卖48单退43单！官媒直播带货比吴晓波还惨

原标题：卖48单退43单！官媒直播带货比吴晓波还惨

前段时间一个名为四川观察的账号走红网络，由于不仅能分享真实权威的内容，积极传播社会正能量，还发布令人啼笑皆非的民间趣事，形成了强烈反差萌，且路子之广，内容涵盖大江南北，也因此被网友调侃为“四处观察”。

简直是“民间故事会”的精彩内容吸引了大批粉丝，截止目前该号暴涨粉丝3279万，甚至被网友像追热播电视剧一般催更，一时之间成为官媒团宠，就连央视也来互动。不仅被点名表扬，采访也是接连不断，属于官媒在新媒体中乘风破浪的典型代表。

你播或者不播，风口就在那儿

四川观察也算是“混”出名头了，上千万的流量有了，粉丝热情程度也高，四川观察非常情理之中的选择了直播带货。

超高数据完全能吊打媒体同行，甚至老少皆宜，足以能够引起全民讨论，此时不播更待何时。何况出于官媒的谨慎，四川观察早已试过水。

4月10日，四川你观察联合四川金熊猫新媒体有限公司推出公益直播“四处寻找好东东，抗疫助农直播好物”活动，为眉山仁寿带货，五星枇杷、芝麻糕、干巴牛肉等美食大受欢迎；

4月23日，“复工复产观观助力”直播专场，与美的联动；

5月31日，“书记县长拼好货”--凉山州越西专场直播，600万+人次的观看量，带动越西甜樱桃全平台销量15万余斤，苦荞茶、花椒、豆腐乳等销量2000余份，总计销售额突破840万元。

这下不仅累计了经验，信心也更加饱满了，所以接下来的翻车是始料未及的。

这届粉丝都是“渣男”，爱你不过是说说而已

当晚直播观看人数达到3174万人次，评论区互动也是非常热情。只是这帮粉丝却剑走偏锋，将无情白嫖进行到底，清一色的“观观（四川观察）加油”“牛批”，真正消费的却寥寥无几。

具体有多惨淡，我们不妨看看数据，138万的总流水，销量都是几百几十，实在是闻者伤心，听者落泪。据说最惨的是付了坑位费，却血本无归的商家。

其中赞助商和战略合作商价格非常之高的，比较便宜的深度合作商和一般合作商也在15万和7万。而这种反推roi的方式，是不承诺退坑位费的！商家只能哭晕在家里，带货有风险，合作需谨慎啊。

何况官媒翻车早已不是第一次，此前，1855万粉丝的湖北日报，2180万粉丝的中国经济网，就纷纷在直播带货上栽了大跟头。

逼得商家建群接龙“控告”，爆真实数据，直接打脸某些官媒的“面子工程”。

这场直播主题为“助力湖北，买遍中国”，是由抖音粉丝量1879.2万的湖北日报官方账号发起的。当天直播间一共上架44件商品，销量最高的产品也才445单，还有4款商品在小葫芦数据平台上直接没有销售数据！

而商家需要支付2、3万的坑位费，直播销售额平均下来，每件商品只卖出了9272.72元。更让商家不能接受的是，销量少就罢了，还被恶意刷单！

其中一款卖睡眠仪的商家表示，直播间带出48单商品，结果被退掉了43，官媒直播带货比吴晓波还惨。一些店铺也因此被平台扣上“退货率高”而被扣分，简直是赔了夫人又折兵。

比起“四川观察”的直播带货，湖北日报的水才是真的深。

粉丝“追星”都如此冷静了？是四川观察站的还不够高吗？

四川观察明明已经万事俱备，到底是哪里出了问题呢？其实早有粉丝一句“观观（四川观察）你变了”道破真相。

作为传递社会温情引得观众抹泪，分享民间笑料带来快乐，输送疫情正能量的四川观察却开始进行商业化转型。

对于大多粉丝来说，就像是演相声的郭德纲非得当歌手，这是一种利益诱惑下的“背叛”。

风口之下，谁都有踊跃一试的想法，公益性质的直播带货尚且还能提高公信力，富有地方特色的农产品也能获得用户好感，但主流媒体，尝试这种纯粹的商业性质的直播带货却很有可能让粉丝失望。

当初，四川观察的爆火本身就不是个人IP类型，而是一个娱乐性的新闻号。不同于粉丝走进李佳琪、薇娅的直播间，本身具备的就是很强的消费目的。四川观察的性质决定了它在直播间的转换率，才发生了这种空有粉丝，没有销量的“流量惨案”。

但四川观察的商业之路也非常坚定，细心的粉丝可以发现，该账号商品橱窗里挂着几款定制手机壳，链接是直接转到淘宝店铺，并且产品申请了专利。毕竟官媒也要吃饭，而在引流的道路上四川观察也保持着激流勇进的态度。

带货派大胆预测，四川观察将在哪里跌倒就在哪里爬起，直播带货会迎来第二次尝试，只是在商品上或许会有更特别的产品，比如一些四川观察的周边产品。

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