吴晓波没有骗人

原标题：吴晓波没有骗人

前两天，吴晓波直播带货翻车，“60万坑位费只卖出15罐奶粉”的事件在媒体上闹得沸沸扬扬。有人称，吴晓波借直播带货风口趁机捞钱，知识分子吃相难看；还有人因此对名人明星直播失去信心，让他们滚出直播带货届。

观点之尖锐、言辞之犀利让吴晓波不得不出面发长文为自己辩解。

7月10日，吴晓波在其公众号发表题为《十五罐》的文章回应舆论。辩解的长文再一次引发讨论，甚至引起新一轮对吴晓波的口诛笔伐。

笔者看了回应的文章觉得，吴晓波没有骗人。

当罗永浩决定踏入主播行列时提到，他决定做直播带货是因为看了“招商证券那份著名的调研报告”，这份研报改变了他之前的想法。

1968年出生的吴晓波，被人誉为中国最出色的财经作家。在直播带货的风口下，财经专家吴晓波肯定也不会错过这份研报。

在“招商证券那份著名的调研报告”中，根据调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，同时MCN机构快速发展，目前市场规模超100亿元，未来有望加速放量成长。

“到今年底，直播交易额将突破一万亿元，到明年将占到中国互联网电商总交易额的五分之一。所有的消费品企业，都值得积极参与”，吴晓波说道。

没有骗人，直播带货真的很火，也确实可能很赚钱，不然吴晓波怎么会亲身试验？在财经领域摸爬滚打多年，虽有追逐风口之时，但亲自下场，显然是经过了审慎的分析和洞察。

再回看吴晓波的长文，除开对直播带货翻车的反思，其实就是他关于直播带货的思考。

比如，“通过直播，可以比广告流量投放模式获得更低成本和精准的用户，然后通过复购率的提升，再造消费者关系，最终成为基础于用户大数据前提下的营销标配。”

这一点用来回应“直播带货与电视购物无异”的观点，铿锵有力。

传统电视购物在前端售卖形式上与直播带货或有几分相像，但直播带货能够通过后台数据实时统计，将引导进入店铺量、转化率、复购率等等记录得一目了然，使商家能够在大数据的帮助下达成更好的营销效果，这和电视购物不可同日而语。

又如“直播将打破社交流量与电商流量、私域流量与公域流量之间的壁垒”“直播不应该只有‘全网最低价’，不应该只有一种或两种呈现模式。随着越来越多的行业品牌入局，冲动性购买将让位于品牌价值传导”等，细品就会发现吴晓波是下了功夫、有备而来的，并非像某些明星那样跟风随大流来收割粉丝。

此外，吴晓波还解释了自己从选品到直播背后的故事。从这一点上，吴晓波够诚恳，也没有骗人，实实在在的考量了行业，并且进行了超于常人的思考。

事实上，在直播前半个月，吴晓波就在预告直播的文章中发表了对直播带货的看法，从第一次接触直播带货到深入探讨直播带货的弊病、发展，娓娓道来。

卖得不好真不能怪他，那到底是什么原因所致呢？

因为吴晓波想做的直播，是直播带货的未来时。这就决定了他当下的直播注定会失败。

当下，直播带货仍处于起步阶段，平台仍旧在依靠招募名人明星主播积累名气，MCN机构还存在数据造假、坑骗品牌方等套路，大主播大多依靠品牌影响力带产品，品牌方则依赖“全网最低价”促销。

常常见到的直播间里，销量好的总是平均单价在百元以内的食品、美妆和服饰，赚到钱的总是那些行业顶流的主播。

而吴晓波操之过急，别人还在打价格战，你上来就开始卖品质、带品牌，显然不实际。但不实际不意味着这事做得不对，逻辑还是这个逻辑。

在未来，主播更加专业化、分类更加垂直，不会再依赖几个头部主播，这是肯定的，淘宝就已经开始在扶持中小主播，打造分品类的垂直化主播发展路径了。

此外，随着直播的常规化，越来越多品牌的加入，价格战也将让位品牌价值。彼时，无论是新国货还是旧国货，有品质的货就能在直播间真正的流转起来，直播带货逐渐成为一种成熟的销售模式。

你能说吴晓波的直播失败吗？从短暂的事实性结果来看的确失败，但从长远的行业发展来看，这个过程需要许许多多个“吴晓波”来试错。

因此笔者认为，无论是卖了十五罐奶粉还是选择下海直播带货的吴晓波，都没有骗人。他只是尽力的失败了，但这并不妨碍他看见风暴。

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