文/葛煜

编辑/大风

这两天，斗鱼、虎牙将要合并的消息漫天飞。抱团取暖似乎成了原本在鹅厂屋檐下打得不可开交的两兄弟，面对当下强敌林立的妥协。

就在几天前，人民网痛批斗鱼、虎牙“自毁前程”，借免费网课推销游戏。可谓结结实实的踩在了红线之上。

这也广被外界嘲笑，虽然嘴上喊着要“转型”，但身体却很诚实，只想着“游戏变现”。可对虎牙、斗鱼来说，自己碗里的“游戏直播”主食，却都已经护不太住了。

快手、B站们加入赛道迅速跑马圈地，虎鱼曾引以为傲的主播、付费用户不断流失。

前不久，刚退役的金牌电竞选手Uzi宣布入驻B站，将分享自己的游戏与生活日常。随后，虎牙首屈一指的大主播骚男也进军B站，声称要做一名up主。

英雄联盟职业选手Uzi退役后入驻B站 图源：B站

虽然虎牙仍手握Uzi与骚男的直播独播权。但值得推敲的是，头部游戏主播们已不再满足于单纯的直播游戏、打赏赚钱模式，而是开始探索更多的内容形式，甚至有时是非游戏方向。

游戏主播们想要的视频生态，刚好是快手、B站、抖音洋洋得意的天下。

相比于快手、B站们的入侵，基因单一的鱼虎试图破圈却难上加难。面对一众强敌的围堵，原本属于自己的这一亩三分地都要守不住了。

内斗

5月份，斗鱼与虎牙一前一后发布了2020年Q1财报，两家除了单一的营收来源之外，虎牙直播收入首次出现环比下滑的情况。

虎牙与斗鱼6个季度净利润对比 图源：36氪

两家的2020年Q1财报中，虎牙方面直播收入占比94%，广告及其他收入仅6%；斗鱼直播收入占比93%，广告及其他收入占比7%。单从财报数据上来看，斗鱼、虎牙各项业绩表现无限趋近对方。但背后最大的通病显而易见：收入结构单一。

其症结主要来自于两家平台的成长基因。

几年前的千播大战时期，直播阵营主要分为两类：一类是秀场，主打色情擦边球；另一类则是游戏类。

鱼虎是后者，同期的玩家还有已经死去的熊猫，以及快死的战旗。

游戏直播的诞生要将时间拉回2012年。彼时，YY游戏直播横空出世，也是虎牙直播的前身。

几乎同一时间，斗鱼联合创始人陈少杰、张文明不走游戏路，而是下注美女主播的模式，推出酷秀直播和飞火直播两个项目。相关法规明确之后，擦边球也越来越难打，斗鱼在后来的千播大战中，选择了游戏类阵营。

以“白菜价”买下AcFun后，陈少杰策划推出“生放送”栏目主打游戏直播。从YY来A站的囚徒，与当时的当红主播q德华、大帝和傲天皇妃等UP主迅速圈起第一波流量，也吸引了最初一批有名的《英雄联盟》选手、解说。

可惜，A站空为他人做嫁衣。用十年青春成就了斗鱼与B站后，A站最后被快手全资收购再无起色。

斗鱼成功“上岸”

另一边的虎牙一方面有YY的全力支持，时机上比斗鱼抢先一年入局，从一开始就拥有数量最多的《英雄联盟》主播。当时，“得LOL（《英雄联盟》）者得天下”，虎牙享尽风光。

