董明珠自己竟然说直播是忽悠？！

董小姐在接受新浪财经采访时表示，所谓的‘带货’本质就是忽悠，应靠产品品质取胜。此言一出，激起千层浪。

带货本质是忽悠？不可否认直播中确实存在忽悠现象。

经常看快手直播的人应该对这一幕很熟悉；主播因为价格和商家讨价还价，情绪激动时甚至开始拍桌子吵架。最开始看到这一幕时我是震惊的，嘴巴张的像鸡蛋那么大，弹幕也纷纷为主播加油叫好刷礼物，觉得这个主播为了粉丝真是掏心掏肺不容易。可是后来......这一幕甚至成了快手主播的标配，大家才纷纷反应过来-原来都是套路啊！

就连明星也没能逃过套路的魔爪。最近凭‘乘风破浪的姐姐’流量正热的张雨绮也开始了直播首秀。作为快手电商代言人，开直播帮快手推广大牌正品平台补贴，以极低的价格卖苹果、华为、戴森这样的硬通货。快手也拿出自家平台的最高规格，派带货一哥辛巴与他配合。

张雨绮贡献的笑料确实多，2.8亿的战果也足够丰硕，只是这一幕；

在卖苹果手机时，辛有志作态说，如果不给他合适价格就不卖了，想让快手把价格压到4299。

结果张雨绮霸气十足的直接说3899，辛说不可能，张说那我来补差价给各位老铁们开心开心，后来俩人吵起来了，连快手的官方人员都出来，现场的气氛很火热，观众留言更是煽风点火。

最终一万四千台苹果还是以3899元卖出，辛说张雨绮是女生，又是第一次直播，所以将近一千万的差价由他来给粉丝补贴，弹幕纷纷刷屏主播豪爽。

嗯...还是熟悉的配方，只不过有张雨绮豪爽不差钱的人设﹢演员的演技加成马上就与其他主播只靠吵架的套路变得不一样。果不其然，直播过后微博上就有人提出质疑，在快手之前发布的预告里，苹果11的价格就是3千多，不存在价格战的说法。哎，打脸来的太快就像龙卷风...

前几天钉钉用程序员穿女装带货也引发巨大争议。钉钉生态48名程序员为了宣传钉钉618活动，吸引观众买货，化身女装大佬在线带货。6月16日，钉钉官方微博发布一条视频，视频中48名程序员穿着女装跳舞，变换各种动作和场景，不得不说视频实在辣眼睛。钉钉的这波营销，操作实在是骚，不仅仅蹭了CD（Cross Dress）的热度，还蹭了选秀的热度，甚至连人数都暗藏玄机。有网友表示好看有新意，但大多数网友都是觉得钉钉蹭热度翻车，营销过度表示无法接受。可能被吐槽得厉害，最终该视频仅在发布半小时后就被删除。

我认为这次策划最大的问题，是没搞清楚自己的服务对象，如果只是为了抓住小朋友的心，钉钉还不如用心经营好一个钉钉程序员GG的个人IP，输出专业能力和有趣的个性，无用的噱头，紧随热度营销，结果只能是成为业界的笑料。

还有主播张大奕，这个以一己之力让热搜停更7天的女人。不过我们今天不讲她的‘爱情故事’，来讲讲她的主播生涯。

张大奕算是老牌主播，14年就火了，那时候还没有我们的‘OMG佳琦’，2018年更是如日中天，微博粉丝1000多万。有一说一，张大奕的带货能力真实不错，长久占据带货排行榜前十，当初阿里投资张大奕也正是看中她的带货能力。不过就是这样一位老牌带货主播，居然也能犯这样的错？

近日张大奕介绍了一款防晒衣，称这款衣服通过纳米技术，将胶原蛋白永久融合在纤维里，胶原蛋白的特性可以隔离UV-A和UV-B紫外线。还特意晒了对比图，没盖防晒衣的西红柿极度腐烂，盖了防晒衣的西红柿，30天了依旧和刚刚从田里摘回来的一样。不少网友提出质疑，认为张大奕有虚假宣传的嫌疑。‘现在网红带货已经可以看图写神话故事了？’还有网友评论；‘能不能别把观众当傻子，这效果，冰箱看了都自闭。’‘十年前的电视购物都不敢这么吹！’

