蜜芽刘楠带货首秀，346万人次观看、销售额达4000万

原标题：蜜芽刘楠带货首秀，346万人次观看、销售额达4000万

搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳曾认可:”直播带货目前是有真实价值的。”

而如今，“直播带货，穷途末路”的文章越来越多，竞争越来越大，内部更加饱和。直播带货行业被认为已经进入瓶颈期，门槛的标准也在悄然提升。

一个叫“复合能力”新的词汇随之出现，进入长效直播IP打造的新阶段。

9月19日，蜜芽创始人刘楠在抖音开启了“楠得好物”直播带货首秀，以超高补贴关联49件甄选商品，同步邀请了李佳航、刘维坐镇现场。

当场累计观看超过346万人次，实现销售额4000万元，其中母婴类商品销售额为2300万元，占总销售额的近60%。火爆的人气+优异的成绩，让刘楠不仅成为了抖音当晚直播带货排行榜第一名，还成为了母婴品类带货成绩最高的主播。

据了解，在此次直播期间，刘楠共带货49件商品，并没有针对母婴单个品类，而是从母婴、食品、美妆、日化、小家电等几大领域，涵盖了各种商品。但最热销的非母婴类商品莫属。同时，品质好物、物美价廉和商品多样化是促成订单火爆的关键。

刘楠曾表示：“我们真正切入供应链，为妈妈们做好货，为中国这一代的年轻妈妈制造她们最喜爱的品牌，是我们身上的责任，也是我们巨大的机会。”

其实，早在2016年时，蜜芽就曾尝试涉足直播领域，就在APP上上线了直播板块以带动销售，甚至期间发放15万元现金，但最终却悄然落幕。

而去年时，蜜芽就再次洞悉了直播带货这个风口，成立了自己的MCN机构开始孵化带货达人。并且，刘楠在抖音上开通了自己的个人账号，以公司创始人、妈妈、职场人的多重身份做出不同视频内容，同时，她也会更新研发新品、湖畔大学上课的经历，构建一个具备新鲜感与信息量的账号。该账户吸引了超过140万粉丝关注，且多为女性粉丝为主。

据刘楠介绍，“楠得好物”在北京和杭州两地组建了超过100人的选品团队，围绕女性品质生活的方方面面的好东西都会选进来，同时，直播间60%的商品都来自蜜芽自有的供应渠道。

母婴垂直品类与刘楠个人IP的双重背书，使得“楠得好物”迅速在直播间打响了知名度。从长远看，刘楠个人IP有助于为蜜芽APP的品宣效果，引进新的流量，但直播带货只是一个开始，赋能蜜芽平台出圈或许才是刘楠的终极目的。

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