地摊经济背后的数字化，摊位还在地上但经营已经在云上

地摊经济背后的数字化，摊位还在地上但经营已经在云上

数字化如何影响地摊经济?其实地摊经营与数字化早已密不可分

数字化与地摊经济深度融合，摆就摆一个数字化的高效地摊

文/王吉伟

地摊经济火了。

但，我们在谈论地摊经济的时候，都在谈些什么?

知名企业，出来摆摊蹭流量了……

衣着性感的模特，在摊位上边发传单边摆pose……

某某摆地摊，月入过万……

开着宝马、奔驰、名贵跑车摆摊，炫富还是显摆?

一系列吸引眼球的神操作之下，地摊经济想不火都难。等这些玩家蹭够热流量满意离场之后，还有多少玩家会真正关注地摊?试想，又有哪个产品属性与“路边style”严重不搭的企业，会天天派人去摆地摊?

相反，那些真正看重地摊经济的企业，并没有多少出来摆地摊博眼球。而是在背后通过各种举措，切入上至一二线城市的市场街道，下至县县乡城镇的集市街边。

作为市场下沉的最后半公里，地摊与街边店面只有一步之遥，却与店面经营存一些不同。更便宜的价格与并不算少的受众，使得地摊成为店铺的有效补充。已将店铺收罗的差不多的各大电商、零售平台，正好借此机会把市场再度下沉，非稳定性经营的地摊成了又一个冲锋高地。

平台们想的是通过技术改善地摊运营，通过优化供应链更好的下沉市场。能够掌握地摊用户的的相关数据，下沉市场战略就能再度延伸。所以，阿里巴巴、微信、京东、美团、苏宁等厂商，先后推出面向地摊经济的各种扶植计划，实际上是为了快速抢滩地摊经济，以拿下市场再下沉的新船票。

当然，也只有大平台的加入，方能更好的助力地摊经济快速复苏，才有可能让地摊经济再度繁荣，从而解决更多人的就业与收入问题。

而电商、零售、生活及更多供需平台的加入，也让今天的地摊与之前有了很大的不同。每个地摊背后可能都是各大平台的身影。这些商家用最新技术与数字化手段，帮助更多摊主与买家进行“多、快、好、省”的交易。

对于地摊经济，与蹭流量、博眼球相比，数字化如何改造地摊经济，数字化如何影响地摊运营，数字化与地摊经济的内在联系，才是我们更应该关注的重点。

本文，王吉伟频道就跟大家聊聊地摊经济背后的数字化。

从巨头入局地摊经济说起

6月2日是值得纪念的一天，几家电商及零售巨头同时公布了地摊经济计划。

微信支付面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”，在线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策，助力小微商家。

京东发布了“星星之火”地摊经济扶持计划，从保供货、助经营、促就业三方面入手，组织超过500亿的品质货源，为每个小店提供最高10万元无息赊购，全力支持地摊和小店经济。

苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划。“当日配”为全国地摊夜市经营者提供1000亿元本地化直供优质货源，全国苏宁家乐福、苏宁小店开放10000个冷柜仓储服务，夜市摊主可申请3公里范围内免费冷链仓储服务;推出20亿元夜市启动资金低息扶持计划，为地摊夜市经营者提供资金支持。

更早的几天，阿里巴巴在5月29日发布了地摊经济扶持计划。将在1688网站推出“地摊批发专区”，提供超过700亿元免息赊购，通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四个维度赋能，为超过3000万名“摊主”提供全方位的进货和经营支持。

相对于电商平台，专注本地生活的平台对下沉市场的嗅觉更为敏锐。早在5月26日，美团就已宣布启动“春风行动”百万小店计划，采取线上化运营、优惠贷款、安心消费、供应链服务、针对性培训等六大举措，助力小店活下去并且活得更好。

