直播带货“出海”，欧美日本怎么玩？

原标题：直播带货“出海”，欧美日本怎么玩？

疫情对经济造成损失，却也推动了国内直播带货的崛起。就在我国直播如火如茶进行的同时，海外版直播带货也开始兴起，却频频出现水土不服。

据美国华尔街日报报道，美国最近兴起了一个直播带货的平台“哪儿逛”，这个平台不同于中国的直播带货平台，通过主播介绍产品进行销售。

“哪儿逛”的主播一般会来到海外，在美国的商店拿起手机视频直播，并代替他们的买家进行扫货！观众可以要求主播试戴珠宝，或把摄像头转到商店的另一个角落。

但是这种“边看边买”的模式没办法形成产业化，无法对产品品质提供保障，甚至无法形成购买闭环。同时也区别于真正意义上的直播带货。

另外，作为邻国的日本面临国际航班缩减、外国游客禁止进入等疫情造成的现实问题，日本政府观光局预计2020年将有1000万中国游客到访日本，而事实上日本国家旅游局的统计显示，今年5月份能够入境的中国人仅为30名。

旅游业和零售行业遭受沉重的打击，日本商家也开始尝试投身直播热潮。

经营着日本最大的电子商务网站“乐天市场”的经营者乐天株式会社(Rakuten)通过其直播应用程序提供这项服务。但该应用程序远不如乐天的在线购物网站受欢迎。在乐天带货主播们的直播过程中，大多数直播间只有几十名观众。

欧睿国际分析师指出，日本缺乏“一站式购物应用”，这使得卖家很难在直播带货活动中吸引大量购物者。他还表示：“但从长远来看，它还是有可能变得流行起来的，原因在于冠状病毒大流行促使人们留在家里使得在线频道的普及得以加速。”

其实一方面是因为国外的地理环境和人均消费观念都和国内有很大区别，同时直播带货也意味着高性价比和快速送达的物流系统，这些方面都需要完美配合才能让直播带货起到事半功倍的效果。

在文化、认知差异，产业链不同的情况下，国外直播带货发展困难重重，但日本企业仍然迫切想要复制中国“直播带货”的模式和热潮，来达到缓解疫情期间的囤货压力。

于是他们想出了“直播带货”发展中国市场。跨境电商企业采用提前录像的方式，通过微信向中国市场投放。由中国籍社员担当翻译，以此吸引中国消费者购买日本的优质产品。

日本企业松下的中国业务负责人便通过直播介绍了多款产品，甚至在北京和杭州的工厂设置摄影棚，直播的频率达到了大约每周1次，目前更是每天直播。抖音、快手也均为纳为“战场”。今年4-6月期间网购占到松下厨房用品销售的8成，松下表示直播带货“在与顾客直接接触、扩大和巩固用户层方面发挥重要作用”。

此后，佳能等众多日本品牌尝试通过直播带货进一步打开中国市场。佳能中国法人的一把手在直播中登场，观看人数达到175万人。日本企业家也在不断学习经验中。

将来，相信直播带货会拓展普及得更广阔，以至于成为全球浪潮。



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