陈欧的B面：被忽略的商业眼光

原标题：陈欧的B面：被忽略的商业眼光

陈欧，这个曾异常闪耀的名字，已许久未出现在我们熟悉的舆论场。

你或许想不到，陈欧新浪微博粉丝数接近4200万，与一个偶像明星的粉丝量级相当。

2010年11月23日陈欧发布了第一条微博，此后近3800多条信息中，有关聚美优品的营销推广内容，占据相当庞大的比例，最新一条动态也是有关聚美APP某防晒单品的推广，转发评论轻松上万。

在另一个层面，陈欧却与聚美做着减法。

不知何时，他的微博认证从“聚美优品董事长”变成了“聚美集团董事长”，在百度搜索相关新闻，出现更多的是街电，而非聚美。

陈欧曾说，当你意识到自己走错了方向，你应该果断地掉头！

1、光环 亦是枷锁

一部名为《后浪》的视频短片，让2020年的五四青年节，火过了2020年的618。

“你们有幸遇见这样的时代，但是时代更有幸，遇见这样的你们……不用活成我们想象中的样子，我们这一代人的想象力不足以想象你们的未来。”

有人说，情感共振是这个短片被频频转发的关键，自我认可与被时代认可，是当下最难得的东西；也有人说，这样的共情让他想起了2012年为自己代言的陈欧。

“梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮，我为自己代言。”

相似的情绪，相似的励志，从被看轻到不容轻视的涅槃。

那一年，陈欧29岁，有过两次创业经历：游戏平台GG game和广告公司Reemake，并借此赢得了投资人徐小平的认可，商业眼光被首次印证。但创业过程从没有一帆风顺的，不断的碰壁与挣扎，促使他写出了《我为自己代言》的广告词，并亲自演绎了它。

这则广告的大获成功，源于陈欧对时代和自己的清醒认知，也坚定了他低成本营销的商业策略。58同城CEO姚劲波曾评论陈欧：“是一个比较擅长运用巧力的人。”

有媒体统计，在聚美成立后的四年里，陈欧参加了不同媒体的数十期节目，收获了相当可观的“带货效果”。2011年，聚美营业额将近10亿元，到2013年，营业额突破60亿元。

通过个人高频曝光来低成本获取流量的操作，是陈欧对自身优势的善用，有惊喜，却也有不能承受之重。有人公开质疑：一个CEO的曝光度远超品牌，算不算倒挂？一个企业家密集出镜，还有没有时间过问业务？

所以，当2014年聚美陷入“售假风波”，舆论矛头都直接指向了陈欧。为挽回信任，他主动将最赚钱的第三方业务砍掉近半，直接导致净利润的大幅下滑，此举被人解读为“有点过激”。

在此之前，聚美是B2C美妆行业老大，占据1/4的市场份额，拥有超千万级的活跃用户。

高光时被冠以的光环，往往过后就变成了枷锁，且不得不用更多时间去挣脱。

2、证明自己 也不惧被证伪

很多人都这样评价陈欧：他很想证明自己。

证明自己，不仅写在“陈欧体”的广告词里，也深深写入他的骨髓。

童年陈欧曾执着于打游戏，理由很清奇：“只要我学习好，老师就会喜欢我，只要我打游戏打得好，同学们就会崇拜我。”作为斯坦福大学高材生和GG game游戏平台创始人，陈欧的两个小目标都实现了。

“想证明自己”的性格特质，在遇到危机时，被暴露得格外明显。

当遭遇假货质疑，陈欧只想尽快澄清，赢回消费者信任。他的微博变成聚美优品的官方指定回应渠道，数次发文，甚至直言：“化妆品是电商中最不被信任的品类”、“希望推动官方防伪体系”。

