，小红书聘任付鹏担任首席生活体验官。

在直播中，他用了十分钟讲解第一款产品南昌拌粉，还在直播间里与助理玩起了“南昌话夸米粉”大挑战。对每一款产品都进行细致入微的讲解，分享自己的感受，甚至连粉丝都开始催他赶紧上链接。但这种分享式直播仍收获了不少直播间观众好评。

而李佳琦及当下热门带货主播则更强调快节奏，背后的逻辑实际上相当于一次商品集中促销快闪。一款接一款的产品，简单的介绍后便将重点放在促销力度上，通过低价促成消费者达成交易。

尽管，当下李佳琦一众的直播方式更符合主流市场。但长此以往，当直播带货的形式越来越受推崇，成为主流的销售渠道，追求“全网最低价”的浮躁风气，将会使品牌们的研发积极性备受打击，消费者也会在直播带货中培养出追求低价的习惯，从而对品牌价值的认知大打折扣。

试想，能够轻而易举的通过抄袭、山寨极大的降低成本，谁还会去潜心研发呢？只买商品不买理念，只买便宜不买品质，在唯价格论下，塑造品牌价值成为空谈，只能造就劣币驱逐良币的下场。

像付鹏在小红书这类的直播形式则代表着短视频和直播带货的结合，将短视频中的分享感代入直播场景中，在轻松的氛围中潜移默化的影响受众的审美，带动购买欲。

不追求极致性价比，而追求高生活品质，在“种草”分享下达成交易，是小红书不同于其他平台的一套打法，这种方法十分适合小红书“分享美好生活”的理念和其本身所具备的“种草”土壤。

千瓜数据显示，小红书平台超59%的直播场均客单价在100元以上，超30%的直播场均客单价在200元以上。

对比其他平台的价格战，小红书正在试图建立起一种新的直播带货形式，而这很可能是直播带货的未来方向。

有业内人士评价称，“新机会出现的背景是直播行业的‘低价潮流’有所减弱。换句话说，低价不再是主播的唯一的出路，价格只是影响消费者决策的因素之一，专业化的直播间粉丝更买账，且高客单价的直播间已被验证成功。”

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。