看了场直播，我终于明白罗永浩为什么能翻红

原标题：看了场直播，我终于明白罗永浩为什么能翻红

有幸从罗永浩直播间“路过”,便深陷其中无法自拔。全程我是谁，我在哪，这是综艺？看惯了单调统一标准式带货，不妨可以去罗永浩直播间找找乐子，买买实惠。

交个朋友直播间卖艺

只见荧幕上展现出三个大字“上李诞”，李诞卤蛋般光滑的脑袋从桌子下缓缓升起，嘉宾出场方式引人啼笑皆非，就很interesting。

而两人这次要销售的产品是海飞丝洗发套装，罗永浩直言：“但我俩一个秃顶，一个秃头就很不合适，于是……上发人！”流程安排的明明白白。

头发过分茂密的发人站在两人之间确实非常有产品代言的说服力，但也仿佛像一个假笑工具人，观众在弹幕区互动：“发人的笑像是p上去的。”场面一度陷入诙谐。

在介绍一款别名大眼仔的Comper智能美容仪时，罗永浩甚至不惜牺牲形象。当真掏出了两张“美图秀秀”的照片来夸张表现出使用后“奇效”。初看噗嗤一笑，细品无语凝噎。奔走相告，相声选手罗永浩终究还是直播间卖艺了！

罗永浩自“出道”以来，即使他的手机、他的英语甚至是他的个性都曾遭受质疑。但他的营销能力一直被高度认可，他也是一名资深的“恶搞者”，黑色幽默技巧总能恰如其分。一张利嘴和一腔情怀在江湖上圈粉无数，这是罗永浩长红十年的奥秘。

如今，老网红站在新风口，打了一场翻身仗。

初代网红罗永浩带货逻辑

罗永浩“花落抖音”后，不出所料首战大捷，直播观看人数4892.17w、单场音浪3632.74w、销售额1.68亿。首场高涨的激情，随后在第二、三场趋于冷静。

“每个主播都有自己个人的风格，发挥自己的风格，永远比模仿别人要效果好”罗永浩说道。对于打造自己的IP罗永浩早有经验，依靠别具一格吸引欣赏你的粉丝，个人IP才是固粉利器，“回头客”才能源源不断。

明白自身优势的罗永浩也深知“完全娱乐化”是错误的，罗永浩曾表示团队也花了不少心血去思索：“如何尽可能想办法用平台给的机会，把这些人留住，转化成长期稳定的粉丝。”趣味性可以吸引大量观众，但销量才是最终目的。主次分明和适当的幽默可以让直播间既有数据也有流量。

同时平台的宣传必不可缺，与直播做到相辅相成。抓住一个言论阵地，做好直播引流，为个人累积热度，甚至是宣传团队形象，如罗永浩所说“玩得开心的同时潜移默化地把我们的理念传输出去”。

罗永浩直播的花样还在于多样品类化，从数码到日常用品，从“搞定”男人到征服全网。而这其中也少不了新主播入场和明星助阵扩大引流，逐渐放手的罗永浩甚至去综艺跑起了宣传。直播频率也从每周五晚拓展到每周五和周六，罗永浩正在将“交个朋友”直播间从个人IP打造成团队IP。

此前的采访中罗永浩指出:“其实出来做直播，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后台供应链能力，你要源源不断地找到好东西，并且好东西要有好价格，这件事是核心竞争力” 直播带货价格战优势非常明显，以至于最终还是要回归供应链，价格和质量方面才能得到把控, 做过企业，做过六七年制造业的罗永浩总结出的直播通过产业链“如果你能运用好这个机会，它可能成为一种形式，是一个新品牌的超级孵化器”。

稳住!能赢!

首战的超高数据对比下，此后的数据显得有些落寞，在WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中，罗永浩仅排在第47位。“罗永浩人气骤降“”罗永浩糊了？”的话题引发热议。

面对质疑，罗永浩也是犀利回怼“你懂个屁“，表示水的流量没有意义，现在真实客户的比例越来越高了。而之后真正的数据反弹是在两次“神助攻”后，上《脱口秀大会》和与苏宁合作，让罗永浩再创佳绩。

8月7日罗永浩与苏宁易购合作进行了苏宁易购的首场抖音直播。这次合作给老罗的货源无论是质量还是价格方面都做出了有力的保障，直接导致直播间气氛空前热闹。数据甚至打破首次1.1亿的销售记录。不仅打了唱衰网友的脸，罗永浩也扬眉吐气了一回。

经历了教师、企业家等身份，如今跨领域营业，但早已练就愈挫愈勇的罗永浩面对直播的新挑战不曾畏惧，入场时罗永浩慎重思考了一个月，作为新主播一路走来也在摸索经验不断学习，如今一步步基石下越来越好，8月份罗永浩位居直播电商主播GMV第五，抖音带货GMV榜首。

事实证明，实力和有趣的灵魂令人无法抗拒，那一声声“到手价，9块9，可以传家笔” "暴脾气暴躁补贴"“老朋友，心疼价”从耳边闪过，不说了，今晚直播间见。

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