互联网兴起以来直到今天，直播工具平民化，直播地点碎片化，直播平台多样化，直播技巧标准化，加上疫情导致的经济低迷，为了促进消费，提供更多的就业机会，种种原因加在一起才造就了如今的直播风口。

但是由于入门标准低，监管不完善，导致主播质量良莠不齐，套路，噱头，虚假宣传等种种‘忽悠’的现象才会出现。但是要一棒子打死，将所有直播的本质都说成忽悠那实在是以偏概全，没有道理。

知名主播李佳琦为了给粉丝试出最漂亮的颜色，一天反复涂口红几百次，直接嘴唇发炎。为了亲身感受不同粉底的使用效果，一天擦十多种不同粉底，导致脸部过敏只能去医院。

而薇娅为了从2000样报名产品里选择质量最好，性价比最高的，一天只能睡4个小时，去年双十一期间更是连续一周没在床上睡过觉。

所以是真的有主播在用心对待自己的工作，亲身试用过后再给粉丝种草，直播带货。

那么直播的本质要点到底是什么呢？

董小姐说的质量确实很重要。除此之外价格和主播个人的专业能力也一样不能少。

直播打的就是价格战，价格直接关系到用户的切身利益 ，是决定能否将公域流量转化为私域流量的第一要素。如果直播物品价格不低，那直接在实体店买多好。所以谁的价格低，谁就更有吸引力。

例如被称为快手卖货黑马的芈姐，去年6月正式入驻快手，在同年‘购物狂欢节’中以150万粉丝2天销售额超过80万的成绩，位列总榜第四，服饰类第二，排在她前面的多是粉丝数超千万的大主播，芈姐也因此暂露头角。而芈姐之所以能在最开始就以极低的粉丝量创造奇迹，原因就是芈姐自己有服装厂，所以衣服价格极低。

价格之外，主播的专业能力就是直播间的活招牌。例如现在明星带货已经不稀奇，但是为什么只有几个人拿到了好战绩？要说明星拼流量，欧阳娜娜、林允也不比谁的少，归根结底就是专业能力的差距。明星只是在直播间露脸微笑插不上话，对于直播流程和产品介绍一问三不知，这样的直播带货注定只能是凑个热度不能长久。

你看现在已经打算在直播领域长期发展的明星，刘涛，汪涵，哪一个的个人能力都是有目共睹的。

汪涵有多年主持功力的加成，直播带货也是颇具感染力，把主持方式与带货相结合，每款产品都会请产品负责人亲自来讲产品企业的发展和背后的故事，趣味多多。

刘涛做演员时就是有名的拼命三郎，把这种拼命负责的精神带到直播，结果就是对待每个产品的价格，使用方法，特点介绍等产品背书熟练掌握，两个助手全程没有发挥余地，一个人就能HOLD住全场。

最后说董小姐关心的质量问题董小姐说道没错，产品质量确实很重要，但难道直播产品就意味着质量不好？那品控团队的作用是干嘛的？尤其是一些大主播，对待产品的质量把关更是重中之重，生怕出现问题砸了自己的招牌。有没有发现大主播偏爱大牌，除了坑位费高之外就是大牌更有质量保证。

前几天薇娅被威胁上了抖音的热搜榜，原因就是薇娅为观众负责，拒绝了品控不达标的产品，从而被厂商多次威胁。宁可不顾个人安危，都要坚持做好品控把关，不让不合格产品进入直播间。

产品要靠品质取胜没错，直播中也确实存在个别‘忽悠’现象，但由此断定直播带货本质就是忽悠也着实不够地道。

直播带货本质上也确实是一种营销行为，这与产品品质也并不矛盾，货再好也需要宣传的助力，才能提升销量。可董小姐硬生生将直播带货中的营销手段说成是忽悠，和产品品质对立起来，实在不可取。

地球人都知道格力产品品质过硬，没必要为了突出这一优势，而断然否定正常的营销环节。董小姐自己也做过直播，还标榜做了几十个亿的交易额。直播带货火爆自然有它的道理，不否认目前直播行业良莠不齐，存在忽悠现象，但消费者的眼睛是雪亮的，忽悠的一时，但不能忽悠一世。

所以直播本质肯定不是忽悠，而是质量＋价格＋主播个人能力。如今确实是直播风口，但质量，价格和能力，只要缺少一点，你这头猪就算处在风口也飞不起来。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。