左手传销，右手公益，蜜芽毁誉参半

原标题：左手传销，右手公益，蜜芽毁誉参半

作者：财经江湖

据公开资料显示，蜜芽前身为蜜芽宝贝，于2011年由全职妈妈刘楠创立，是国内首家进口母婴品牌限时特卖商城。2014年，蜜芽脱离淘宝创办了独立的母婴电商品牌。

自2016年全面放开二胎政策实施后，母婴行业迎来了新的发展，母婴电商平台纷纷涌入市场，把握发展机会。作为母婴电商品牌发展较早的蜜芽，疫情期间蜜芽集团向疫区捐款总价值超65万元抗疫物资的消息让人称赞，但是此外蜜芽还深陷“传销”旋涡。左手营销，右手公益，蜜芽毁誉参半，这到底是为什么？

会员模式，隐蔽“传销”

据了解，蜜芽采用的会员模式，不了解的话，却是连入口也找不到的。蜜芽官网和APP都找不到这项会员制度的相关信息，要想成为会员，必须通过介绍人的二维码扫描进入并且购买399元的商品，才能成为蜜芽plus会员。

蜜芽CEO刘楠曾表示：“我们解决流量被垄断的方法是用会员制，解决供应链没有差异的方法是精选品。”而所谓的会员制是他人通过你的分享，在蜜芽购买商品，可得到1-40%的提成，邀请一人来开通会员，就有100元的奖励，且在后续的消费中可以一直获得佣金。

蜜芽plus会员制度的形式是花399元购买商品，拉人头获取奖励和佣金；邀请人可获得被邀请人销售利润的“分级提成”，蜜芽会员制度的行径与传销特征极其相似，只不过包裹着购买商品的外衣作为掩饰而已，而且商品的价值根本达不到399元。

蜜芽plus会员制，采取拉人返佣的方式进行裂变，在传销的边缘疯狂试探。母婴电商平台存在用户生命周期短、用户留存率低的问题，蜜芽想要在互联网人口红利消失后，争取用户时长，打造自己的核心竞争力，但是用变相传销的形式进行裂变，留住用户这并不是可以取得长期发展的方法，满满的套路只会让用户越来越反感。蜜芽会员制看上去与传销有着一定的区别，但是隐蔽“传销”真的就看不出来吗？蜜芽在这一点上有点掩耳盗铃了。

践行公益，最好的营销

在疫情这个特殊的时期，蜜芽努力承担社会责任。蜜芽推出了“战疫助农”计划，为整体滞销农产品提供便利，帮助他们把很多滞销的菜和水果卖出去。践公益之行，在移动互联网时代，电商在整个消费体系中扮演着日益重要的角色。蜜芽作为电商平台，借助平台上庞大的客户基数和连接全球的供应链，创造社会的意义，这一点，蜜芽其实做的也不错。

据蜜芽集团旗下兔头妈妈甄选方面介绍，自2020年1月28日起，分别通过三拨捐赠行动，向湖北、上海两地一线抗疫医院捐赠抗疫物资，市场总价值超65万元。在疫情期间，蜜芽针对湖北疫情地区，特别供应“一分钱”医用口罩，并协调物流合作伙伴开通“驰援绿色通道”加快配送速度。一家企业的社会价值，有时候是衡量企业能走多远的标准之一。作为平台的意义不仅是流量和变现，蜜芽在一些方面确实做得不错。践行公益，是最好的营销手段蜜芽在疫情期间的公益表现，向大众展现了蜜芽的社会责任感，这样也大大提升了蜜芽的群众好感。但是这却不能洗白蜜芽的“传销模式”，这一点应该被正视。

毁誉参半，正视自身

蜜芽一方面被“传销”的拖累，一方面却又靠此方式来留住用户，现在来看有点进退两难。在“传销式”的会员制度的模式下，蜜芽的口碑其实已经是每况愈下了，蜜芽处于推广红利期，会员裂变非常快，但是在红利消失，蜜芽要依靠的只能是产品和服务，虽然靠着精品低价的产品著称但是就399元的“入会费”的商品来说实在让人难以接受。

就公益方面，不论是疫情期间还是平常，蜜芽都在公益从未停止，这也让蜜芽在公众心中有着良好的形象，受人赞扬。但是面对毁誉参半，群众不一定是通过好的一面先认识到蜜芽这个电商平台，人们都有先入为主的习惯，而且不好的一面可能会让一切努力付之东流。作为一个企业虽然不能尽善尽美，但是一定要学会平衡。

蜜芽毁誉参半时，要正视自身。对于自身的长期发展，不能由“会员制度”所控制，如果一味地追求用户增长，想要用传销式的裂变来求取短暂的发展，那么再多的公益，也无法洗白。

左手传销，右手公益，蜜芽该如何平衡毁誉得失？蜜芽后续如何发展，拭目以待。

财经江湖（ID：caijingjianghu），混迹在财经江湖的从业者，做财经评论的领跑者！

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。