快手电商“美妆宠粉节”落幕，近3万卖家和超677万买家共创6693万活动总涨粉量

原标题：快手电商“美妆宠粉节”落幕，近3万卖家和超677万买家共创6693万活动总涨粉量

8月24日-31日，快手电商举办“美妆宠粉节”，携平台美妆商家回馈粉丝。活动期间，快手电商给予了亿级流量曝光，并官方补贴粉丝福利，最高赠送8888快币大奖，助力卖货。

据悉，“宠粉节”是快手电商美妆行业每月必办的活动。截至本次活动结束，共有近3万卖家，超677万买家参与活动。活动相关短视频发布数超3万，累计视频总播放量突破3.2亿。在此期间，活动总涨粉量多达6693万。

此外，活动还诞生了30位“宠粉官”。其中，“猫七七 姑娘”、“贺东东921”、“西爷”分别获得“实力宠粉官”前三名；“柠檬女鞋”、“朵拉朵尚李海珍”、“娃娃”荣登“黑马宠粉官”榜单前三；“潜力宠粉官”前三名则由“九木【教化妆】”、“甜甜外贸”、“珂儿姐精油养肤”三位主播包揽。

主播“爱护肤的可可亮哥美妆”则获得“最佳直播劳模奖”，总直播时长达6333分钟。而“实力买手奖”则被“海阔天空之上？”、“small.华”、“胡大猫儿”三位用户摘得。

纵观活动数据，上榜的数十名主播都以实际战绩，印证了快手电商美妆主播的硬实力。获得本次“实力宠粉官”第三名的“西爷”曾是服装主播出身，如今跨界美妆领域，成交额也随之从实体店月均几十万，到月均7000万GMV。“西爷”转型线上用快手两年时间，直播带货月成交额翻了200多倍。

究其成功的原因，主要得益于“西爷”长期积累的私域流量。依托于直播模式与老铁建立起强信任关系纽带，“西爷”为自己打下了坚实的粉丝基础。粉丝们的反馈，则为“西爷”打开了从服装到美妆的大门。

从一开始的只推荐几个单品，到后续做品牌专场，“西爷”的“跨界之路”走得越来越顺畅。相比于线下门店的跨品类销售难，快手特有的私域流量，为商家拓宽模式降低了试错成本，这也是“西爷”能在较短时间内成功的关键。

然而在快手，粉丝数的多少不是衡量主播的唯一标准，粉丝粘性也是重要的参考因素。知名十年国货美妆品牌朵拉朵尚的创始人李海珍，自今年4月正式入驻快手以来，仅用3个月粉丝数就已达68万，更重要的是快手小店销量也已突破46.8万件，店铺月GMV增速惊人。

事实上，朵拉朵尚在2018年至2019年期间，就在快手推出了“朵拉朵尚官方旗舰店”等官方账号，但只进行了基本内容更新，并未深入运营。对于如何做到3个月粉丝数从0到68万的突破，李海珍认为主要依靠两个渠道，一是连麦的方式，可以获得精准流量涨粉；二是通过认可自家产品品质的老粉丝的主动分享，借助好口碑宣传吸引更多新粉丝，稳定老粉丝。

据李海珍透露，2019年朵拉朵尚品牌在所有渠道的销售额总和约为10亿元，其中电商渠道约为7亿多。在发展过程中，朵拉朵尚的直播战略布局也从最开始的找明星、快手红人主播合作进行品牌宣传和产品推广，到CEO李海珍亲自上阵直播。

开播至今，李海珍每次直播时长一般为3至6个小时，直播间成交数据持续攀升。在7月18日的宠粉日活动中，销售额更是达518万，当天李海珍直播间观看人数达47.8万，点赞数达480万。

在本次“美妆宠粉节”中，朵拉朵尚也冲出重围，以486.7万的热度值排在“黑马宠粉官”第二名。不仅限于直播带货，李海珍今年的目标之一是在原有渠道基础上，通过短视频内容营销的方式吸引更多粉丝关注。

毋庸置疑，无论是快手上的美妆头部主播，亦或是中腰部主播，都正在“短视频+直播”的电商模式下，开辟更广阔的发展路径。

据《2019快手美妆行业白皮书》显示，2019年快手美妆商家短视频全年规模达到3000万+，美妆商家内容观看量8537亿。在2019年8月至12月，美妆内容活动作品量43万，总播放量达42亿，商家参与量达5万，活动总涨粉量2000万。

与此同时，快手也正在助力越来越多的美妆品牌和主播加速成长，转型，快手的扶持政策受到了品牌商家的高度认可。除了朵拉朵尚等国货品牌，美妆领域的“快品牌”、国际知名大品牌均在快手的助力下取得了亮眼的“成绩单”。

目前，快手直播日活达1.7亿，快手电商日活突破1亿。未来，在美妆垂类领域，快手电商还将持续赋能，通过系列活动以及流量扶持等方式，为更多主播和品牌创造美妆发展新机遇。

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