视频网站的长期战争，会玩、创新和持续“爆款”才能赢

原标题：视频网站的长期战争，会玩、创新和持续“爆款”才能赢

快手、抖音、微视等短视频平台的崛起，让外界对长视频的未来充满质疑，然而，短视频在人们的记忆点中转瞬即逝，而长视频所带来的话题和热度却经久不衰。长视频与短视频之间是否只有竞争关系？长视频的未来是否只剩衰退？做好内容是否还有出路？一切数据见真章。

从爱奇艺财报来看，“都在看短视频，谁还看爱优腾”这种看法可以休矣，爱奇艺的会员总人数仍然维持在1亿以上，爱优腾三大平台的付费会员数超过2亿，考虑到还有部分非付费用户，长视频的用户总数就更多。对于爱优腾来说， 真正的战争，既在内部，也在外部。

左手会员

今天的互联网行业，会员已经无处不在，电商、外卖、视频、音乐、文学……到处都能见到会员的影子。对于部分用户来说，会员并不讨喜，会员意味着超出常规的支出；但对于深度用户来说，会员意味着高品质、高效率、好服务，重点不在于会员付费，而在于更好的用户体验。

首先，会员付费已成为视频网站最主要的盈利点。爱奇艺从2015年起便陆续推动视频网站会员付费战略，当时视频行业的付费用户习惯奇差，免费用户与付费用户比甚至低于100:1，视频行业的盗版问题也较为突出。谁都无法想象会员付费会在中国获得成功，然而，网剧《盗墓笔记》的火热，敲开了视频网站行业会员付费的大门。

2019年Q3，爱奇艺的会员营收占比首次超过50%，2020年Q2，会员营收占爱奇艺总营收的54%，会员业务已成为爱奇艺的半边天。爱奇艺带动了中国视频网站行业的会员付费，爱优腾全网累计付费会员数超过2亿，按照CNNIC的8.5亿用户规模来算，中国视频网站行业付费用户占比达23.5%。

与Netflix、Disney+等国际流媒体巨头相比，中国视频网站行业付费用户占比仍有较大提升空间，但考虑到免费思维曾在中国互联网早期盛行，视频网站的会员业务未来想象空间巨大。

会员业务对于当前的爱优腾来说，已经不是做不做的问题，而是必须做，且要把它做好，会员业务直接影响视频网站的财务表现，同时用户的注意力也会被行业“第一”的势头给吸走，视频网站靠广告主赚钱的时代已彻底过去。

其次，做用户的生意才会长久。广告是典型的to B生意，会员是to C。广告业务更容易受到外部的影响而出现波动，AIS全媒体广告监测的数据显示，2020年Q1中国整体广告市场投放总量呈下降态势，同比降幅达25.5%。受疫情相关因素影响，广告主在广告支出方面更加谨慎。

会员业务要面对的客户群就是用户，既要吸引用户由免费用户变成付费用户，同时也要提升付费用户体验，让用户感到“物有所值”，买不了吃亏，买不了上当。用户付费主要受两个因素驱动，一是内容，二是用户体验，比如《隐秘的角落》、《 青春有你2》、《乐队的夏天2》、《鬓边不是海棠红》、《怪你过分美丽》等影视内容，当用户认为内容很好的时候，他的付费意愿就会高起来。用户体验主要体验在，去广告、优质内容、独家内容等。

会员业务确实重要，但会员业务并不是一成不变，视频会员的高速发展已超过5年时间，行业、用户都在变化，会员业务自然也需要发生变化。

爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华在财报分析师问答中提到，星钻会员推出于5月23日，到二季度末的时间并不长，从数量来看，星钻会员的占比还非常小。星钻会员和超前点播的推出，是希望给用户提供不同的选择，不同的消费者有不同的看法。

与爱奇艺黄金VIP会员相比，星钻会员不仅能免费观看爱奇艺超前点播剧集和星钻影院电影内容，同时还能享受包括奇异果星钻会员、FUN会员、文学会员、体育大众会员、VR会员在内的多会员权益。

有些用户在购买会员的时候会发现，明明已经买过会员，为什么还要买体育会员、文学会员、VR会员呢？星钻会员的推出满足了这部分用户需求。长期来看，爱奇艺星钻会员总数会低于黄金VIP用户基数，但星钻会员的ARPU更高，于用户而言，星钻会员更省事儿，至于买不买是用户的自由。

视频网站要重视会员，但更要把会员盘活、玩好，用户至上，用户需要什么，平台就推出什么。

右手内容

CNNIC的数据显示，截至2020年3月，我国网络视频（包含短视频）用户规模达8.50亿，其中短视频用户规模为7.73亿，占网民整体的85.6%。由此来看，尽管短视频在国内势头凶猛，但是长视频的用户基数仍然高于短视频。

