直播带货：主播是风口上的猪，品牌是刀口下的羊

原标题：直播带货：主播是风口上的猪，品牌是刀口下的羊

直播带货究竟有多暴利，从李佳琦买亿万豪宅到罗永浩靠直播带货还上亿债务，一次次刷新着人们对风口的认知。

几日前，#罗永浩还了4个亿#登上热搜，并且人民法院亲自下场实锤：罗永浩始于2018年年底的6个债务已还清4个亿！群众激动了：“直播带货这么挣钱？”

当然，随后罗永浩出来澄清，这4亿是：卖锤子手机3亿+直播带货近1亿。

可是五个多月的时间里，直播带货挣了将近一亿，还是足以震惊众人了好吗，以至于大家纷纷提问：我这辈子还有机会挣到一个亿吗？

连罗永浩也表示：“直播一晚上的销售额动不动就是两三千万，利润都有百分之十几，比卖手机过瘾。”

2018年时还有很多人说“直播活不过明年”。而自新冠疫情爆发，线下零售业受到重大打击，线上消费市场迎来了强势的增长，直播带货成为了商家开拓销路的重要手段。

今年，据网经预测社全国直播电商用户规模将达3.72亿人。在直播电商“带货”的火爆趋势下，2020年上半年，该领域也吸引了不少资本的进入。预计2020年全年，直播电商的市场规模将达9712亿元。

有商家评价直播带货：“创业，我觉得没有比这个投入更小，机会更大的了。”某MCN机构负责人曾透露：“昨天，公司19岁小姑娘直播带货一天下来自己卡上多了40万。”无疑，直播带货给主播创造了淘金机会。

可对于品牌而言，直播带货是毁誉参半的。

自网络直播诞生之日起，似乎就与“娱乐”功能环环相扣，早期的帅哥美女类的秀场直播，抑或是用户们购买道具打赏主播，处处都洋溢着一股娱乐的气息。一度被贴上了“娱乐至死”、“内容低俗”的标签。

而如今的直播带货几乎是焕然一新的转型，从娱乐的基础上开始趋向于商业化的发展，然而却也悄然无息引发了一场“全网最低价”的价格战，头部主播也均在意折扣力度，甚至快手辛巴不惜与华为“翻脸”也要为粉丝谋得优惠福利。

以至于某些尾部主播把直播带货议价环境演绎成了高级黑:“把嘴给我闭上，我报一个数”,价格优惠能够使一些消费者冲动下单，但“无商不奸”的刻板印象也让很多人会产生产品本身就是粗制滥造的想法。由此，造成产品对直播带货的依赖将越来越强。

有广告运营提出，商品价格=产品价值+品牌价值。而显然直播带货正在使品牌价值模糊化。

曾经在《吴晓波：十五罐》复盘中反思翻车原因之二，就是选品问题。“有十年的电商经验。她一再警告我，要多上百元以下的流量款，特别是在其他直播间得到过验证的商品。”

低价产品往往在直播间越受欢迎，这样一种深耕于下沉市场的形式让直播带货越来越像拼多多。

但是这对品牌而言，是抗拒的。

例如此前，拼多多与特斯拉曾闹上热搜。强调个性化和完美体验的特斯拉、早已建立起来的优越品牌，拒绝“价格屠夫”拼多多接地气方式的破坏。

所以，当品牌放到直播间降价销售时，是否是一种降级销售？资本一直引以为傲的品牌IP，在直播间里却面临“消化不良”的困局，这也是为什么LV直播是难以被大众接受。

品牌的价值是可以满足情感和精神上的需求，并给予用户更多超越产品本身的价值和体验。显然，如今的直播带货却深陷于价格战的泥潭。

随着疫情缓和，直播带货进入冷静期，但也给了行业一次重新洗牌、走上规范化道路的机会，不受价格绑架，行业才能更自由。

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