原标题：脱口秀也能直播带货，微盟如何打造私域直播新玩法

618大战如火如荼，不过今年和往年不同，很多全新玩法和全新平台开始走向前台。比如今年最火的直播带货，就成了这次618大战的热点领域。

6月16日，微盟就携手梦洁、联想、GXG、林清轩、上海家化、卡宾、珀莱雅等近百个零售品牌上万家门店一起，开启首届线上线下互联互通的零售购物节。期间还有包括李诞在内的多名脱口秀演员前来助阵，为大家展示了新流量时代直播带货的真玩法。

在当天，直播观看人次超360万，GMV破亿！而后续百家品牌参与的微盟零售购物节，6天时间则创下7.13亿GMV，打造了私域流量直播带货的购物节新样本，打开了行业全新的想象空间。

打造微信直播新阵地

如果说今年什么事情最火，我觉得直播带货肯定能排到第一位，但是大潮之下泥沙俱下，各种纷乱的套路也不断乱花迷人眼，很多企业也踩了很多坑，不仅没赚到什么钱，反而赔了不少。所以在当下，大家又开始反思，直播带货的本质到底是什么？应该如何带货才能真正地完成自己的出货呢？

必须要说，微盟这次直播还是非常接地气的，找来了脱口秀天团来做主咖，一方面在知名度上并不亚于明星，尤其是在年轻人心目中的影响就更大。另一方面，这些靠嘴吃饭的脱口秀演员在直播中的表现也是可圈可点，可以说是一场更为专业的直播带货了。微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇贡献了个人脱口秀“首秀”，他是行业内最年轻的上市公司CEO之一，自然也更容易融入这个年轻的氛围。

这场直播带货和一般的直播带货还是不太一样的，如果说其他的直播带货都是专场中心化带货，那么微盟的这场就是分布式带货，每个品牌都有自己的小程序分会场，主会场引流来的用户在购买时都会被分流到品牌方的购物小程序中，实现了主会场引流，小程序分流的玩法，实现了一个直播带货的重大突破，那就是品牌方因此可以获得自己的粉丝，实现自己的私域流量积累，这也是当下直播带货中的一个重要痛点。

当下的直播带货，大部分都是在平台主场带货，平台用户集中下单购买，一场带货结束后大家一拍两散，合作也到此为止。由此就带来了很多暗箱操作，比如很多购物很难辨别真假，大规模的退货率让企业无利可图，如果再扣掉坑位费和主播提成，很多企业会甚至亏到吐血。

这个玩法已经成为阻碍行业发展的最大毒瘤，流量不辨真假，销量不辨真假，一切看似繁荣背后，却有太多的人为操作。所以想要真正把直播带货带入一个正向发展的阶段，那么帮助商家积累自己的私域流量是势在必行的。

脱口秀大咖们出现在“脱口秀+连麦环节”，李诞、王建国、思文、呼兰、张博洋、胡豆豆等脱口秀演员根据自身“人设”，选择品牌调性与其相契合的直播间连麦，并开始角逐今晚的“带货大王”称号，联想、梦洁、林清轩、巴拉巴拉、珀莱雅、GXG、哈森等参与连麦的品牌，也拿出了相应的优惠爆品来支持各位脱口秀明星的支持，最终，这个奖项被思文获得。看来在直播带货这个领域，女性带货还是更有优势一些。

重塑直播带货模型

同样都是直播带货，微盟有什么不同之处？除了脱口秀演员的选择这个表象之外，在流量端的创新引领，才是这场微盟直播带货成功的关键，也为直播带货尝试了一个全新的方向。事实上，直播带货本质上是一个促销的视频化的形式，真正的核心其实并不在于直播，而是在于流量的全新玩法。

目前大平台的直播带货都是基于大平台流量集中到头部主播直播间，然后再进行直播带货转化，是一个中心化的直播带货，和大主播合作也就成了唯一的方式，如果你要想自己直播恐怕就没人看了，更不用说带货了。

