超级买家“成团出道”，1688一举多得，年内开拓5000亿新内需

原标题：超级买家“成团出道”，1688一举多得，年内开拓5000亿新内需

文／万天蓝

乘风破浪、成团出道的不止有30+的姐姐，还有正在复工复产复商复市的商家。

8月3日，国内最大的线上批发平台阿里巴巴1688（以下简称1688）推出的“超级买家天团”正式出道，首站落地金华。

亮相金华，只是买家天团“全国巡视”的起点。作为主推手的1688，以平台立身，今年计划联合5省14城优势产业带，串联起产业链上下游，疏通供应链，支撑买家打造弹性灵活的高效供应链，助力传统制造企业赶乘数字化列车，帮助受困于疫情的外贸企业转内销找活路，也通过提振优势产业激活地方实体经济。

因此，超级买家组团出道背后，1688一举多得，构建了共赢互惠的新生态。

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首站金华，买家组团出道

8月3日上午，“金采之城”签约启动仪式举行，主办方是金华市政府和阿里1688——作为1688“超级买家天团”成团后落地的首个“新批发之城”，金华成为第一个吃螃蟹的城市。

1688则在线上线下，助力此活动。

在线上，1688特意为金华搭建了专属页面，流量资源助推，同步在线为金华打CALL，当地的优质企业和产品可以在线展销。

而在线下，“金采之城”批发节的线下展销也同步启动，展示了具有1688特色的“源头采”、“不压货”、“周转快”、“直播买”、“售后强”等数字化新批发模式。

过去隔着屏幕和电话线的买家天团们，走进金华产业带，实地探访工厂，直面厂长对谈签约，边逛展会边谈合作等等。

这场声势浩大的金华首发仪式，只是1688打造的“新批发城市联盟”的其中一站。

作为国内最大的批发贸易数字化平台，阿里1688掌握着着中国批发行业的数字化开关。

商务部5月发布的《产业带数字化转型报告》显示，超过3000万中小企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力经营。阿里1688平台新批发模式覆盖全国七成制造业产业带，已经成为产业带工厂数字化转型主通路。

当数字化的浪潮席卷了零售业，作为终端零售前站的批发行业，也必须应势而变，赶乘数字化高列。这是阿里巴巴“推城出新”，打造“新批发联盟”的背景。

所谓的新批发，包含五个关键指标：“源头采”——依赖于1688积累20余年的产业带和工厂资源，帮助下游直连工厂，减少中间环节，降低下游采购成本；“不压货”、“周转快”——化整为零，金融助力，打造高效弹性的数字化供应链；“直播买”——1688将落地1688直播服务中心，配合代运营、培育等综合服务，赋能产业带。“售后强”——依赖于1688平台完善的服务保障让下游买家可以放心采购。

1688新批发基于以上五个维度，加持企业在线数字化转型，让买家直连工厂源头好货。

商贸不分家，贸易通则商业兴，采购批发通畅无阻，是商家构建强大供应链、维持正常经营生产的核心环节，而1688打造的“新批发”模式，扛起了流通领域数字化变革的大旗。

按照规划，1688今年首批将落地14个“新批发之城”，为其开拓5000亿线上内需市场，帮助100个产业带外贸工厂，由外转内，升级为内销产值过亿的标杆工厂。

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五大权益，“天团”解困

1688买家组团的英雄帖刚一发布，全国各地的买家们应者云集——不少买家跨越千里，远道而来，也要亲自为金华站首秀助威打Call。

最终，1688精挑细选，从采购量、购买意向、品类对口等多个维度，筛选出了平台最优质、购买力最强且活跃度最高的买家，组合成团。

“超级买家天团”的团员们背景各异，分布广泛，既包括线下的中小实体批发商，也包括出海的跨境电商、贸易公司，电商平台的店主，风头正劲的网红主播、MCN机构，以及如同蚂蚁雄兵的码商、微商、地摊个体户等等，几乎囊括了中小微企业的群像。

与零售产品的相对标准化不同，B端批发的需求极为多元复杂，甚至需要独家定制，而传统批发模式下，上下游之间信息通道不畅，导致批发环节痛点林立，买家们苦不堪言。

比如，中小微买家们无法找到一手货源。一位福建晋江店主曾辗转从郑州进货，后来发现，上游供货商是从成都生产厂家调货，而后加价15%转卖于他。经过测算，这位店主加价后的进货价，甚至高于同行的终端零售价，最终，不得不血亏清货。

