原标题:超级买家“成团出道”,1688一举多得,年内开拓5000亿新内需
文/万天蓝
乘风破浪、成团出道的不止有30+的姐姐,还有正在复工复产复商复市的商家。
8月3日,国内最大的线上批发平台阿里巴巴1688(以下简称1688)推出的“超级买家天团”正式出道,首站落地金华。
亮相金华,只是买家天团“全国巡视”的起点。作为主推手的1688,以平台立身,今年计划联合5省14城优势产业带,串联起产业链上下游,疏通供应链,支撑买家打造弹性灵活的高效供应链,助力传统制造企业赶乘数字化列车,帮助受困于疫情的外贸企业转内销找活路,也通过提振优势产业激活地方实体经济。
因此,超级买家组团出道背后,1688一举多得,构建了共赢互惠的新生态。
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首站金华,买家组团出道
8月3日上午,“金采之城”签约启动仪式举行,主办方是金华市政府和阿里1688——作为1688“超级买家天团”成团后落地的首个“新批发之城”,金华成为第一个吃螃蟹的城市。
1688则在线上线下,助力此活动。
在线上,1688特意为金华搭建了专属页面,流量资源助推,同步在线为金华打CALL,当地的优质企业和产品可以在线展销。
而在线下,“金采之城”批发节的线下展销也同步启动,展示了具有1688特色的“源头采”、“不压货”、“周转快”、“直播买”、“售后强”等数字化新批发模式。
过去隔着屏幕和电话线的买家天团们,走进金华产业带,实地探访工厂,直面厂长对谈签约,边逛展会边谈合作等等。
这场声势浩大的金华首发仪式,只是1688打造的“新批发城市联盟”的其中一站。
作为国内最大的批发贸易数字化平台,阿里1688掌握着着中国批发行业的数字化开关。
商务部5月发布的《产业带数字化转型报告》显示,超过3000万中小企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力经营。阿里1688平台新批发模式覆盖全国七成制造业产业带,已经成为产业带工厂数字化转型主通路。
当数字化的浪潮席卷了零售业,作为终端零售前站的批发行业,也必须应势而变,赶乘数字化高列。这是阿里巴巴“推城出新”,打造“新批发联盟”的背景。
所谓的新批发,包含五个关键指标:“源头采”——依赖于1688积累20余年的产业带和工厂资源,帮助下游直连工厂,减少中间环节,降低下游采购成本;“不压货”、“周转快”——化整为零,金融助力,打造高效弹性的数字化供应链;“直播买”——1688将落地1688直播服务中心,配合代运营、培育等综合服务,赋能产业带。“售后强”——依赖于1688平台完善的服务保障让下游买家可以放心采购。
1688新批发基于以上五个维度,加持企业在线数字化转型,让买家直连工厂源头好货。
商贸不分家,贸易通则商业兴,采购批发通畅无阻,是商家构建强大供应链、维持正常经营生产的核心环节,而1688打造的“新批发”模式,扛起了流通领域数字化变革的大旗。
按照规划,1688今年首批将落地14个“新批发之城”,为其开拓5000亿线上内需市场,帮助100个产业带外贸工厂,由外转内,升级为内销产值过亿的标杆工厂。
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五大权益,“天团”解困
1688买家组团的英雄帖刚一发布,全国各地的买家们应者云集——不少买家跨越千里,远道而来,也要亲自为金华站首秀助威打Call。
最终,1688精挑细选,从采购量、购买意向、品类对口等多个维度,筛选出了平台最优质、购买力最强且活跃度最高的买家,组合成团。
“超级买家天团”的团员们背景各异,分布广泛,既包括线下的中小实体批发商,也包括出海的跨境电商、贸易公司,电商平台的店主,风头正劲的网红主播、MCN机构,以及如同蚂蚁雄兵的码商、微商、地摊个体户等等,几乎囊括了中小微企业的群像。
与零售产品的相对标准化不同,B端批发的需求极为多元复杂,甚至需要独家定制,而传统批发模式下,上下游之间信息通道不畅,导致批发环节痛点林立,买家们苦不堪言。
比如,中小微买家们无法找到一手货源。一位福建晋江店主曾辗转从郑州进货,后来发现,上游供货商是从成都生产厂家调货,而后加价15%转卖于他。经过测算,这位店主加价后的进货价,甚至高于同行的终端零售价,最终,不得不血亏清货。
今年疫情期间,原材料涨价,口罩等防疫产品一度断货,中间商层层加价转卖下游,联系不上源头厂家的买家们,也不得不高价进货。
品质不稳定,质量不可靠,则是下游买家深恶痛绝的另一槽点。