短视频的真正冲击是消费时长。长视频更多的还是基于IP，而短视频更多的是基于算法推荐，用户用的时间越久，平台推荐的内容就会愈发精准，这样用户很容易沉迷其中而不自知，其消费时长也不知不觉增加，用户的闲置时间被消耗后，可能就没多少时间再看长视频了。

长视频跟短视频是否只能是“死对头”关系呢？我并不这样认为。

第一，长视频跟短视频的交汇点在于，整个互联网内容的视频化，知识、音乐、科普等内容，既可以是短视频，也可以是长视频，两者并不冲突，长视频网站也有可能变短，短视频也有可能变长。

第二，当用户上爱奇艺和上抖音、快手，用户会有不同的目的和需求，如果是看综艺、电影、电视剧等，用户会优先考虑爱优腾。

第三，长视频内容更具有“社交效应”，比如朋友聚会、家庭聊天等场景中，用户很有可能聚在一起聊某个热门综艺节目、电视剧、电影，而不是某个短视频内容。

长视频的优势和核心就是有没有能够引爆眼球和话题度的内容，用户付费的源动力之一就是内容，内容还直接影响用户对某个视频网站的口碑。当用户购买视频网站会员的时候，很有可能评判究竟买哪个网站的会员更划算，因此，除了当前的热门内容外，以往这家视频网站是否能经常出爆款、内容是否全就成为用户判断的主要因素。

所以， 光靠一时的热门内容，固然能成为用户短期的“心头好”，真到互相比拼的时候，更考验视频网站连续出爆款的能力，年费比月费会员更便宜，“爆款制造机”才是用户永久的“心头好”。

爱奇艺在Q2季度陆续推出了《 鬓边不是海棠红》、《怪你过分美丽》、《成化十四年》、等优质剧集，悬疑短剧集《隐秘的角落》更是全网爆红，综艺方面，《青春有你2》成为上半年爆款综艺之一，此外还有《我是唱作人2》、《未知的餐桌》等综艺节目也成绩不俗。

Q2季度结束后，爱奇艺还有《夏日冲浪店》、《乐队的夏天2》、《中国新说唱2020》等热门综艺以及《重启之极海听雷》、《盗墓笔记》等影视内容，7月24日，爱奇艺还独家上线了由刘宪华、何润东、林辰涵等主演的奇幻动作冒险电影《征途》。

用户购买某视频网站的年度会员要点是， 这家网站是否连续有内容可看，“持续”爆款才是视频网站的内功。

近几年来，视频网站的内容成本越来越高，各个平台都在加码自制剧，并且已有不俗的成绩。长期来看，视频网站是否能搞出一套适合自己的内容策略，会是彼此竞争的分水岭，既要跟影视产业链的上游合作，拥有爆款内容的版权，让上游制作方、艺人等赚到钱，还要有优质的自制能力，让平台自己出爆款。

就像爱奇艺不仅有《破冰行动》这类获得“白玉兰”奖的影视内容，同时还有《隐秘的角落》这类自制内容。据龚宇介绍，爱奇艺拥有40多个内部工作室，这些工作室不仅能制作内容，同时还配备了完整的商务营销、宣传运营、后期制作、制片以及模式研发、音乐版权、线下活动、艺人经纪等中台部门，这样艺人、工作室等都能受益。

《2020上半年度电影市场数据洞察》显示，上半年全网分账票房突破千万的网络电影已有37部，爱奇艺占据23席，占比超过六成。

优质内容不仅成为平台的核心竞争力，同时还能直接为平台带来分发收益。爱奇艺Q2财报显示，爱奇艺内容分发营收8.606亿元，同比增长66%。由此来看，视频网站将来不止能自己靠内容立足，还能靠优质内容分发赚钱。

内容分发所带来的既有国内市场，还有国际市场。爱奇艺的《隐秘的角落》、《成化十四年》、《漂亮书生》等内容已发行至北美、东南亚、日韩等多个国家和地区。截至目前，爱奇艺海外发行的内容已累计超过100个项目，超3000集，电影类累计超200套新片及片库，总发行范围覆盖全球多个国家地区。爱奇艺已经连续三年入围《财富》中国500强，看来还是有真水平。

纵观在线视频行业的竞争，从来不是短期之间就分胜负手的，曾经优酷、土豆占据鳌头，后来乐视网、暴风影音来势汹汹，最终是爱优腾“三足鼎立”之势。短视频对长视频的冲击同样如此，目前来看，短视频势头凶猛，但长视频的价值和用户需求并不会被替代。

长视频的战争，是一场无限之战，左手会员，跟内部竞争，不断创新突破；右手内容，跟外部竞争，不断出爆款。有人喜欢“速食”，也有人喜欢“精品”，跟时间竞争，看谁能赢。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。