加征30%分销服务费+加盟商抵制，贝壳能顺利IPO吗？

原标题：加征30%分销服务费+加盟商抵制，贝壳能顺利IPO吗？

“贝壳跪住了我们脖子，我们不能呼吸”、“贝壳初衷说是给我们赋能，为我们服务的。现在已经是高高在上的规则制定者了”、“现在不签商合协议就没有流量，和明抢没什么区别”……

近日，贝壳找房宣布本月开始针对新房成交房源统一向贝壳支付分销服务费的30%作为信息技术服务费，并称保有拿走50%分销服务费的权利。于是，不堪重负的加盟商们串联起来，集体维权，用他们的话说就是，“这是要起义了！”

哪里有压迫，哪里就有反抗，这是亘古不变的真理。疫情之下，今年上半年武汉门店本就举步维艰。如今贝壳找房推出的最新政策，又让门店背负起更沉重的生存压力。如果这条政策真的贯彻下去，加盟商和经纪人可能成为贝壳找房的打工者、陪跑者。

加征30%服务费，加盟商不堪重负？

贝壳这一刀有多狠，算笔账就清楚了。

根据《贝壳新房分销协议》，房江湖收取加盟商16.5%的渠道费用（16.5%已是所有渠道的最高的收费），额外德佑继续收取3.5%的品牌费用，其实谁都知道房江湖、德佑都属于贝壳，所以贝壳最低便要收取加盟商20%的费用。

在此基础上，贝壳还要求加盟商承担6个点开票税点，加上企业所要缴纳的增值税、企业所得税，贝壳要求的城市间大规模新房空看、经纪人多项目车接车送客户产生的交通费用，加盟商和经纪人的辛苦付出所剩无几。

如今，贝壳还要在加盟商和经纪人剩下不多的蛋糕中，又要拿走30%的商机流量费。而且，这一刀还不是终点。贝壳表示这是优惠期商机流量政策，贝壳保有拿走50%商机流量费的权利。

以新房平均3万元/平米为例，房江湖要拿走0.495万元的渠道费，德佑要抽取0.105万元的品牌费，再扣除林林总总的开票费、商机渠道费等，加盟商最终只能得到0.97万元。扣除经纪人工资，加盟商仅剩4700元，成为廉价劳动力。这还是在签约的前提下，如未签约，交通成本0.5万元完全由加盟商和经纪人承担了。

在向加盟商施压的同时，贝壳又被爆出不顾消费者有权利自行选择贷款机构的国家法律，强制要求客户在贝壳合作的贷款机构办理贷款手续 ，否则不允许签约居间合同。此举让大批量消费者不满意，从而不选择加盟商提供的服务，让消费者、加盟商利益可能受损。

疫情带来的危机余波未散，贝壳便急不可待地出台“新政”，不仅会让加盟商不堪重负，更会让本已受到重创的行业雪上加霜。

“全民经纪人”出台，中介行业遭严重冲击

受疫情影响，中介行业在2020迎来了“本命年”，贝壳等中介结构的处境愈发艰难。

特别是，在中介行业被迫歇业之际，多家房企转移阵地网上卖房的同时，先后推出了“全民经纪人”政策——即发动一切不特定个人充当其“房产经纪人”，为其提供客户信息，并在成交后付予个人一定报酬的营销模式。对于房企来说，中介的抽成比例最高可达6%，但这种模式大概只有1-1.5%，大大降低了成本。

然而，这种模式却严重触犯了包括贝壳在内的中介机构的利益。于是，在今年6月，深圳的中原地产、链家地产、Q房网、乐有家地产以及美联物业五大中介机构联合发布了《关于地产经纪行业坚决抵制“全民经纪人”营销模式的联合声明》。

可以说，一言不合怼甲方是中介行业一直以来的传统。2019年11月，就曾有媒体报道称，洛阳贝壳发布了一条强硬的公告，因为绿城找了非贝壳的带客团队，决定停止对绿城的合作。大概是因为贝壳与绿城签订独家代理，而绿城此前分销团队仍然存在带客行为，因此遭到贝壳抵制。

对于中介这种霸道的作风，舆论则是一片群嘲，吐槽中介吃相难看。

内忧外患，为上市贝壳已不管不顾？

殊不知，这种霸道的作风是贝壳等中介机构一直以来的传统。特别是在上市的刺激下，贝壳更是不择手段地冲业绩。

近日，某资深业内人士在接受记者采访时表示，贝壳的规模扩张已经到顶了，今年以来，明显放缓了扩张的进度，不再一味追求规模，而是抓单店的产出。在此基础上，为了搞定区域龙头，贝壳用了很多非一般的竞争手段。比如，贝壳找房曾用高薪挖重庆到家了的员工，并扬言半年之内灭掉到家了，引得该公司总经理王凯发布朋友圈表示不满。

如此不择手段的打法，激发了行业反弹。2019年9月，一家地区性的反“壳”联盟横空出世。金华百家房地产中介机构代表共同签署了《反壳联盟条约》，联盟中530家门店喊出：反对垄断，抵制不良竞争。这次反壳联盟，涵盖了金华当地种类齐全的中小微经纪公司。用他们的话说便是，“天下苦贝壳霸权久矣。”

迫于舆论压力之下，贝壳找房将目标聚焦于中小中介机构，下沉到二线之外等地市。但贝壳找房难以搞定“地头蛇”，盈利难等问题，遭遇“脱壳潮”。在这种情况下，贝壳可能不得不向旗下加盟商进行“横征暴敛”。

为冲业绩，贝壳找房还被自媒体爆出“房托”事件，对此贝壳找房回应：严厉打击虚假带看行为，一经核实企业将对我们经纪人黄线处罚。可是，网友对这份看似“公平正义”的声明不太买账，认为这是行业公开的秘密。

对于贝壳上市前一系列的操作，不少业内人士表示，“一旦贝壳找房成功上市，不排除会成为IPO史上受社会质疑，承受质疑最多的上市公司，”这样的贝壳即便上市，能走多远呢？（完）

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