董明珠巡回直播首发，再斩50亿

原标题：董明珠巡回直播首发，再斩50亿

6月29日，吴晓波的直播以“十五罐”惨淡收场，紧接着，吴晓波被媒体指摘收割粉丝，本人也不得不亲自下场道歉。一时间，“直播带货是泡沫”的言论闹得沸沸扬扬。

而另一边，董明珠女士正在闷声发大财，随着格力全国巡回直播首战打响，赣南苏区揽入50亿元。

同样是直播，董明珠为什么能赚钱呢？

立得住人设，清得了库存

从格力业务经理，到继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、现任格力董事长，董明珠一直以来的人设，都是具备着超强商业头脑女强人。

从深耕多年的线下渠道中腾挪出来，转向当下最火的直播带货，并且从开始的20万+销售额一步步攀升，连创新高！不久前，在格力举办的618直播活动中，董明珠更是创造了102.7亿元的销售奇迹，再次刷新直播销售记录。

作为格力的“掌门人”，董明珠对于自家产品的性能、特征了然于胸，介绍起产品来也自然游刃有余。在央视财经的采访中，她称，没有人比她更了解格力的产品，直播自然要亲自带货。

且作为老板，董明珠在产品定价上有绝对的话语权，这也吸引了大量消费者。

其中一场直播，在开售30分钟后，3款产品的销售额便已突破1亿元，100分钟后突破2亿元。据快手官方数据显示，最终全场3小时总销售额高达3.1亿元，数据相当可观。

格力一直有“中国造，格力好空调”的口号，加之董明珠女士对于直播的态度“直播一定要做到的就是卖真货，讲真话”，收获了消费者的一致好感和信任，形象IP稳稳立住。

疫情期间，格力销量大减，库存积压，董明珠接二连三的直播恰恰正有效的清理了库存，提高了销量，几场直播下来，董明珠女士表示:“确实疫情给我们带来一个全新的思想，我希望今天的直播不是一个结束，而是永远! ”

不仅仅是直播，还是一场商业宣传

7月10日，董明珠组织的“格力·中国造”全国巡回直播第一场——“新长征再出发”大型直播活动在赣州南康区开场。据介绍，此次直播通过四个时空、五大场景的交替呈现，为观众带来了视觉、听觉的多重感受。

另外，直播还增设了围屋分会场，分会场由格力的年轻员工代表为观众推介各色格力科技产品与赣州的本土特产，全天完成直播销售额50.8亿。

董明珠利用带货直播发展三四线下沉市场，利用格力及董明珠的影响力和南康家具的当地用户，通过直播优惠宣传，探索新零售直播本地化营销新模式，这不仅仅是一场直播带货，更是达到了品牌宣传和拓展新市场的商业目的。

与罗永浩直播仅仅为了赚钱的目的不同，董明珠更加代表了企业和品牌形象，直播坚持产品是主角的态度，其直播为格力成功行业第一立下了汗马功劳。

不会直播卖货的主播不是好CEO，董明珠女士的直播带货做到了销售和品牌营销的双赢，更为名人直播做出了教科书级的示范。

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