饭圈App能向Cameo学习什么？

作者| 银瀑布

编辑| 吴怼怼

知名情景喜剧《宋飞正传》中Soup Nazi的扮演者Larry Thomas每天清晨都遵循着同样的惯例。他晨练一会儿、冲个澡，然后看看有多少个视频定制的请求在Cameo上等着他。

为了做好准备，现年63岁的Thomas试图让自己看起来尽可能地像他扮演的标志性人物Soup Nazi：整理他的头发和胡须，坐在台灯前，用手机自拍视频。

Thomas没有想过会有这么多人愿意付60美元，只是为了得到一个自己拍的视频，哪怕只是说几句话。而这正是Cameo为这些非一线明星带来的价值。

01

进击中的Cameo

Cameo究竟是何方神圣？

剑桥英语词典中Cameo意为：影视中由著名演员扮演的 小角色或配角。简而言之，明星客串。

而真正的Cameo也为它的用户提供着“客串”服务。

Cameo 成立于2017年，是一个用户付费给名人录制个性化视频的平台。包括 Snoop Dogg (也是投资者)、 Tituss Burgess 和 Stormy Daniels 在内的名人都在平台上设定了自己的收费标准，每个视频从25美元到2500美元不等。用户只需要附上要求：他们希望名人说什么，或者这条信息是给谁的。在几天甚至几个小时内，一个视频就到手了。

不得不承认，如果你想为自己的亲朋好友送上祝福，花钱请明星录一个小视频是一件好玩且有面儿的事情。

Cameo里的名人分类多达668种。从电影演员到Discovery探索频道，从运动明星到TikTok网红，从分类细化到这一地步就可看出：用户的每一种爱好，Cameo都想满足。

而点开《指环王》山姆扮演者Sean Astin的个人界面，更是可以直观地看到他的平均回应时间为22小时，不和你玩虚的。

根据Crunchbase今年7月显示的数据，Cameo在2019年6月25日的第二轮融资中完成了5000万美元的融资。该交易由 Kleiner Perkins 牵头，Lightspeed、 Bain Capital 和 Spark Ventures 参与其中。这一轮融资使 Cameo 的总投资额至少达到6520万美元。

根据《福布斯》今年1月的报道，Cameo 的商业模式基于一个简单的佣金模式: 名人从每笔订单中抽取75% 的佣金，而公司将剩下的25%收入囊中。一位投资者表示，过去一年，Cameo的总交易量增长了10倍。CFO Jackson Jhin表示，Cameo 在2017年创造了6位数的收入，2018年创造了7位数的收入，2019年创造了8位数的收入。

早在疫情出现之前，Cameo就已经是一个利润丰厚的娱乐场。

在疫情期间，Steven Galanis说，在这段时间里，由于人们比以往更加渴望和别人沟通，Cameo平台的需求增加了500% 。

比起高价交易，让明星生产的视频达到社会化分享更被Cameo重视。这些高声量的名人视频单独出现在社交网络中，充当了Cameo的免费广告。[1]

YouTube博主定制的《绝命毒师》Hank扮演者视频，点赞量达12万

官方数据显示，大约80%的视频是做为礼物购买的，但是为了获得更多的回头客，Cameo也在为用户展示其他更加具有创造性的用途。

父母怎么说都不听？《纽约时报》媒体专栏作家Ben Smith就给前巨人队中后卫Leonard Marsha下了一单，以此来说服他的父亲支棱起来，多多重视预防新冠肺炎。

02

独一无二的产品壁垒

Cameo在国内不是没有相似者。

雷涛，曾是一下科技合伙人，负责秒拍、小咖秀、一直播等产品。2019年，他在Cameo大火的24个月后，迅速复制了这款产品，推出了WishR星享App。短时间内的复制和上线踉跄了脚步，WishR在平台起步初期，机制尚未完善时，就用打「代言擦边球」的方式去火速变现。一时间，公众的质疑和苛责纷至沓来。

在今天，打开WishR可以看到，平台做了改动，将定制视频分为了个人版和商家版。在商家版中，用户需要向平台和明星提供质检证明和营业执照。

而随便点开一个明星的界面，都不难发现，个人版和商家版的界限还是模糊不清。可能任何一家没有资质的公司也能选择购买个人版，借着明星光环打一波广告。

着急捞金不是一件好事。

反观正主Cameo，它从创立初期就用心运营自己的第一业务，才在完成B轮融资以后计划推出可供商用的视频产品。

这正是Cameo独一无二的产品壁垒。

对于Cameo来说，构建以视频为核心的内容平台是更高的优先级。市面上的社交平台大多是一个以用户为首的社交平台，以此催生一批新的有影响力人物。而Cameo 所做的是利用具有影响力的人物，来为用户带来新的社交媒体体验。

Galanis说: “我们看到人们开始使用这个平台，向父母出柜、向爱人求婚、给朋友祝福——明星见证了用户生活中许多的闪光时刻”。

Cameo另一个重要的策略是: 把运营重心集中在像Cody Ko这样的YouTube红人身上，而不是大力引进那些主流的、知名度更高的明星。这些网红应该早已熟知如何录制一个短小精悍的爆米花视频，而这15至30秒的视频内容正是Cameo需要的。CFO Jackson Jhin说：“从许多方面来看，网红的表现比平台上的运动员和演员要好得多。”

