从”二人转”到“三国杀”，电商新格局下的渠道暗战

“百亿补贴”一石激起千层浪

AMD三代锐龙最低999元！国行Swtich最低1599元！

拼多多的百亿补贴成为了今年6.18最受关注的平台，消费者大喊真香。当消费者正在积极拼单之时，AMD与Switch官方都发了公告表示拼多多官方平台没有官方授权。拼多多自己补贴商家将产品卖出去不好吗？厂商为什么要发这样的公告呢？

此前，招商证券报告一针见血道出了核心原因：拼多多的流量成本要远低于阿里和京东。

招商证券在调研了众多的品牌与商户后得出结论，在拼多多的流量成本要远低于阿里和京东，因此可以通过给到消费者更低的价格来获取更大的销量，拼多多平台也鼓励这种做法。头部品牌为了维持自己的溢价能力，不愿意通过降价获得流量，因为降价会影响品牌的调性及毛利率，不利于品牌心智的养成。头部品牌更愿意在阿里巴巴投入广告费用，获得搜索流量入口等方式来卖货，并维持品牌的溢价能力。

Switch和AMD处理器是这两年市场上炙手可热的品牌，自然不希望自身的产品价格过低，这样还会损害代理商的利益。与天猫和京东有很多的官方旗舰店不同，天猫及京东的消费升级使得中尾部商户流入拼多多，这些商户处于渠道的中下游，不属于品牌直接授权的商家。

当这些因素叠加在一起之后，AMD和Switch纷纷发表声明的做法和原因也就一目了然了，在消费者看来是好事儿的低价在厂商看来未必是好事儿。

渠道暗战

马云说：“让天下没有难做的生意”，因为有了电商马云的话不再是吹牛，电商的出现不仅改变了人们购物的习惯，也对以往的产品销售代理模式产生巨大的冲击。在传统的销售渠道中，产品经过层层分销铺货才能最终进入经销商的店铺销售，电商的出现使得这些商家有了更多的选择，高企的房租、员工的薪水等多方面因素使得这些店铺纷纷开始在阿里巴巴、京东、拼多多这样的平台上开起了店铺。

事实上网络上看到的多数品牌旗舰店都是代理商在运营，以最近比较火的SWITCH为例，它的NINTENDO SWITCH 官方旗舰店的经营者上海宝尊电子商务有限公司就是一家代理商。

获得一家知名企业或产品的代理权是要花费巨资的，代理商为了更好的维护自己的利益通常会进行控价，代理商要求各经销商必须严格执行规定的批发价、统一零售价格，这与市场竞争的机制是相悖的，也违反了《反垄断法》。2017年知名手机厂商vivo手机江苏总经销商因纵向控制产品价格行为被处以698.3万元的罚款。根据多家网店店主的反馈，电商平台同样存在控价的行为，以至于很多商家只能在闲鱼等二手平台上以较低价格出货。

从”二人转”到“三国杀”

20多年前，电商的诞生让消费者切实的感受到了互联网的便利与实惠，在电商发展的这些年，线下零售与电商博弈的这些年，电商被妖魔化了很长时间。虽然经历了很多坎坷，电商还是发展起来并成为了我们生活中的一部分，一场突如其来的疫情可能会改变我们的购物习惯，也会改变很多国家人们的购物习惯。

在中国的电商市场，过去很多年的主旋律都是京东与阿里巴巴的“猫狗大战”，随着拼多多的异军突起，今年的“6.18”俨然成从”二人转”变成了“三国杀“。根据最新的财报数据，2020年第一季度拼多多的GMV(Gross Merchandise Volume)达到11572亿元，较2019年同期增长了108%，拼多多是继阿里巴巴和京东之后第三个GMV过万亿的电商，而且一直在保持高速的增长。

如果按年度活跃买家的数量来衡量，拼多多早已超过京东，正在迅速的向阿里巴巴逼近， 如果按照这个趋势不变，再接下来的一年内，拼多多的年活跃买家数量很可能超过阿里。流量的根本是人，购买交易的核心也是人，6.28亿的活跃买家数量是拼多多叫板阿里、京东的底气。

当市场从”二人转”变成“三国杀”时，商家和消费者会有获得更多的选择。时间回到一年前，拼多多的崛起使得商家有更多的选择。在此情况下如果某电商平台希望商家签独家就会变成三选一，会使得始作俑者同时面对两家的压力，因此进入2020年商家二选一的情况开始变少。

对消费者而言，更多的竞争也意味着更多实惠的价格，甚至不需要再去计算哪些优惠叠加才能最划算，一不小心还会被反薅。

结语

当拼多多的2019年年报发布的时候，人们惊呼原来拼多多的“百亿补贴”是玩儿真的，以往的“拼夕夕”开始变为“拼爹爹”，越来越多的网友发帖表示已安全下车。现如今，“百亿补贴”已经不仅仅是拼多多的专利，京东、阿里都在跟进，竞争对手的跟进效仿是一个活动成功与否的最好说明。

AMD、Swtich的声明只是平台竞争，渠道暗战中的一个缩影，拼多多6.28亿的活跃买家是消费者用脚投票的结果，在市场格局发生变化的时候厂商也该多想想未来应该如何调整。

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