可惜的是，当负面信息占据舆论中心，任何澄清都会被边缘化。陈欧越是解释，越难赢得信任，聚美的流量也随之急剧恶化。

2016年中国电子商务研究中心发布的报告显示，聚美在B2C网络零售市场份额从2013年的22.1%，下降到2016年的0.7%。

这既有流量向京东、阿里等综合电商聚集的外因作用，也是聚美自身负面缠身的必然结果。美妆购买渠道越来越多，而聚美是更容易被割舍的一个。

希望证明自己的人，一般不会轻易否定自己。但陈欧似乎不怕被证伪，甚至在被证伪后，愿意主动挖掘新机遇。

“陈欧不会卖一辈子化妆品。”他自己这样说。

2015年到2017年间，陈欧不断寻找能证明自己的机会。领投宝宝树，投拍《温暖的弦》，收购街电……当外界质疑他“不务正业”，股价已无法真实反映企业价值之时，陈欧用行动展示了决心。

当他的多元化转型之路屡遭外界质疑，他依然定力十足，并且力排众议，为新业务争取最大的生存空间。

2020年4月15日，聚美优品完成私有化，在分析人士看来，这是陈欧商业旅程的又一个重要拐点，一方面彻底摆脱资本市场束缚，让聚美找回初心；另一方面是为旗下新业务铺路。从创业者再回到创业者，他的身份看似未变，却有了截然不同的心境和选择。

“陈欧不想再花精力去证明垂直电商能成，在更有价值的领域，他想做一番事业。”聚美前员工的这句话，似乎解释了陈欧不停试水、不断跨界的内在逻辑。

陈欧调转车头，想要讲出一个新故事。

3、被忽略的商业眼光

作为80后创业者，陈欧无疑是佼佼者；而作为企业家，外界对他的评价褒贬不一。有人说他慧眼独具，有人说他差点运气。

投资过陈欧的真格基金联合创始人王强曾说：“众多创业者中能够胜出的人，通常对于自己的终极目的有明确的理解。在他们看来，有比金钱更重要的东西，那就是一张人生取之不尽、用之不竭的信用卡。”

陈欧的这张信用卡，确实帮他刷出了别人看不懂的风口。

2014年11月陈欧发过一条不起眼的微博：最近在韩国发现很多好的化妆品，随着海淘的放开，这个市场快变天了吗？

当时，国内跨境电商还没有雏形，供应链搭建、物流运输等关键环节均处探索阶段。直到2015年5月，国务院发布相关政策并设立一批跨境电商试验区，才真正打开了进口商品线上销售的大门。

当时的聚美甚至先于京东、阿里布局跨境电商，连续3年位居全国跨境电商第一，起码在跨境电商业务上，陈欧并没输在“先机”。

真正让他拥有更大赢面的，是被数度唱衰的共享充电宝。

2017年3月，陈欧一个人从北京跑到深圳，历时一个月，将共享充电宝的工厂、供应链全考察一遍，得出手机电池技术短期不会有突破性进展的结论。同年5月，陈欧以3亿元收购街电。

陈欧入局引来舆论的广泛关注，不少业内人士高调唱衰。王思聪放言，“共享充电宝要是能成，我直播吃翔。”对此，陈欧只回了句：街电如果做不起来，就当给大家做公益了。

陈欧习惯了被质疑，他怕的是错过。

两年时间，陈欧把街电做成行业老大，累计用户破2亿，在5G商用普及和共享经济日趋成熟的背景下，共享充电宝市场越做越大，今年3月，数度徘徊的美团正式发力。有街电深度用户趣评：“陈欧，是改变我出行重量的男人。”

据传，在一次部门聚餐上，有刚入职聚美的新员工感叹，“进公司前，以为老板不咋过问具体业务了，没想到他天天来单位，有时还亲力亲为，干劲比我一个95后都足。”

的确，站在聚光灯下的陈欧，深深刻入大众记忆，相比认真做事的真实陈欧，人们更愿意相信其明星特质下的角色扮演。他曾为聚美发展走上前台，做个代言人；却也一直站在聚美身后，做着商业大脑。前者众所周知，后者却被遗忘在角落。

走过高光的陈欧，学会了做减法，为人低调了，发声谨慎了，业务聚焦了；同时，他也做着加法，新业务更壮大，眼光更精准，决策更慎重。

所幸，这道加减法的筹码，都握在陈欧自己手里。

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