完成2200亿目标的淘宝有恃无恐，背负巨大压力的抖音仍在骚动

原标题：完成2200亿目标的淘宝有恃无恐，背负巨大压力的抖音仍在骚动

2020年有多玄幻，足以用活久见来形容，2019年底还带着2020会越来越好愿景，到了2020年底线一降再降，最后“活着就好”。

疫情的突如其来不仅构成了生命威胁还对经济造成了巨大影响，尤其是实体经济直接遭遇“天灾人祸”，直播电商成了实体经济受创时的救命稻草。

各行各业纷纷涉足直播、更多的人才涌入、一线至十八线明星、各路CEO，甚至是稍有名气的平台均尝试开拓直播带货，但在那带货江湖里，榜上有名的依旧是那三国鼎立。

淘宝抢占先锋，心中稳如老狗

淘宝具备电商直播最基础优势，“人、货、场”基本完备，尤其在货的方面，可以基于淘宝大盘进行选品，整合供应链。

19年双 11 预售首日期间，1. 7 万品牌开启直播，引导增长超 15 倍，多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿，其中更有 6 分钟破亿的“秒杀”爆款。

据阿里巴巴最新一季财报显示，淘宝直播引导的成交已经连续8个季度同比增超过100%，这也是近年来增长最快的新经济业态。来自淘宝直播的GMV持续同比增长超100%。

2019，淘宝直播不断创新记录，迅速将直播带货变成了最具商业价值的玩法，带动的就业接近 400 万。根据淘宝直播往年的销售数据，其中，2018年为1800亿元，2019年为2000亿元，原本2020年的目标GMV应为2200亿元左右，如今1年达到销售5000亿元，已大大超过淘宝直播曾经的预期目标。

2020年，淘宝直播店播和达人播贡献的销售额比例将趋于为5:5，很多品牌商家已经把直播当做日常销售运营工具。

面对疯狂涌入直播带货的“后浪们”,淘宝冷眼旁观，心里明白，热闹只是暂时的，最终回归专业的主场，淘宝直播仍然是商业生态最成熟，未来规划把握最清晰的一个。

但不可避免的是，淘宝依旧陷入了直播带货“头部主播的怪圈”，薇娅、李佳琦两人撑起一片天，腰部是177位GMV过亿的优质主播，底部则是无数个努力奋斗挣扎着的普通主播。

较之抖音、快手，淘宝在原本的直播带货上没有太多变动，保持稳步向前。8月份数据显示，全网GMV TOP50主播分布，淘宝依旧占据上风，但抖音和快手激流勇进的势力也均不可挡，步步紧逼。

进击的快手，一声声老铁十分上头

快手算是直播带货发展最为迅猛的平台，2020年上半年，快手日活达到1.7亿，已经成功从短视频平台转型直播平台。且带货主播多为家族矩阵形式，盘根错杂也相互扶持分享资源。

其中家族矩阵势力巨大，抱团严重，同时各种亲情大剧和炒作行为令人诟病反感。但好在老铁文化能精准深入下沉市场。早在18年，三四线城市消费力不断升级，没有一二线城市住房压力和生活上的大开销，三四线城市具有不可小觑的消费力。

快手已于今年上半年完成去年底曾制定的“2020年电商达1000亿元”的目标，并于5月调高目标GMV至2500亿元

今年8月快手直播带货top30主播共创造了37.35亿元GMV，其中辛巴总数据11.34亿元GMV位居总榜单第三，仅次于薇娅、李佳琦，而家族成员分别在快手包揽前4。同时，辛巴在高单价五百元以上价格区间带货位居直播电商总榜单第一。

相对于其他平台，快手更加封闭，有自成一派的风格和圈子，有些人乐在其中，有些人嫌他low，两边对立下，更容易出现这种风格形式的“死忠粉”。如今也在强化供应链的弱势，选择与京东达成合作，双方推出百亿补贴，以降低对淘系电商的依赖。同时引入明星，创造话题性。

而紧随其后的，是强势崛起的短视频巨头抖音，从依赖淘宝到脱离淘宝，抖音一直在表现出圈直播带货的决心。

抖音明星带货策略失败，罗永浩一己之力做“顶梁柱”

抖音7月带货主播top30共创造了25.86亿元GMV，相对于淘宝和快手较为惨淡，排名抖第一位的是罗永浩，GMV达到3.77亿元。作为明星带货最为活跃的平台，却没有出现特别突出的“尖子生”，基本上逐渐熄火。

相比年初定下的2000亿元，抖音上半年只完成了400亿元，下半年仍背负很大的销售压力。

对消费者而言，抖音是娱乐场。依靠短视频发家的抖音转型受阻。

有商家直言“直播的商业价值是短视频的30倍”，短视频的商业价值更倾向于广告而非销售，观众没有很强的消费目的，短视频需要进行引导消费。

同时，抖音告知9月6日起，第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人，自10月9起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车，而小店来源的商品不受影响。自此，正式与淘宝分手，形成电商闭环。但目前而言，抖音小店还不够成熟，供应链也完全无法和大平台抗衡。

好在自8月份开始，抖音直播数据见好，虽目前无法与淘宝、快手匹敌，但已逐渐形成头部趋势，新的流量主播涌现出来，同时近期推出88奇妙夜”，并首次加入双11的招商大战。

三国鼎立的局势下，还有后继不断入局的平台，风口下一切皆有可能，但成功具有偶然性也需要持续性，直播电商的战场将会更加热闹。

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