但这种模式对于品牌方来说，更像一个黑盒子赌注，既不知道发生了什么，也不知道结果是什么，反而很难成为一个稳定的营销模式，如果想要让直播带货进入一个可以规模性发展和运营的阶段，那就必须要在流量端进行深入的改革，而微盟的这次直播带货就让我们看到了一个很好的尝试。

首先，微盟这次直播不仅采用了全网引流的模式来吸引流量，也发动了品牌方的力量来进行引流，比如梦洁集团就在616当晚发起千店直播，每个门店都成为引流的渠道，大家共同为直播带量。利用大家的力量先把公域流量池打造好，然后再进行私域流量的分流。

其次，在直播的带货过程中，消费者的购买是通过各个品牌的小程序完成的，公域流量转变成了私域流量，用户就这样沉淀到了各大品牌的小程序中，让品牌方真真切切获得了粉丝用户积累，而未来的复购则会成为商家利润来源的关键。

第三，微盟提供了前台、中台、后台的全套技术支撑，各种优惠券、满减、促销工具成为商户转化流量的利器，低成本、高频次、多互动和强粘性的私域直播方式成为这次直播的最大特色，形成了一个全链路营销闭环。

(王建国连麦林清轩直播间、张博洋连麦GXG直播间)

这样，各大品牌的品牌方通过自己的线下入口，销售人员的客户资源先把流量汇聚为公域流量，再通过直播带货，转化为私域流量，通过用户和粉丝的交换，实现了私域粉丝的积累和增长。可以说是积沙成塔、集腋成裘，没有付出高昂的成本，反而获得了大量真实消费的粉丝，更重要的是实现了线上线下的流量和消费融合。

在当下这个受疫情影响的环境下，这种转移和融合显然是最难能可贵的。整个直播和流量都是建立在微信生态上的，今后商家的促销、复购、优惠活动的开展都会容易很多，可以说微盟找到了一条直播带货可持续发展的永续之路。

企业的真正机会

在直播中，孙涛勇分享了举办616零售购物节的初衷：“一是2020年的疫情让线下商业遭受巨大冲击，所以微盟集合多方资源打造购物节，邀请品牌商家免费参与；二是有感于商家越来越重视私域流量，微盟协同品牌形成合力，以探索更多私域直播新玩法和私域流量的长期经营之道。”从这段话中，我们可以看到一个企业真正的机会，那就是“私域流量才是长期经营之道”。

事实上，不管线上和线下，大家经营遇到困难的本质都是流量问题。而线下实体的本质其实就是租房等于买量，线下实体经济不好也是因为流量不足和购买力转移。而到了线上，这个问题也是一样的，大家都需要去投放广告来吸引流量，但流量费用越来越贵，成了企业做电商的不能承受之重。为什么大家一定去购买流量？为什么不能自己经营自己的流量？

这其实就是私域流量火爆的关键，一旦建立私域流量池，消费者的重复购买就不再有流量成本，这正是企业长期经营的关键。而私域流量最佳建立的平台还是微信，最佳建立的工具还是小程序、公众号以及朋友圈等社交产品。

目前来看，最好的转化方式则是直播带货，当这一切开始清晰起来的时候，你就会发现微盟对这个生态的强大支撑作用。快速帮助企业搭建私域流量体系，打造小程序服务体系，自己投放大量广告引流然后再分流给企业，提供直播带货的工具，提供增加复购的营销工具。

事实上，微盟就是一个企业私域流量搭建的服务提供商，直播带货为转化端带来了一个非常好的模式，这条路一旦跑通，未来企业的运营模式也就一目了然了。把用户积累到自己私域流量的微信公众号、小程序平台上，通过直播带货等促销模式，形成不断的复购和社交裂变，最终形成稳定的销售。

目前看，直播经济激活了社交电商的一池春水，为这些之前看似枯燥的工具和模式插上了感性的翅膀，顺应了传统企业网络化、数字化、智能化发展趋势，形成了线上线下融合发展的新格局，激活了消费也重塑了市场营销的内涵。这是一个全新大时代的开端，也是每个企业不得不重视的大势所趋。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。