在巨头的带动下，更多领域平台企业的地摊支持计划正在路上。但不管哪家企业，其计划内容中都涉及到数据运营、资金支持、经营保障等数字化运营的相关举措。

没错，这些巨头厂商打的注意，正是用数字化技术手段赋能全国地摊来运营。而从运营角度而言，地摊经济已经与数字化密不可分。

数字化技术与新型地摊运营

融入数字化技术的地摊运营模式，正在成为新趋势。

一方面，现在的地摊需要更简单、快捷、低成本的经营方式;另一方面，如今的云计算、大数据等数字化技术足以触达地摊运营。不管大摊位还是小摊位，只要涉及到消费互联网，凭借多年积累的经验与持续创新的技术，就是再复杂的消费场景，平台们也能拿出相应的解决方案，对其升级、改造并实现赋能。

所以，各大平台支持地摊经济只是表面，本质上是数字化技术正在改造地摊经营。

在供应链方面，摊主已无需再去小商品市场进货，只要在阿里、京东、苏宁等平台下单，很快就能收到你想出摊售卖的商品。

甚至在一些大中城市，电商平台对地摊经营的支持并不弱于门店。摊主不用准备太多的库存，万一哪个产品卖断了货，打个电话或者在APP上点几下，立即就有附近几公里内的货仓，派骑手或者冷链物流为其送货。除了在商品供应上给予地摊保障，各大平台的物流体系也向地摊经济全面开放，能够在第一时间服务摊主。

在交易与支付方面，以前逛地摊可能都要带一些零钱，现在逛地摊只需带一部手机。所有摊位，几乎清一色都使用微信与支付宝收款。就连老年人都会使用微信了，数字支付真就不算啥了。

更多情况下，其实地摊更像一个展位。买家没看上地摊摆放的商品，摊主随时可在手机或PAD上调出更多产品展示给买家，并用供销APP查询某件买家需要的商品是否还有库存。数字化技术支撑的新零售业务框架，让任何商品与服务都能够以标准化的形式进行交易。哪怕是没法摆在摊位上的虚拟商品，哪怕再大件的物品也能打包送到你家。

对平台厂商而言，地摊只是商店内展示货架变换了一种形式，与店铺经营并没有太大区别。原来面向店铺业务员同样可以服务地摊。移动POS机依然可以扫码，每个摊主都可以用店铺管理APP经营，记账、库存等的管理，无需再用纸笔记录。

利用数字化技术重构“人货场”的新零售，已将地摊经营大部分流程搬到线上。你看到的只是地摊的“形”，其实它的“神”早已是数字化的存在。地摊还是那个地摊，但它的供应、销售以及售后服务等流程都已上云，以数字化的形式运转。

数字化如何融入及改造地摊

不管你是否认同，数字化技术已经融入了地摊经营。

举个简单的例子，譬如直播带货。以前谁曾想过，摆个地摊还能用直播来做?但抖音、快手上面就有很多摊主火了。事实证明，直播同样可以为地摊带货。

地摊+直播的模式：对于地摊，直播是将获客渠道拓展到了线上;对于线上观众，地摊也就成为了真品展示渠道。原来需要复杂流程的O2O模式，现在借助一个直播APP就能简单完成，每个人都能做。同时，直播还有一个附加红利：每个摊主都有可能成为网红。地摊+直播的模式，完美诠释了数字化与地摊经济的关系。

地摊经济，也为企业的数字化运营提供了更多场景想象。作为摊主，完全可以用微信等数字化工具，打造基于地摊经济的私域流量社群。一旦社群有了规模效应，其中的流量变现将会非常可观。

一边摆摊卖东西一边引流打造社群，这种一举两得的方式可比扫街的效果要好得多。如果地摊经济能够持续开放，企业完全可以用地摊来实现流量、销售、营销的线上线下多向互动商业闭环。

地摊经济+私域流量+社群经营+知识付费+网红孵化+直播带货，如果多项组合的模式足够稳定，体量达到上千摊位与成百社群，便足以催生一个市值几亿以上的企业。而这一切商业构想都基于数字化驱动。没有没有数字化与地摊经济的融合，闭环能力就要差很多。