可是，斗鱼发力运营之道抢占用户市场，更是高价频繁挖走虎牙大主播，反超虎牙。

几年后，更多的玩家涌入。

一开始站队斗鱼的王思聪并不差钱，见识到游戏直播的前景后他便开始疯狂砸钱，挖人给自己的熊猫TV铺路。

龙珠TV CEO陈琦栋曾说，现在的行业混乱是王思聪的锅，自从熊猫TV入场后高价挖主播的套路一直延续到了现在，不是今天你挖我，就是明天我挖你。

其实，龙珠TV、熊猫TV能够后来而崛起，也已经说明游戏直播本身就没有过高的门槛，只要搞定主播即可。

一时间主播们纷纷毁约、跳槽，签约费从十万飞升至数百万数千万不等。跳槽原因也挺大众，要么就是前东家钱没给够，要么就是录的直播不火心里委屈了。

这也成为后来快手、B站们快速进场的最佳机会。它们的对手，也早已不再是彼此了。

直到2018年，受资本寒冬影响千播大战落幕，斗鱼、虎牙以游戏直播双雄的姿态跑到最后并双双拿到腾讯融资。

然而同属腾讯版图内的“同门师兄弟”并没有握手言和，互挖主播、指责对方请黑公关、发黑稿。在外界看来，这对厮杀出来的兄弟颇有鹅厂“嫡子之战”的意思。

起家于游戏，但眼下，这对兄弟也被禁锢在了游戏之上。

对斗鱼、虎牙来说，游戏直播也成了这两个平台几乎唯一的基因，现在也成了这两家最大的制约因素。

受困

“营收结构单一”是一个极大的问题，很显然斗鱼、虎牙也意识到了这一点，各自决定尝试破圈。

但撕不掉的游戏标签，让鱼虎做什么都不像，也让外界和用户几乎不认可两家的破圈行为。事实上，其本身也没有破圈的能力。

趁着疫情，两家平台好不容易有机会得到了一张“在线教育平台”体验卡，却自己把自己玩死。

疫情期间，虎牙上线了在线教育服务，有中小学生的日常课程、成人教育、职业院校课程，还接入了新东方、好未来等主流教育平台的相关产品。也的确难以想通，虎牙怎么会在学习上课的地方打游戏的广告。

被人民网点名后，也几乎意味着虎牙和斗鱼的在线教育模块被堵死。

即使短暂吸引了部分用户，但从长远来看，虎牙的娱乐属性和教育是冲突的，内部矛盾的情况下，虎牙的在线教育业务很难获得良好的发展。

曾是武汉互联网“四小龙”之一的斗鱼，疫情期间有政府扶持，加之为湖北直播带货，尝到了一口“直播带货”蜜糖后，开始集结平台大主播，持续加码直播带货。

斗鱼为湖北直播带货

但疫情过后斗鱼直播带货不被看好，说到底，带货的本质是电商，而非游戏直播，要理清后面的供应链的难度可不是挖一两个主播的难度可比。

鱼虎破圈艰难。

内忧外患的节骨眼上，虎牙打起了想做“电竞圈B站”的算盘。

近年来，虎牙专门成立了PGC中心做自制内容，邀请娱乐圈艺人助阵，将内容拓展到非游戏方面。

虎牙首席财务官刘晓钲在一季度的业绩会上表示，虎牙已推出新的游戏陪玩产品，还将在电商直播领域发力。

每一个虎牙想圈地的池子里，都已有劲敌。

比心陪练2014年就上线，如今用户规模已经超过3000万，大神陪练师超过300万。作为游戏陪练市场的后来者，虎牙并不具备优势，财报数据也已经佐证。

与“想做的太多”的虎牙相比，斗鱼反而更清晰一些。

面对老对手虎牙以及视频对手的跨界竞争，斗鱼选择继续对以电竞为核心的优质内容进行投入，布局电竞产业链，依靠“主播日常直播+赛事直播+自制赛事”，试图构建自身的游戏产业生态。

借助赛事，斗鱼签约众多职业选手，投资游戏战队。与斗鱼深度合作的JDG战队在2020年LPL春季赛中斩获了冠军。

只是，面对用户增速放缓、体量趋于稳定的游戏直播市场，斗鱼也无能为力。

据前瞻产业研究院发布的《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》显示，我国游戏直播的市场增速近年来却一直处于下滑的趋势，其中2017年，我国游戏直播市场规模的增速曾达到188.5%，而到了2019年便下滑至34.7%，预计2022年将进一步降至20%以下。

