激活百万小店，京东新通路618如何带动B2B2C全链路复苏？

文/调皮电商编辑部

新通路618带动强劲复苏

618过去了，又到了比拼战报的时候。

今年的618有些特殊，是疫情之后第一次全国性的消费大促，各方面都紧密关切各种数据指标，新通路作为百万线下小店的供货与服务商，更能精准反应中国毛细血管般的零售通路在疫情后的复苏情况。

从新通路618的数据来看，全国中小门店的复苏情况还是挺乐观的。

从整体小店进货来看，京东新通路累计18天销售额达到了2019年同期的220%，同时，大促高潮期前4小时，销售额就已达去年同期的5.6倍；6月18日0点，巅峰冲刺上线，京东掌柜宝流量达到日常的7.5倍。

更多数据细节，可以参考下他们的官方战报：

从战报数据来看，猪肉增速最快，最高33倍；母婴个护等品类增长也在10倍以上，这几大品类都是民生用品，是后疫情时代的典型消费需求，这些品类的高速增长，代表消费的复苏空间和方向。

战报还显示，6月1日至18日，京东线下门店使用掌柜管家智能收银系统的订单量是4月同期的230%。通过引入美团、京东到家、京东便利GO等多元流量，京东便利店在O2O平台的订单量达4月同期的240%；京东便利GO再次验证了对门店获客增收的重要作用，订单量、新增用户分别是4月同期的7.6倍和18倍。

可见，6月份与4月份相比，消费可谓暴涨！

疫情期间，各类夫妻小店的经营大受影响，物流中断，想要的货运不来；出于防控需求，门店没办法正常经营；顾客不愿意进店，线上购物需求狂增，很多小店没能力应对。

在本次618，新通路发挥自己在B2B2C全链条的价值渗透能力，想尽一切办法助力小店恢复经营，在供货端，自5月18日起，京东掌柜宝就提前开启累计进货最高返618元券包奖励活动，并联合百大品牌开展跨品类满赠，让门店提前享受亿元补贴；同时掌柜宝用户不仅可领取适用于各种门槛、各种模式的优惠券，更有机会抽得华为P40、小米冰箱等百万实物大奖，亿滋、旺旺、百事、金佰利等超级大牌携新品、爆品轮番献礼，多重钜惠持续引爆门店囤货热情。除为门店带来海量正品好物外，新通路还通过引入多元流量和创新营销模式，帮助门店打通线上线下，实现获客增收。

全链条的激活价值链和终端，这些零售小店一旦恢复正常，整个社会的消费复苏，也就回归正常了。

京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦说：“在这个后疫情时代的首个全民狂欢购物节中，新通路为品牌商、渠道商、零售商以及消费者搭建了一条高效率、优体验的数字化高速公路，通过加速线上线下的融合、全渠道资源的整合，提振百万零售实体的同时，也为激活全民消费、实现行业上下游全面增长提供新动能。”

新玩法激活B2B2C全链条

新通路具体是如何激活全民消费，帮助小店实现增长的呢？

其实，在这份新通路618战报里，就有他们赋能上下游，在B2B2C全链条价值渗透的动作。我们从两个关键点，来剖析一下。

先说第一个关键点，帮助联合仓出货。率先引领B2B直播卖货风潮的京东掌柜宝，在618期间围绕掌柜宝大促攻略、品牌品类推介、社区拼购、新通路“六统一”门店招商政策等内容开展全维度直播输出。同时，更有600多家联合仓商家加入直播阵营，与掌柜宝平台共同打造史上最大规模的B2B直播盛宴。

（▲各地联合仓开展掌柜宝直播）

今年618战报里提到，联合仓直播期间的下单门店数，是非直播时间的17倍！B2B直播的威力，在这次618，得到了一次全景展现。

经历过疫情的直播爆发，无论是消费者还是小店主，都对直播不陌生了，但大家的关注点还停留在直播带货，尝试直播进货的还不多，新通路算是走在了前沿。观众不是想买货的人，是想卖货的店主，主播不是网红，而是联合仓的渠道商，渠道商给小店主直播，不但讲述产品卖点，还讲述产品的市场竞争力，在抽奖、活动以及进货优惠政策的氛围下，店主卖货的激情就被激发了，联合仓的出货也更快速了。

第二个关键点，围绕小店的进货和出货，作为小店主，今年618，他的需求有什么特别呢？

战报显示，18号凌晨开始，京东掌柜宝的流量达到日常的7.5倍，小店主们对618的期待，比消费者强多了。前段时间的疫情，让他们压力很大，进货渠道不畅，卖货渠道也不畅，房租的压力也让他们喘不过气。

好不容易有一个618的大势，无论如何也要猛发力一把。

新通路给到小店的赋能，在进货层面，可以更方便更快捷的让店主拿到想要的货，在选品下单方面，可以通过手机轻松完成，不用打电话口干舌燥的联系多个供应商，只需要一个终端就能搞定大部分选品；

在出货层面，也就是帮助小店卖货，新通路有线上线下的一系列工具。

北京望京保利国际写字楼有一个京东便利店，店主辉哥本来以为京东便利GO小程序就是个线上店铺，但是，这个线上店铺的玩法却很多样。

（▲消费者在京东便利GO上领取优惠券）

比如，新通路联合品牌方通过京东便利GO直接向消费者发放亿万礼券补贴，顾客最高可领取128元礼券，在店内或者在家核销。

在618战报中，还显示，在本次618期间，京东便利GO为门店带来的新用户是4月份的18倍！可见，这个看起来普通的线上店铺，是店主们的拉新小能手。

这些举措，都是在帮助小店出货，是零售端赋能的一部分。

当然，联合仓的经销商出货与小店的进货，其实是一个事儿，但是双方在意的点不一样，作为平台服务方的新通路，提供了针对性的解决方案，让链条上的每一个角色都获得了相应的价值，提高了各自的效率。

服务上下游，提振全渠道

从品牌直达消费者的数字化平台很多，但是，能把品牌、渠道、配送、店主、消费者这一链条彻底走通的数字化平台不多，新通路算是比较成熟的一个B2B2C平台，可以对上下游都建立赋能能力。

尤其在疫情之后的经济复苏期，通过一个新通路平台，就可以和百万小店一起，刺激全民消费，都得益于他们的全链条价值渗透能力。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。