Cameo从建立至今，打造的是利用明星效应来建立新型人际关系的平台，而不是一个方便普通人和名人交易的链条。

成为链条，就意味着与传统的经纪人模式没有什么大的不同。只有坚持内容的把控，才有可能经得起市场的考验。

03

反观饭圈App

在明星和大众的情感和经济连接里，有以Cameo为代表的新型互动关系，也有传统饭圈的规则严明。虽然两种产品都在塑造和影响明星和大众的关系，但分寸感和节奏上差距甚远。

“gkdgkd！！周榜第一不想要了吗？人家上热搜，我们之间的距离又拉大了，赶紧动起来！”

“救救孩子8，不忍心看他被嘲的话就来jz。”

反观饭圈App，偶像在榜单排名上的风吹草动，足以让粉丝好好作一番遣兵布阵。

“拒绝白嫖”已成共识，它如同细密的针线，编织着饭圈App的帝国。

你是小白？没关系，不过你得先搞明白「gkd」、「jz」这些拼音缩写意味着什么。同时，站子会附上Owhat链接以及图片教程，手把手教你打投，号召粉丝给偶像的“专辑打投应援”、“生日应援”、“日常存钱罐”等等活动交钱；并且，开链接集资的站子会选择不同的金额目标，少则几万，大至几十万。

如果你稍微浏览一下Owhat、桃叭等饭圈APP，不难发现集资的发起方多是明星的官方后援会、数据站、百度贴吧等大站，但由于是粉丝自发组织，监督和管理中的风险不言而喻。

尽管Owhat在平台的每个集资项目中都明确说明：“Owhat不收取任何服务费，不向未成年人提供服务，未成年人需在征得监护人同意的前提下使用平台服务。”但水越深，鱼难免会变杂。

在早前结束的《青春有你2》中，某位训练生的后援站就被粉丝质疑账目明细出错，65万奶票下落存疑。之后，该后援会重组，并由粉丝监督组查账，核查结果显示，确实有20余万结余此前未公布。

而另一位训练生的后援会会长则引咎辞职，起因是集资账目明细中有一部分显示为“倒灌”(即把之前集资的钱打到新的链接里，一笔钱算两回)，随后该会长澄清，这笔钱是她自己垫付后取出的，并非“倒灌”。而只要引起过怀疑，信任便不复存在，退出后援会管理是唯一的选择。

也有粉丝认为，“这种事就是看站子良心，参与集资就只能选择信任，粉头要真想靠这个赚个海景房，我们也无可奈何。”

而多数粉丝根本不会追踪自己打给站子的钱究竟去了哪，可能只是看到粉丝站发应援打投明细时，转发评论点赞：“站站辛苦！”。哪怕只贡献过十块钱，自己也算参与过铺路造星。心理上，和偶像的距离就短了。

将目光从集资者们移至饭圈App本身，后者则有各式各样的盈利模式。

「Owhat」主要通过明星商品盈利，其中包含明星写真集、签售会门票以及线下广告投放等等商品。其中大部分针对海外偶像的商品为“团专不运回”。这里的“不运回”，指的是购买专辑为偶像打榜和冲销量，专辑本身不会运回中国，而是留在海外，经由代理商分发到咖啡厅、书店、学校等地，给偶像做宣传推广，提高知名度和曝光度。

点开Owhat官方自营商品界面，价值79元的薛之谦第十张唱片《尘》目前的已售件数为5159件，限售金额达到四十余万。由此可见平台抽成利润极其可观，而这还不包括薛之谦的第九张、第八张、第七张等专辑。

在Owhat最新的1.5.6版本中，「扒」位于用户界面的中心位，将“扒明星同款”展现得淋漓尽致。

“求扒”和“扒神”对应着粉丝群体内部的大部分需求，不难看出，平台方意图促进用户的互动与存活，但最终的导流却还是通向外部购物软件。比如，点开扒神榜第一名的主页，为了获得明星同款你可能还是会打开淘宝。

「超级星饭团」把盈利重心放在App内部的众筹应援。站内的应援资源包括：开机屏、首页焦点图、应援商店焦点图、星饭团应援粉丝投稿等需要购买的资源，和超级星周刊等需要投票获得的资源。获取偶像行程、日常打榜、第一时间追踪偶像微博动态，这些粉丝刚需被集成在超级星饭团里，使得它更像是一个为粉丝服务的工具。

「爱豆」App则以会员收入和粉丝服务收入为主。爱豆单月会员售价9.9元，年费会员售价99.9元，会员服务提供了双倍签到奖励、风云榜曝光、加速点亮、守护次数、高清直播、补签神器等特权。

爱豆APP的第一个Tab就是「爱豆守护榜」。截止目前，六月守护总榜第一的肖战获得了519164468的守护值，与第二名王一博拉开了极大的差距。

虽然每日签到就可以领取守护星，不过在粉丝之间，势必不乏购买应援币增加守护值的金钱游戏。以100应援币1元的价格计算，榜单所获得的盈利就足够惊人了，与此同时，爱豆APP补守护次数的价格更是高达50元100次。