与此同时，鱼虎还不得不接受来自跨界玩家们的分流，甚至争抢自己碗里的食，毕竟游戏直播门槛并不算高。

围攻

在取得直播运营权之后，剩下的核心问题是人的问题。事实上，大部分游戏的直播权都没有被鱼虎独家代理。

作为娱乐类型直播，流量都是跟着主播跑的。主播去哪个平台，粉丝就去哪个平台。

而说到底，人的问题便是钱的问题，只要合同谈妥，一切都不是问题。对财大气粗的觊觎者们来说，钱似乎不是大问题。

但在合同问题上，鱼虎却曾是负面不断。

近期，游戏大主播韦神与斗鱼的合同官司终于结束，斗鱼需要补偿其数百万的直播工资和礼物分成。

两年前，韦神在斗鱼直播时透露斗鱼拖欠工资，而后虎牙向其伸出橄榄枝，斗鱼起诉韦神违反合同跳槽。在斗鱼和韦神的合同纠纷中，按照斗鱼的说法是韦神方面违约，而韦神方面则认为是斗鱼一直都没有遵守双方的合同。

两年时间过去了，合同纠纷终于落幕，判决的结果是斗鱼需要偿还韦神的工资及直播分成。

合同纠结最终真相大白

类似的现象，在斗鱼、虎牙等平台屡见不鲜。

这些合同中其实是存在责权利不清晰，有类似“霸王条款”存在。一旦出现利益问题，直播平台翻脸不认人，这也不免让主播心存芥蒂。

而对大主播来讲，或多或少已经能够看到直播背后的大红利。舍弃单一的游戏直播平台，加入一个有直播生态的平台，也在情理之中。

与鱼虎不同，有流量不差钱的快手、B站们反而是真的在建立直播生态，游戏不过是其中一部分。

从斗鱼一姐冯提莫出走B站，游戏主播们选择的天平开始倾斜。

往日职业选手们退役，都是在斗鱼、虎牙“养老”。而早期退役选手、游戏大主播PDD、五五开创造的靠在直播间放上淘宝店铺的链接“卖饼”以及刷礼物的致富神话已经翻篇。

和B站等尝试除了单一游戏直播以外的内容，或许正在成为这个时期游戏主播的首选。

B站有游戏的自然优势

当今电竞圈最有影响力的职业选手Uzi宣布退役，引发圈内震动。6月5日，一条Uzi入驻b站的1分35秒的视频，截至目前为止，已突破800w的播放量，4.3w条弹幕，将近6w条评论进了B站。Uzi多了粘性高、互动性强的粉丝群体，一举多得。

斗鱼一姐冯提莫在B站开启的直播首秀，开播前半小时直播间关注人数高达26.4万，收到价值800万元的礼物。

类似的，还有长青游戏主播“大司马”，也在B站定期更新自己的视频内容。

这正是游戏主播们梦寐以求的影响力与价值能力。

靠内容起家的快手、B站们可以给主播提供更多的内容形式，而不是只有游戏直播打赏、刷礼物那么局限的方式，相反给了主播更多变现的可能。

快手、B站们为进军游戏直播圈做足了功课。

B站不但花了8亿重金买下LOL总决赛三年独家直播权，还引入了游戏MCN大鹅文化原CEO王宇阳和COO王智开加入B站担任直播事业部的负责人，签约游戏圈头部主播。

另一边，从2016年起，快手一直在加码布局电竞领域，创办自制赛事等，现已推出“电喵直播”、“百万游戏创作者扶持”计划、相继拿下了《王者荣耀》职业赛事、《英雄联盟》全球总决赛以及2020年KPL赛事的直播版权。

从调研机构的数据来看，在去年7月份，快手游戏直播日活就已经超过了斗鱼和虎牙之和(虎牙1100万，斗鱼1500万)，达到了3500万。根据快手研究院数据，截至2019年12月底，快手游戏直播日活已经达到了5100万，继续大幅度超过虎牙和斗鱼。

流量争夺战怎能少了抖音的身影。做游戏直播，字节跳动可谓是大手笔，除了流量扶持外，还直接撒钱招募公会和主播。

去年9月，抖音上线了日结功能。游戏主播每天都可提现，而且不需要通过公会

除此之外，字节跳动还通过收购游戏公司，发布“绿洲计划”自研游戏来解决游戏版权问题。

游戏直播市场的三要素无非游戏、主播（选手）和流量（拉用户，留存用户），整个市场将越来越考验直播平台的生态圈，直播用户最终会为持续优质的内容付费。

这方面，更具备优势的快手、B站和字节跳动躬身入局，来势汹汹。

列强围攻下的鱼虎，想要守住这一亩三分地，怕是难了。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。