直播带货翻车，真的是吴晓波的锅？

原标题：直播带货翻车，真的是吴晓波的锅？

被冠以“最会挣钱的财经作家”吴晓波对直播带货的评价颇高，直言“我看见了风暴，激动如大海”，激动又热情的踏入了如今趋势火爆的直播大舞台。

6月29日晚7点，吴晓波开启了他的淘宝直播首秀，和他的团队带来了24个产品，涵盖零食、日用品、家居用品以及小家电等数个产品。

随后吴晓波微博发出捷报：

乍一看，成绩耀眼，但是你品，你细品，此“捷报”不讲平均观看时长，只讲更忠诚的“粉丝”的观看时长，不是“直接带货业绩”，而是“引导销售业绩”，令人感慨不愧为文字工作者。

之后被陆续爆出销售额“内幕”，“60万坑位费，但实际成交5万元都不到”“单价 358 元的奶粉，平台给出只有 13 罐的销量，而宣传却给出高达 60 万的销售数据，意思就是平均一罐奶粉价值 5 万元。”

并且，第三方检测数据显示，这场直播的销售额只有2396多万元，与之报出的5200多万元相差甚远，21财经报道发文《戳破明星直播泡沫：90万人观看成交不到10单，谁在“裸泳”》文中指出吴晓波带货翻车事件，随后，吴晓波老师恼羞成怒发出律师函严令删文。

意料之外，又情理之中

曾在行业中试水成功的罗老师评价吴老师直播带货失败的原因，表示很简单，1，梦太大，2，入错行。

首先，我们来看，坐拥400多万粉丝的吴晓波，早在前两年便在公众号大肆宣传他的人格魅力，这是具有成为网红的潜力，流量嘛，但是，日常微博评论数极低，即使在这次“新国货首发”的直播宣传中@了好几位网红，评论和转发也才刚过三百，连评论也是清一色的“水军”既视感。

也就是说，粉丝多，但死忠粉少，这就意味着面对吴晓波的带货，粉丝会非常理智，“我们很喜欢你的观点，不代表会追随你的一切号召，你卖东西我们就不一定会买了”。

另一方面，吴晓波早之前粉丝数便被指造造假，40万买了41万的粉丝。

对于吴晓波的律师函很多网友也是不买账，表示需要自证，声浪几乎呈现一边倒的趋势，只有少量的发声喊着“加油”。

也有观众指出，看完吴老师直播更像看一堂好课，尽管没能买东西但从介绍新国货中有了收获，并扬言，这是一堂价值上千元的免费直播课。

流量网红直播带货，流量不真实，粉丝只“听课”，翻车似乎意料之外，又情理之中。

吴晓波：十五罐

其中直播中的雅士利奶粉，60万坑位费，最后仅仅成交13罐，商家“赔本赚吆喝”有没有“吆喝”起来不知道，但是“赔”是真的赔惨了。

面对声声质疑，吴晓波站出来澄清：不是13罐，是15罐！

并发文对直播翻车进行复盘，“业绩惨淡，辜负信托，当然更要复盘反思，否则学费就白交了。”表示直播之前就对翻车非常谨慎，从学习，到产品到宣传，做了全面的准备，而平台给的流量支持也给力他们很大的信心，“吴老师，绝对不会翻车的，因为我们已经把车的轮子都卸掉了。”临上阵前团队成员说道。

前期准备充分，平台流量大，线下推广足，他们感觉这波很强，可怎么就翻车了呢？吴晓波反思：一是我的表现，二是选品逻辑。

他表示，自己没有意识到直播带货和直播上课的区别“我把大家喊成‘同学’，其实，他们是‘宝宝’”，而在选品上，淘宝员工提醒他们，要拉销量上低价产品吸引消费，吴秀波老师很自信，坚持选择了六款直播价超过2000元的产品。

文章之后陆续对几个上“首发”的创业者表示感谢，对企业表示惭愧难对，最后指出：虽然翻车了，但是我可能还会再回来的，我依旧看好直播。总体心态比较乐观。

直播带货还有待探索

吴晓波满腔热血准备直播带货之初，便有网友表示“认识您的人不会通过直播带货买东西，通过直播买东西的人不认识您”，以及吴晓波粉丝的冷静和理智都可以看出，他的粉丝群体不适合他的直播带货。

从现如今的局面来看，直播带货还是一场消费战。“全网最低价”和“要被抢光了”配合高语速的节奏刺激用户冲动性消费。直播带货如今的受众者多为下沉市场的消费者，所以他们会对价格相对严苛，高收入人群通常是不会为了购买一件东西去花几个小时看直播的。

吴秀波的翻车，就在于他的想法太超前。“直播不应该只有全网最低价”，这是我们展望的直播带货的未来，却不适用于现在，如今的模式注定了吴晓波直播的失败，直播带货还有一个待完善待探索的路程。

如今“跨界直播”我们早已屡见不鲜，靠流量通常“首播即巅峰”不得长久，价格战久而久之会形成压迫商家的恶性循环，也许，吴晓波来搅一搅这摊水也是好的。

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