今年疫情期间，原材料涨价，口罩等防疫产品一度断货，中间商层层加价转卖下游，联系不上源头厂家的买家们，也不得不高价进货。

品质不稳定，质量不可靠，则是下游买家深恶痛绝的另一槽点。

此外，新兴的直播、社群、微商、跨境等买家们，对于批发的高效流通提出了更高要求，比如，他们通常期望厂家能够一件代发，并提供及时的售后退换货服务，同时，也格外关注产品的流行度等。但由于上述商家的单个订单数量有限，有时候上游厂家不愿接单，或者不能按时发货，不但影响销量，还会遭遇用户差评投诉，以及平台惩罚等等，甚至要承担高额的违约金。

而针对上述痛点，1688的“超级买家天团”给出了一一对应的解决方案。

首先，帮助买家们直连一手厂家的源头好货——1688锚定买家采购习惯及重点品类，为其推荐优势核心产地和厂家，开拓源头、厂家认证、在线验厂、优势价格等方式，为买家们实现需求的定向匹配，再也不用遭遇中间商层层加价的盘剥，再也不用担心品质的阴晴不定。

此次金华站中，市政府就为买家天团们精选了本地实力工厂40家，覆盖日用百货、运动户外、办公文具三大品类，包括杭州亚运会特许赞助商浙江飞剑工贸等实力工厂。

其次，为了打消其对于产品质量的顾虑，超级买家天团还有机会深入工厂一线，实地考察工厂实力和产品品质。此次来金华考察的不少“团员”，都希望借机敲定靠谱的长期供应商。而在定价上，天团也能拿到最低价——团员们的采购意向聚拢起来，形成规模效应，可以组团向源头厂家议价，节约采购成本。

而且，线下议价线上共享，采购量较小的线上买家们，也能跟随“超级大买”选品，享受折上折的最低价——天团专属价低至85折起。

过去，由于下游的中小买家们的经济实力，不被上游供应商获悉，通常都被要求预付货款，导致大量资金占用。

针对这一痛点，1688新批发模式为“天团团员”提供金融扶持，助力其缓解资金压力。

对传统批发模式有诸多不满，对新批发模式则是青睐有加——这是买家们“成团”的原因，而1688拿出的解困方案，则治愈了传统批发的诸多痛点和难点。

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由“外”到“内”，数智升级

在为买家们纾困的同时，1688的新批发模式，同样也是产业带数字化升级、外贸工厂拓展内销新通路的捷径和坦途。

作为此次活动东道主的金华，一直是中国的批发重镇，目前已形成汽车零部件、现代五金、电子信息、现代小商品等超100亿元产业集群17个。

不仅线下实体产业繁茂，电商产业同样蓬勃，截至今年6月底，全市在1688平台入驻商家超8万多家，总数全省第一；各类网络零售主体超40万家，总数排名全省第二。

而1688打造的数字新批发的模式，就是通过数据驱动的供需匹配，帮助外贸企业搭建国内分销渠道。同时打造“线上展会”模式，帮助这些企业拓展数字化新增长空间，从而降低成本、提升效率、扩大市场。

这一价值，也与金华市政府敲定的发展思路不谋而合。金华副市长邵国强在致辞时强调，“积极探索电子商务发展新路，助推本地经济结构转型升级和居民消费升级”，是金华全力打造的数字经济“一号产业”。

同时，新批发模式，通过为产业带对接下游买家，以及放大金华“金采之城”的名号，也能助力金华本地遭受疫情之困的外贸工厂，由“外贸”到“内销”，对接新需求，找到新出路。

过去，金华的跨境网络零售出口一直走在全省全国前列，2019年同比增长29.6%，在全省网络零售的出口总额中，占比高达51.7%，稳居全省第一。

陡然而至的疫情，却让外贸企业深受打击。义乌商家周旭国的外贸订单，同比去年一度下滑了三成，累积损失高达数百万元。

不独周旭国，也不独金华，今年上半年，由于全球疫情形势未见缓解，累及中国外卖出口，中国贸易总量同比下降了3.2%。

为此，国务院办公厅发布了《关于支持出口产品转内销的实施意见》（简称《实施意见》），鼓励外贸企业对接电商平台，精准对接国内消费需求，促进线上线下融合发展。

而1688的新批发模式，恰好是对上述《实施意见》的呼应和落地，打响了外贸企业“数字化内销”的第一枪。

金华市副市长邵国强也肯定1688新批发模式的这一价值。他总结说，“金采之城”的采购盛典活动，目的就通过本次活动，提振产业信心，“进一步打通我市国内消费市场的循环体系，加速形成具有金华特色的国内消费流通体系，促进金华制造业高质量发展”。

以升级改造批发模式为起点，阿里1688平台的新批发模式，疏通了商贸流通的大动脉和毛细血管，撬动了上下游产业链的共赢，扛起了传统产业带数字化升级的大旗，吹响了外贸出口企业转内销的集结号。

让生意更简单，一举多得的1688新批发模式，又一次承担起了新使命。

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