不难看出，中国饭圈产品共有的商业模式是：从粉丝社群、明星动态以及App内外的资源曝光做起，在这个过程中吸引大量的粉丝及官方后援团入驻，以此达成商业变现。而集资打投、明星周边是在此之后的吸金衍生。

04

要「为我创造」而不要「为你拼单」

中国饭圈经济与其他消费经济的不同之处在于，它具有“拼单”的性质，是偶像的「未来投资银行」。只不过，“拼单”这个动作触发的结果不是商家降低单价，而是使得粉丝完成追星过程中的的最终诉求：让偶像成功，“去实现他的梦”。

而这一行为，非常大程度地依赖着「养成式粉丝」 的存在。

何为「养成式粉丝」？

从用户主动搜索的门户时代，到以兴趣推送为主、千人千面的智能时代，算法的赋能使得更多有相同兴趣爱好的人聚集在一起。

2005年成都，超女比赛期间的粉丝街头拉票

再到后来，综艺真人秀、粉丝见面会、接机、应援等等场景使得粉丝与偶像之间的物理和心理距离被无限缩短，粉丝多以“妈妈”、“女友”等亲人身份自居，用钱“养”出了一个偶像。

所以饭圈经济绕不开这样一个闭环：粉丝怀着强烈的感情乖乖递上真金白银，撑起了偶像的门面和饭圈产品的市场；品牌方则以榜单数据作为判断偶像带货能力的依据；饭圈App们闻风而来，争先恐后地抢夺着中国饭圈经济这块蛋糕。

但正是因为拥有强大的追星工具属性，饭圈产品的用户留存率依然不太高。而在平台运营不断完善的同时，它们也在不断地使自己的内容生态封闭，我们在任何一个搜索引擎都无法检索到站内内容。

中国饭圈App用户创造的是属于自己圈内的独享价值。

难免会有另一种声音出来质疑这种“独享价值”说：这是自嗨。

早在2016年，Owhat便完成了来自太合音乐集团的A+轮融资，金额数千万；2019年，Owhat入驻粉丝站超过5000，月活达到200多万。但过于单一的粉丝群体，带来的是产品本身对于单一内容的倾斜，比如集资应援。

没有完善的监管机制，粉丝集资这件事，只会一波不平、一波又起。

所以，打造社区文化很重要。一个好的社区文化足以形成独特的产品壁垒，大大提高用户留存率。而对于饭圈App来说，只要偶像经济还喧嚣着，它就能不断泛化。如Owhat创始人丁洁所言：“现阶段是希望用户可以养成在Owhat刷内容的习惯，就像大家做功课会去小红书一样，交易倒不是重点。”

如今，说到偶像，必谈及应援。而正如粉丝控评语“不传谣不信谣，请关注作品，离生活远一点”所表达的一样，偶像与粉丝相连的唯一方式，应该是他们的作品。无论是戏里他眼角划过的一滴泪还是唱歌时的一个转音，最初的感动依然来源于偶像为我们呈现的「内容」。

在这一点上，Cameo做到了将原本依赖人际关系和金钱才能触达的隐秘网络，转变为通过向明星直接付费来定制视频内容。从这一点上，Cameo 让粉丝，或是只是对偶像感到好奇的人，产生了独特感：偶像在为我创造内容。

当你在使用Cameo带来的服务时，得到的不仅仅是“自嗨”。你可以将明星为你录制的视频发给亲人朋友、传到社交网络，如果你代表商户，明星还可以为你的店铺代言：Cameo带来的是双向盈利。

Cameo没有从一开始就选择大热的明星，而是明智地选择了一些不太知名的艺人来证明「明星定制视频」这个概念的可行性。毕竟娱乐圈的赤裸现实是：一分钱一分货，定价高了怎么会有人买账呢。在此之后，它才开始引起一线明星的注意。

最近的新闻，两大《哈利·波特》粉丝网站The Leaky Cauldron和MuggleNet宣布和作者JK罗琳“划清界限”。起因是几年以来JK罗琳以种种理由质疑跨性别群体改变自己的权利。而早前的AO3事件也导致肖战粉丝有一定规模地“路转黑”。

这么看来，粉丝揭竿而起已不是奇事，明星与粉丝之间需要更平等的对话。

正如超级星饭团App一闪而过的开屏Slogan「选择你想追逐的」所言，我们可以选择明星身上最打动人的部分来获得心理所需。

追星路上有笑有泪，也许被星光温暖过是比打投还要重要的事情，毕竟前者是明星顺应粉丝的俯身，后者是粉丝疯狂的仰视。

参考资料：

1 、https://www.crunchbase.com/organization/cameo-3#section-overview

2、https://www.forbes.com/sites/mnunez/2020/01/06/30-under-30-how-cameo-makes-tens-of-millions-from-selfie-videos-and-d-list-celebrities/#698c65265250

3、 https://medium.com/swlh/cameo-will-be-a-unicorn-by-2020-d169387bd51d

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。