2020年短视频直播带货大趋势

原标题：2020年短视频直播带货大趋势

2020年直播带货的大数据冲击着疫情下的市场，一边生意惨淡，一边却风生水起。快手直播1.5小时卖出120台挖掘机、李佳琦单日带货超20亿元、苏宁直播4小时卖出茅台10吨、通过抖音直播，山货年销百万等等迅速把直播带货推举为最强风口。

如今短视频直播两巨头进军直播战场。抖音，属于秀场+卖货渠道双向，网红既能垂直种草，又能秀场直播。快手则属于私域流量的最快变现通道，通过产地直销、游戏直播、粉丝打赏、带货直播等方式为品牌带来直接转化。

相对于淘宝电商直播，短视频直播虽然起步晚，但起量快，虽在交易体量上无法与淘宝匹敌，但呈现逐渐上扬趋势，抖音以300%、快手400%的增幅赶超淘宝。

短视频直播通常以站内达人为主，产地达人和店铺达人为辅。带货品类也更加多元化，粉丝对于达人的信赖度高。从地域连接上来看，短视频直播离流量更近，是对人的运营。但社交深度不够，多为即时碎片化。

而电商直播则主要依赖店铺直播，其次是店铺达人。产品更适合展示、讲解以及产品内涵丰富的商品，粉丝对于商品价格敏感度高。有电商基础，离货品更近，且具有长期稳定性。

但短视频直播的优势在于，能够挖掘用户非计划性购物需求，打开增量市场。“选品能力”和“优惠”成为刺激用户随机性购物的关键。

同时，带货达人可以通过内容以及达人人格魅力吸引用户，触达更多潜在消费者，重构主播口播背书方式。有效降低商家卖货门槛和获客成本，提高销售转化，用户也能用更便宜的价格买到心仪的商品。有效助力零售业线上重塑。

但两大短视频直播平台在带货品类上却存在很大差异。抖音非标品更好卖，冲动消费品、时尚消费品和大众消费品更受欢迎。而快手则日用百货占比更高，性价比产品、产地直销和大众消费品。

且抖音相比于快手，能够输送更多流量至淘宝电商平台，多为通过商品链接进行跳转。但现阶段抖音也在尝试脱离淘宝建立自己的抖音小店。并开始实施大规模封号，限制外链，有打造抖音电商闭环的意图。

而无论是哪一方直播，品牌仍是长期发展的方向。现阶段直播电商尚处于草莽发展的早期阶段，“全网最低价”仍是最大噱头，商家与主播的价格战主导，但品牌化才是正道。

而更笼统的来看，直播带货目前门槛低、形式单一但竞争非常激烈。直播势必要借鉴新媒体运营的一些策略，达到内容或者形式上的创新，构建差异化。

直播带货只是疫情下的场景扩容，政府部门推出“云发布会”“云招商”以及“云课堂”。行业也在自救，从“云旅游”“云做饭”到“云健身”。通过技术加持让线上购物消费的体验更接近线下。

同时直播带货火爆的背后不乏质疑和抱怨。很多知名品牌吐槽卖的越多赔钱越多，达人名利双收，品牌负重前行。主要实施的还是价格战，在摧毁好不容易积累的品牌溢价，这也是奢侈品直播被吐槽的关键。

但短视频直播平台内部的电商流量如今尚未形成成熟的分配规则，处于发展初期红利阶段，这也是国产品牌，小众品牌借机弯道超车，快速崛起的机会。

是机遇，也是挑战。

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