从“鱼虎”相争到“鱼虎”帮，看游戏直播的风云变幻

前段时间，斗鱼、虎牙在网课中植入游戏广告这件事被人民网点名批批评，转型不成，反而生生把在线教育这条路堵死，打着教育的幌子，一心只想着游戏变现，也是让外界笑掉了大牙。

其实，斗鱼、虎牙之所以“自毁前程”，也是病急乱投医，目前游戏直播行业整体大环境不好，再加上快手，B站们的搅局，虎鱼曾引以为傲的主播、付费用户不断流失。

看到“鱼虎”失利，作为斗鱼和虎牙的金主“腾讯”坐不住了！开始撮合两家合并。近日，有媒体报道称，斗鱼与虎牙的合并现已在推进中，而此次合并则是在腾讯的建议下实施，腾讯为何要这么做？相争数年的鱼虎真的能够握手言和吗？

成也“游戏”，败也“游戏” 斗鱼和虎牙面临“破圈”难题

在早期的直播行业中，因为押注游戏，斗鱼和虎牙得以发展壮大，一路走到了行业领头羊，但是又因为深耕游戏领域，导致如今平台变现模式单一，破圈困难，直播生态不完善，可以说，斗鱼和虎牙是成也游戏，败也游戏。

1、斗鱼和虎牙都面临着自身业务困境。5月份，斗鱼与虎牙一前一后发布了2020年Q1财报，根据两家的2020年Q1财报，虎牙方面直播收入占比94%，广告及其他收入仅6%；斗鱼直播收入占比93%，广告及其他收入占比7%。单从财报数据上来看，斗鱼、虎牙各项业绩表现趋近对方，两家除了单一的营收来源之外，虎牙直播收入首次出现环比下滑的情况。

从用户数据来看，随着流量红利的消失，游戏直播用户规模保持较低增速。虎牙和斗鱼Q1各自在PC端流失了1200万、950万用户，无疑对后续的直播收入和净利润增长，都带来了极大的经营压力。

2、游戏直播业务受挫之外，斗鱼和虎牙还面临着“破圈”困难。面对营收结构单一这件事，斗鱼和虎牙也在不断想办法补救，近年来，虎牙专门成立了PGC中心做自制内容，邀请娱乐圈艺人助阵，将内容拓展到非游戏方面。并且还推出新的游戏陪玩产品，还将大力电商直播领域。

但是每一个虎牙想圈地的池子里，都已有劲敌。就比如说游戏陪玩领域，比心陪练2014年就上线，如今用户规模已经超过3000万，大神陪练师超过300万。作为游戏陪练市场的后来者，虎牙并不具备优势。

相比于虎牙，斗鱼的目标就比较清晰，面对劲敌，斗鱼选择继续对以电竞为核心的优质内容进行投入，布局电竞产业链，依靠“主播日常直播+赛事直播+自制赛事”，试图构建自身的游戏产业生态。借助赛事，斗鱼签约众多职业选手，还投资游戏战队。

但是因为用户增长缓慢，体量趋于稳定的大环境，斗鱼此举并没有给自己带来多少裨益。其实，疫情期间，斗鱼也尝试过直播带货，但是疫情之后，就不见多少水花了，毕竟带货的本质是电商，而非游戏直播，带货最难的还是背后的供应链问题。

3、斗鱼和虎牙的头部主播接连流失，深陷合同纠纷。例如虎牙首屈一指的大主播骚男进军B站，声称要做一名up主。“斗鱼一姐”冯莫提也入驻B站，首秀就取得了好成绩。反观斗鱼和虎牙，不仅内部优质主播流失，而且还深陷合同纠纷中，例如前段时间斗鱼和韦神的合同纠纷终于停止，可结果却是斗鱼倒赔韦神数百万的直播工资和礼物分成，类似的现象，在斗鱼、虎牙等平台屡见不鲜。

其实，主播们跳槽无非蛋糕不够大，说白了就是游戏主播变现路径狭窄，相比于斗鱼、虎牙来说，快手、B站们有钱，有完整的直播生态，给了主播更多变现的可能。头部大主播们舍弃单一的游戏直播平台，加入一个有直播生态的平台，也在情理之中。

在线教育赛道被在自己生生赌死，疫情期间兴起的直播卖货也不是长久之计，再加上主播和付费用户的流失，可以说，“鱼虎”危矣！

“鱼虎”相争到“鱼虎”帮 此次合并也是为了利益最大化

作为游戏直播行业的两大巨头，“鱼虎”相争已是常态，多年的深耕已经让双方在这一市场上如鱼得水，无论是盈利模式还是业务结构，斗鱼和虎牙也越来越难分伯仲。不过，随着快手B站们的涌入，问题的关键早已不是彼此。

根据前瞻产业研究院发布的《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》显示，我国游戏直播的市场增速近年来却一直处于下滑的趋势，其中2017年，我国游戏直播市场规模的增速曾达到188.5%，而到了2019年便下滑至34.7%，预计2022年将进一步降至20%以下。

如今游戏直播行业整体大环境不好，增速变缓，游戏直播的用户增长红利正逐步消失。

在游戏直播不景气的同时，隔壁的直播带货却打的火热。从企业家、明星，到网红、素人，都蜂拥进了带货直播的赛道。行业研究机构艾媒咨询发布的报告显示，国内直播电商市场规模从2017年的190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长121.53%。

