七月下跌40%，直播带货遭遇爆冷后应该怎么走？

原标题：七月下跌40%，直播带货遭遇爆冷后应该怎么走？

直播带货用一个疫情的时间迅速火爆起来，如今，直播带货已告一断落，经历了野蛮生长的直播带货在舆论的风口几经考验，终究要开始走向更规范的模式重构。

MCN的崛起到奔溃

此前，MCN机构受益于网红经济概念，在二级市场被资本关注。而就是这个看似遍地黄金的行业，如今已是伤痕累累。

直播的火爆催生了MCN机构的突破性增长，2019年中国MCN机构数量突破20000家，远远超出2015年—2018年机构数量的总和。行业人士预计，至今年还将有1万家机构入局。当任何一个行业供大于需时，“奔溃”就开始了。

眼看着入局者蜂拥，但实际上，只有10%的MCN能够盈利，剩下的90%都在亏钱。

对于培养出头部主播，MCN没有什么培育公式，“头部主播永远是现象级的，是不可复制的。”而MCN孵化一个可变现网红的成本大概在300万左右。对于一个MCN机构而言，孵化网红就像是赌博，赌赢了不一定有赚头，赌输了必亏无疑。

同时MCN对头部主播的依赖性太强，面临着与艺人经纪公司相同的困境：网红个人的话语权太强，只要红了就会索取更高的报酬，甚至直接变身为所属MCN的大股东。或者独立出去单干的不在少数。

而大把的腰部主播通常是不赚钱的，他们不但撑不起公司利润，甚至难以自给自足。大部分腰部网红是在靠平台补贴生存。

2019年上市，被称为“MCN第一股”的如涵控股，不久前公布了2020财年财务报告：全年净营收为12.959亿元，同比增长19%，净亏损9250万元。

2020年5月份，克劳锐发布的《中国MCN行业发展研究白皮书》显示，MCN机构当前面临的主要难题有劳动力不足、用人成本激增，以及突破变现“天花板”难度大等问题。

众多MCN机构面临倒闭局面，再者就是迫切转型。晋级还是淘汰，随时都在发生。

直播灰色地带被规范

有利益的地方就有江湖。直播带货掀起的淘金浪，也使得一些人冒着触犯法律的危险挣黑钱。

直播带货突然崛起，令市场和监管部门皆措手不及。行业暂未及时规范，入行门槛低，利益高，都是直播带货乱象丛生的关键原因。

某快消品牌市场人员网上硬怼某网红孵化机构，掀起了“网红带货打假”的冰山一角，随之直播带货爆出的问题愈加普遍。

根据中国消费者协会4月1日发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题，“虚假宣传”“鱼龙混杂”“售后无门”“货不对板”，是消费者对直播带货的集中反馈。

不断消费客户信任，也导致了消费者对直播带货的抵触情绪增生。

6月份投诉平台、行业标准相继出炉，意味行业将逐渐规范化。主播也面临了小规模的洗牌。

7月份直播带货销售排行榜显示，较上月的135亿下跌了40%，几乎接近“腰斩”，但在带货派看来，这是直播带货被规范化冷静后的局面。

各大平台不断根据现存问题更改规章，严厉打击问题帐号，就抖音而言，3天下架17w+评论、清理3w+视频，重拳出击下为直播带货清理道路。

明星带货，企业家直播

“2020年不做直播不看直播，就等于白过了”吴晓波如是说。各行各业的人确实也在身体力行加入直播带货的大浪潮。

从主播+明星搭档带货，到明星和主播之间的壁垒逐渐消失，明星单飞试水带货。从“捞金”“割粉”“很掉价”到粉丝逐渐接受。从“为了生活”到“交个朋友”，风向也从“过气明星再就业”逐步发展成“当红明星淘金潮”。

然而具备先天流量优势的明星却不孚众望了。

出现了一件貂也没有卖出去，带货经验不足不断看台词提示的状况，最严重的则是带假货。不断没有捞金成功，反而还败了粉丝好感。能够持续性稳定优质带货的少之又少。

明星都冲锋陷阵，这边企业家更是当仁不让。

近日，便有小米CEO雷军直播首秀，最终销售金额高达2.1亿。

而企业家战队中，亿元战绩早不是个例。

早在4月24日，与雷军公开较量的董明珠在抖音上开启了自己的直播首秀。经历了首秀23万的严重翻车后，董明珠不退反进，从抖音拓展到其他平台销售数据从3.1亿、7亿、增加到了65.4亿、102.7亿、50.8亿。

持续高涨的销售额，让尝试直播带货的董明珠尝到了甜头。

在第五场直播，格力联手线下三万多家门店一起搞了618主题活动，而她的带货额度也直接突破100亿。

企业家的直播数据明显更好，同时企业家在直播内容中更倾向于品牌c位，在未来，直播带货也将成为助力品牌快速增长的常态化手段之一。企业家的直播带货，重在直播的品宣效应，目的是品牌辐射。

直播带货可持续发展的最终走向

直播带货经历过“团宠”“非议”和“迷茫”，如今追根溯源还是面临着“人-货-场”的重构。

乱象逐渐被整顿，一个规范的直播行业才能持续发展。依旧有更多的优质领域、企业、产物及公共人物介入。线上直播贩卖已然常态化并发展新趋势。同时直播带货适应网页化、数字化、智能化开展趋向，造成线上线下配备开展的新款式，成为完成经济转型晋级的新冲破。

众多平台也在极力促成直播带货的优质发展，同时“全国著名直播电商之都”“品牌直播第一城”“直播经济总部基地”……全国十余个城市相继提出打造“直播之都”这一目标。并致力把“直播之都”打造成“质保之都”的愿景。

直播带货野蛮生长告一段落，如今正在开启新的赛道。

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