事实上，数字化技术能够带给地摊经济的远不止这些。大家在地摊看到消费场景与以往没有多大区别，但在地摊高效运营的背后，是平台商家用云计算、人工智能、大数据、物联网等数字化技术，持续对供应链及平台架构优化与整合的结果。基于数字化基础技术衍生的数据挖掘、商业智能、自主认知、人机协同等先进智能技术，更是在其中扮演了重要角色。

说到人工智能，人们总能想到各种辅助机器人。目前，机器人还做不到在现场帮你布置地摊，却能在后台参与辅助摊主更高效的运营地摊。当然，也已经有摊主把家里的娱乐机器人放到地摊上充当销售客服，买东西直接与机器人交流，而摊主在一边玩游戏，真的做到了工作娱乐两不误。

其实在具体业务流程中，当前的软件机器人比硬件机器人的数量更多用途更广。以这两年比较火的RPA(机器人流程自动化)为例，来也科技研发的UiBot爆款产品数据分析机器人、UiBot全平台商品一键上架机器人和无货源自动代下单机器人，就能帮助地摊用户在直播带货流程中进行更好的选品、一键上新以及自动下单。

RPA的应用场景只是其中一隅，还有更多的AI机器人在办公自动化、营销自动化、客服协同等业务流程中帮助企业增效降本，从而让企业能够更高效的以数字化技术赋能地摊经济。

另一个角度：数字化提高效率与摆地摊的关系

地摊经济与数字化的关系，同样还体现于人机协同的办公效率之中。这一点，还要从地摊经济的作用说起。王吉伟频道认为，地摊经济有两个基本作用：

一是，保障及稳定就业。疫情之下很多小微企业倒闭，大量企业裁员保命，一些失业者再找工作很困难。这个时候各地开放一些公共区域允许摆摊，就能让很多人通过摆地摊以维持收入，以进一步保证供房供车供生活。地摊经济，可谓非常时期保障就业的有效解决手段。

二是，降低物价以提高人们的购买力。前一段时间，有资料显示全国6亿人月收入1000元，按现在的物价1000元能购买什么?商场与店面的物价之所以高，是因为有租位费等各种成本。地摊则无需这些费用，商品价格可以卖到更低，人们的购买能力得以提升。

在接下来的地摊大军中，相当一部分人会通过地摊收入补贴家用。

这些人，大多都是白天上班晚上出摊的状态。想要晚出摊就不能再加班，解决此问题的关键是提高工作效率。这个时候，RPA等数字自动化工具就派上了用场，把大量简单、重复的工作流程进行自动化处理，通过人机协同提高工作效率，保证晚上正常出摊。

同样，因企业倒闭而被迫裁员的，很多都在兼职多份工作，大部分工作都是被外包的复制+粘贴的搬运工做。如果这些人能用数字自动化工具提高工作效率，就能从繁琐重复工作中解放出来做更有价值的决策性工作，顺便还能抽空去练练地摊。

后记：摆一个事半功倍的数字化地摊

在最近关于地摊经济的各种段子中，王吉伟频道看到了《新手如何摆摊》这样的脚踩，并且已出现很多地摊运营的相关社群。虽然大部分摊主不需要交钱学摆摊，但真想摆好地摊确实需要一些运营技巧。毕竟，不是每个人都有摆摊的经验。

如何高效摆摊，是每个未来摊主都关注的问题。到底该怎么做呢？其实，答案早已写在各大平台的扶植计划之中了。

要快速高效经营地摊，最简单的方法就是从了解各大平台的支持计划开始。地摊经营与数字化已然密不可分，想让地摊经营投资少、见效快，营收高，就需要应用一些数字化运营工具。现在各大平台都在全方位最大化支持地摊经济，推出了各种免费的数字化工具、资源以及服务支持，这就是最好的机会。

不管是平台主推经营方案，还是第三方提升效率的数字化工具。了解并用好这些，就能让你的地摊经营脱颖而出，更能让你的地摊经营事半功倍。

【王吉伟频道，关注TMT与IOT，专注数字化转型与流程自动化.】

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。