除了直播带货的碾压式挑战，抖音和快手B站们在游戏直播赛道上取得的傲人成绩也让斗鱼和虎牙深忧。

早在去年7月份，快手游戏直播日活就已经超过了斗鱼和虎牙之和(虎牙1100万，斗鱼1500万)，达到了3500万。根据快手研究院数据，截至2019年12月底，快手游戏直播日活已经达到了5100万，继续大幅度超过虎牙和斗鱼。

目前，快手一直在加码布局电竞领域，创办自制赛事等，现已推出“电喵直播”、“百万游戏创作者扶持”计划、并且相继拿下了《王者荣耀》职业赛事、《英雄联盟》全球总决赛以及2020年KPL赛事的直播版权。

“后浪”B站也看好游戏直播领域，砸重金而来，花了8亿重金买下LOL总决赛三年独家直播权，还引入了游戏MCN大鹅文化原CEO王宇阳和COO王智开加入B站担任直播事业部的负责人，签约游戏圈头部主播。

除此之外，B站还将刚退役的金牌电竞选手Uzi收揽旗下，6月5日，一条Uzi入驻b站的1分35秒的视频，截至目前为止，已突破800w的播放量，4.3w条弹幕，将近6w条评论进了B站。

快手都在游戏圈里混的如此风生水起，字节跳动也不会错过次机会，除了常规的流量扶持外，字节跳动还直接撒钱招募公会和主播，收购游戏公司，并且发布“绿洲计划”，自研游戏来解决游戏版权问题。

面对快手、字节跳动、B站的强势追击，“鱼虎”放弃了早期敌对的态度，寻求合并或许不失为一条好生路。

如今，在爆发式增长期过去之后，经过洗牌的游戏直播市场已经相对稳定。熊猫、龙珠、火猫、战旗已经陆续退出，虎牙、斗鱼两大直播平台角逐行业第一位置。

据《2020年中国游戏直播行业市场规模及用户规模分析》显示，目前的市场玩家仅剩数十家，同时市场格局既定，形成虎牙和斗鱼双雄争霸的局面，二者的市场占有率分别达到45.9%和36.5%，其他平台的市场占有率均在10%以下。除了体量相近，双方的营收结构也极为类似，这也为双方合并打下了基础。

左右手互搏，这是腾讯不愿意见到的，与其相互厮杀会浪费精力和时间，不如合并起来，抱团取暖共同御敌。

力促“鱼虎”合并 合并是腾讯的致胜之法？

尽管腾讯官方还未出面证实消息的真假，但资本市场已经投出了“赞同票”。从商业角度来讲，两家游戏直播巨头合并实际上是大势所趋。而且两家合并，背后最大的获利者也并非这两家平台，而是二者共同的股东腾讯。

目前，游戏直播市场以及斗鱼与虎牙各自的发展格局已基本形成，二者再继续互相竞争意义并不大，此时若能根据两个平台的差异及优势进行整合，形成互补与联动，一来能在游戏直播市场形成更大的市场竞争力和话语权，帮助旗下游戏等相关业务的发展，同时也有机会衍生出新的可能性，找到更多利润增长点。

事实上，腾讯曾两次推动虎牙、斗鱼合并。第一次是为了避免斗鱼在上市后与虎牙出现股价竞争的问题。第二次则是怕市场份额被游戏直播日活用户超过虎牙、斗鱼两者之和的快手抢走。但是，这两次合并最终都不了了之。

但如今面对B站、抖音和快手等强敌环伺，腾讯终于坐不住了。本来腾讯在短视频上面就已经失利，对于短视频用户时长的分流，腾讯想尽办法想要在短视频上扳回一城，可惜屡屡扑街，仅2018年就推出了12款短视频APP，但是都没有掀起什么水花，无论在用户量、内容生态还是技术体系上，都无法与对手抗衡。

在短视频赛道上不敌对手就罢了，但这次面对头条系在自家游戏赛道上的抢占，腾讯更是忍无可忍，推动斗鱼虎牙合并的背后，是腾讯近年来对战略投资企业的管理收紧，也是腾讯对于PUGC(专业用户生产内容)这块短板的需求。毕竟，腾讯曾经选择花费巨额资金投资虎牙和斗鱼，就是想独揽市场。

腾讯为了两家合并也是做足了准备。在股权方面，腾讯依靠4月初的增持扫清了欢聚集团的“障碍”,同时成为斗鱼、虎牙的第一大股东。在业务方面，腾讯长期担任斗鱼、虎牙的最大机构股东，无论在电竞赛事、游戏推广、主播管理上，都经历了长时间的磨合，如今腾讯带头推动合并，难度较小。

但是，若斗鱼、虎牙真要合并，等在前面的，还有垄断这重难关。按照斗鱼与虎牙各自拥有的市场占有率进行计算，二者累计已占据超八成的市场。而斗鱼与虎牙均在美国上市，且美国资本市场对于垄断的监管较为严格，假若斗鱼与虎牙真正完成合并，也令业内好奇这是否会涉嫌市场垄断。

在未来，如果虎牙和斗鱼真能实现合并的话，不仅腾讯能在游戏直播领域保持霸主地位，而且虎牙和斗鱼也将面临一个崭新的局面。

作者：小谦，互联网观察员，多家科技媒体专栏作者，转载请注明版权。​

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。