此外,新兴的直播、社群、微商、跨境等买家们,对于批发的高效流通提出了更高要求,比如,他们通常期望厂家能够一件代发,并提供及时的售后退换货服务,同时,也格外关注产品的流行度等。但由于上述商家的单个订单数量有限,有时候上游厂家不愿接单,或者不能按时发货,不但影响销量,还会遭遇用户差评投诉,以及平台惩罚等等,甚至要承担高额的违约金。
而针对上述痛点,1688的“超级买家天团”给出了一一对应的解决方案。
首先,帮助买家们直连一手厂家的源头好货——1688锚定买家采购习惯及重点品类,为其推荐优势核心产地和厂家,开拓源头、厂家认证、在线验厂、优势价格等方式,为买家们实现需求的定向匹配,再也不用遭遇中间商层层加价的盘剥,再也不用担心品质的阴晴不定。
此次金华站中,市政府就为买家天团们精选了本地实力工厂40家,覆盖日用百货、运动户外、办公文具三大品类,包括杭州亚运会特许赞助商浙江飞剑工贸等实力工厂。
其次,为了打消其对于产品质量的顾虑,超级买家天团还有机会深入工厂一线,实地考察工厂实力和产品品质。此次来金华考察的不少“团员”,都希望借机敲定靠谱的长期供应商。而在定价上,天团也能拿到最低价——团员们的采购意向聚拢起来,形成规模效应,可以组团向源头厂家议价,节约采购成本。
而且,线下议价线上共享,采购量较小的线上买家们,也能跟随“超级大买”选品,享受折上折的最低价——天团专属价低至85折起。
过去,由于下游的中小买家们的经济实力,不被上游供应商获悉,通常都被要求预付货款,导致大量资金占用。
针对这一痛点,1688新批发模式为“天团团员”提供金融扶持,助力其缓解资金压力。
对传统批发模式有诸多不满,对新批发模式则是青睐有加——这是买家们“成团”的原因,而1688拿出的解困方案,则治愈了传统批发的诸多痛点和难点。
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由“外”到“内”,数智升级
在为买家们纾困的同时,1688的新批发模式,同样也是产业带数字化升级、外贸工厂拓展内销新通路的捷径和坦途。
作为此次活动东道主的金华,一直是中国的批发重镇,目前已形成汽车零部件、现代五金、电子信息、现代小商品等超100亿元产业集群17个。
不仅线下实体产业繁茂,电商产业同样蓬勃,截至今年6月底,全市在1688平台入驻商家超8万多家,总数全省第一;各类网络零售主体超40万家,总数排名全省第二。
而1688打造的数字新批发的模式,就是通过数据驱动的供需匹配,帮助外贸企业搭建国内分销渠道。同时打造“线上展会”模式,帮助这些企业拓展数字化新增长空间,从而降低成本、提升效率、扩大市场。
这一价值,也与金华市政府敲定的发展思路不谋而合。金华副市长邵国强在致辞时强调,“积极探索电子商务发展新路,助推本地经济结构转型升级和居民消费升级”,是金华全力打造的数字经济“一号产业”。
同时,新批发模式,通过为产业带对接下游买家,以及放大金华“金采之城”的名号,也能助力金华本地遭受疫情之困的外贸工厂,由“外贸”到“内销”,对接新需求,找到新出路。
过去,金华的跨境网络零售出口一直走在全省全国前列,2019年同比增长29.6%,在全省网络零售的出口总额中,占比高达51.7%,稳居全省第一。
陡然而至的疫情,却让外贸企业深受打击。义乌商家周旭国的外贸订单,同比去年一度下滑了三成,累积损失高达数百万元。
不独周旭国,也不独金华,今年上半年,由于全球疫情形势未见缓解,累及中国外卖出口,中国贸易总量同比下降了3.2%。
为此,国务院办公厅发布了《关于支持出口产品转内销的实施意见》(简称《实施意见》),鼓励外贸企业对接电商平台,精准对接国内消费需求,促进线上线下融合发展。
而1688的新批发模式,恰好是对上述《实施意见》的呼应和落地,打响了外贸企业“数字化内销”的第一枪。
金华市副市长邵国强也肯定1688新批发模式的这一价值。他总结说,“金采之城”的采购盛典活动,目的就通过本次活动,提振产业信心,“进一步打通我市国内消费市场的循环体系,加速形成具有金华特色的国内消费流通体系,促进金华制造业高质量发展”。
以升级改造批发模式为起点,阿里1688平台的新批发模式,疏通了商贸流通的大动脉和毛细血管,撬动了上下游产业链的共赢,扛起了传统产业带数字化升级的大旗,吹响了外贸出口企业转内销的集结号。
让生意更简单,一举多得的1688新批发模式,又一次承担起了新使命。
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