张一鸣的抖音电商能成吗？

原标题：张一鸣的抖音电商能成吗？

抖音电商提速中。

6月18日，多家媒体报道称，今日头条母公司字节跳动完成对电商业务的组织架构调整，新成立一级电商业务部门。

字节跳动正式成立一级电商部门,抖音成为战略核心平台

据媒体报道，字节跳动已将“电商”明确为一级业务部门，统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。此前，字节跳动旗下今日头条、抖音、西瓜视频等多个APP都分别有各自的电商业务，如今这些业务将全部归口。据了解，抖音将是落实字节跳动电商战略业务的最核心的平台。

玺哥认为，此次字节跳动成立以抖音为核心的电商部门，而且还将其定位于“一级部门”的举措，意味着其内部关于抖音未来发展方向的争议，已经有了一致性的结果——在做广告平台和电商这二者之间，显然张一鸣已经将电商确定为了未来的战略大方向。关于这一点，玺哥曾在2019年1月份的文章中有过探讨——-在2019年初的时候，抖音的日活用户数达到了1.5亿规模，加上当时头条本身1.2亿的日活，抖音及其密切关联的APP，已经建立起了强大的流量引擎。有这样的流量基础，抖音+头条双平台完全可以坐享红利，仅凭广告收入就能将营收推到相当高的水平。事实上，而凭借广告现金流“金牛”的支撑，头条系广告营收在2018年达到了500亿元，2019年1400亿元，2020年目标更上调为1800亿元。

然而，在业内以“野心”著称的张一鸣，对紧靠广告收入支撑营收的现状并不满意。彼时的抖音APP页面广告位，已经达到了10到20%左右的“天花板”位置，单纯依靠广告继续提升营收的空间已经非常有限。更重要的是，曾经放出金句“我创业，不是为了做某某某的员工”的张一鸣，是不会允许抖音、乃至头条系在发展方向上太过受制于客户的。而单纯依赖广告收入的运营模式，在发展路径上，恰恰最容易被广告客户“金主”们所左右。所以玺哥很早就判断，在张一鸣的主导下，日益火爆的抖音平台，一定会将资源向有利于自主把握方向的电商领域倾斜。

如今看来，玺哥当时的判断是没有问题。

今年疫情的出现，广告主预算渐进，这或是促使字节跳动方面决心发力电商的重要因素。

抖音电商提速背后

前两年，抖音乃至字节跳动整体对电商的态度都较为谨慎。一方面是因为前两年字节跳动的发展想象主要为广告，电商前并非主营业务。另一方面是因为电商作为一个与“金主”有着直接冲突的业务，字节跳动方便并不敢放开手脚去做。还有一个原因是，字节跳动在电商基础设施如支付、物流、供应链方面并不擅长。

以上几个原因导致字节跳动始终无法放手发展电商业务。但是，当字节跳动和抖音在犹豫之时，其主要竞争对手快手却开始发力电商。

2017年9月，快手接单上线，开始帮助商家和网红进行撮合交易。2018年中，快手官方电商工具“快手小店”正式上线，支持自建小店，并接入了淘宝、拼多多、苏宁易购、有赞、魔筷、京东等电商平台。凭借巨大的流量底盘和越来越好的购物体验，快手电商2018年快速崛起。据媒体报道，快手电商在2018年双十一、双十二期间订单数均超过千万，日成交额以亿级计。报道称，当时仅“快手卖货王”散打哥一天成交额就达1.6亿。2020年，快手直播电商愈加火爆。5月11日，媒体报道了格力董明珠5月10日快手直播带货的成绩，数据显示，董明珠3小时带货成交破3.1亿。其中开卖半小时销售额破1亿，100分钟破2亿。正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量5万+，单品成交破1亿。售价1.2万的新冠消毒空气净化器销量超100台。

2020年的快手电商，已成为各品牌商探索品牌营销新链路，开拓品牌增长的新阵地。

竞争对手的快速成长，给抖音带来了巨大的压力。抖音必须快跑，加速追赶对手！

抖音电商提速的另一个原因或是其提升IPO估值需要。时至今日，抖音、头条系已经是资本市场上为数不多的，手握过亿日活流量、而且尚未完成IPO的潜在“超级金牛”之一。头条系的IPO进度，早就是投资界万众瞩目的焦点。迄今为止，头条系的状况是：融资动作一直不断，IPO却悬而未决。玺哥认为，张一鸣之所以迟迟未作出IPO实质举动，原因之一就是希望先把业务架构调整到最适合的地步，从而把IPO的质量尽量提高，最终实现IPO金额最大化的目标。

而直播电商作为2020年的大风口，也是字节跳动能从根本上改变运营模式的方向之一，自然成为张一鸣的优选项。

抖音电商能成吗？

从各方面来看，抖音电商提速都是张一鸣的必然选择。

据QuestMobile数据显示，2019年中国移动互联网月活跃用户规模已达11.35亿，用户增长触顶；而短视频行业却仍在提供宝贵的流量红利，短视频月活用户规模同比增量达1.23亿，同比增速达到17.8%。这巨大的红利当中，主要部分都被抖音、快手两家瓜分。

巨大的流量优势，给抖音、头条系带来了无限的可能性，再加上张一鸣不愿受制于人的个性，发展电商是很自然的事情。

那么，抖音电商能成吗？

我们来看看抖音过去的表现。从2018年3月抖音邀请多个百万级抖音号开通购物车到现在，抖音电商应该说表现还可以。据媒体报道，2018年“双十一”期间，抖音直接转化销售额达到2亿；“双十二”期间，为淘宝和天猫带来超过120万交易单数。进入2020年以后，抖音在直播电商领域开始加码发力。2020年4月1日，抖音牵手罗永浩宣布进军直播电商，也取得了不错的成绩。应该说，抖音电商在过去两年多取得的成绩还成，但如果对比来看的话，就差了点意思。

玺哥认为，单场带货成绩和总GMV并不能很好的评判抖音电商的成败，就算现在也是如此。抖音电商的价值应该从更广的角度去看。

抖音电商作为具有多重功用的工具，它的电商并非一定要做得和传统电商一样，只需要作出差异化就好。比如通过直播电商提升品牌的曝光度，在部分品类上能实现突破就好，比如美食、旅游这样的类目。一旦抖音能够在某几个商品类别得到突破，它的品牌议价能力必然会进一步提高。

所以，如果能在某些商品类别做到品效合一的话，抖音电商就算成了。当然，这个模式对其竞争对手也同样适用。

抖音电商想要突围，还需要以人为本，做好服务、做好体验才能做大做强。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。