从悟空榜看苏宁如何玩转618大促

原标题：从悟空榜看苏宁如何玩转618大促

作为后疫情时代首场全民消费大促，眼下正在进行的618大促被时代赋予了新的社会价值，即重点挖掘被压制的潜在消费需求，从苏宁悟空榜发布的618数据也可看出，大量知名品牌企业在618期间销量呈现大增趋势，有望成为疫后经济复苏的重要推手之一。

加码刺激市场

资料显示，悟空榜是苏宁从2018年818期间打造的数据资产化产品，主要目的是通过悟空榜达成社会共振、品牌共推效果，提振购物节中品牌商的竞榜氛围。经过818、双11、315以及618的多次大促洗礼，引起了多家品牌商重视。

眼下618大促赛程已过半，主流电商平台均卯足劲批补贴，比如阿里宣布放出100亿消费券和补贴，京东和拼多多抛出百亿补贴，苏宁易购则直接抛出“J-10%”省钱计划，承诺参补商品较同行再低10%，看上去简单粗暴，但刺激市场颇为显著。数据显示苏宁易购首日“J-10%”补贴商品单品销售平均增长850%，平均补贴幅度在11%-23%之间。

618大促期间，消费者喜闻乐见各种“没有最低，只有更低”价格大战，背后则反应出各大品牌商家在大促期间激烈的市场争夺战，不断攀升的数据才是货真价实的销售成绩。

比如在家用空调排行榜上，美的和海尔经常上演拉锯战，在4G手机排行榜上，苹果和华为也不时发生夺位战，背后则直接反应出谁家的市场策略更能打动广大消费者。

苏宁悟空榜在618期间披露的实时数据，让消费者和商家通过榜单就能及时发现各种品牌销售额、品牌销量、单品销售额以及单品销量排行榜，也把大促期间流行的数字游戏打回了圆形，倒逼商家们采取更靠谱的营销手法取悦消费者，补贴和价格战则成为必不可少的营销利器。

如果想让自家品牌在悟空榜上排名居前列，品牌方必须要拿出更有诚意的产品和价格出来，此举也容易形成不断加码的"销量排行榜争霸赛"，品牌方你追我赶花样宠粉，致使今年618大促更加精彩刺激。

由此可见，苏宁悟空榜可有效激发广大品牌商参与618大促的动力，为了上榜取得好名次，品牌商愿意把压箱底的价格和商品拿出来让利给消费者，进而打造出货真价实的大促狂欢，此前流行的“先调价，后降价”虚假大促套路，在悟空榜面前已经行不通了。

悟空榜背后经济晴雨表

不少人说悟空榜是一面照妖镜，呈现品牌出销售额、单品销售额的排行一目了然，一眼就能看到哪个品牌销量最好。苏宁悟空榜的数据来源具有其他数据机构难以比拟的宽度、广度、深度与实时度，不仅提供了消费数据来源的宽度与广度，而且还带来了消费数据的深度与实时度。

盘点发现，悟空榜是一个几乎囊括了主流商品种类的销售榜单，凡是在超市能看到的商品基本都登上了悟空榜单，包含各品类下品牌销售额/销量排行榜TOP 10、各品类下热销单品销售额/销量排行TOP 10、各品类品牌店铺销售额/销量排行榜TOP 10等，此外还有各省份品牌、单品的销售榜展示，能让消费者和商家一目了然看到商品的实时销售情况。

笔者听说不少品牌商对苏宁悟空榜“又爱又恨”，“爱”是因为榜单能为品牌带来营销衡量标杆，给品牌供应商提供参考坐标系，也可以及时帮助各品牌及时发现自身与对手的销售差距，以便在大促期间能随时调整营销策略。

至于“恨”，主要是悟空榜提供的是真实存在数据，大促期间各大品牌的竞争数据激烈又残酷，显然会导致部分品牌数据不理想，存在被对手数据吊打的情况，甚至上不了榜单，市场表现颇为尴尬。

笔者认为，榜单最主要的功能是排名，尤其是对品牌销量的排名，对单品销量排名以及对销售店铺排名。排名靠前的商品，更趋近于“热销爆款”，突出的是性价比和口碑。

比如在4G手机品类排行榜，苹果、华为、荣耀、小米、OPPO位居前五。而在5G手机品类，换成了华为、OPPO、荣耀、小米、iQOO排名居前列，直接反应出国产手机厂商近期在5G市场推出多款性价比不俗的机型，也得到消费者普遍认可，相反苹果因在5G市场长期缺席而无缘榜单。

对笔者在内的广大消费者来说，更愿意把悟空榜当成一份购物指南，虽然它不是传统测评形式，但却直接呈现销量结果，然后再反向推测销量为何如此火爆，这算是购物模式的变革，更高效也更直观。

618大促底气

笔者在苏宁悟空榜发现，今年618期间不少新品首发引爆了市场。比如6月10日上午，红米与苏宁易购发布首发战绩，Redmi智能电视X系列开售36分钟，苏宁易购全平台付款金额破千万，小米多款电视领跑单品销售额榜、单品销量榜、单品加购人数排行榜多席。

不少行业头部品牌在苏宁全渠道销售暴增。截至当日16时，美的、海尔、格力占据品牌销售额前三席位。其中美的以品牌销量、品牌销售额、品牌加购人数三冠的成绩领跑榜单，同时空调、冰洗、品质厨电等多品类品牌TOP榜，暂时成为最大赢家。

此外据苏宁易购发布618开门红12小时的战报显示，12小时苏宁拼购订单量同比增长268％，苏宁超市订单量同比增长139%，红孩子双线订单量同比增长207%，苏宁零售云销售额环比增长超48倍。同样在消费者的服务需求层面，6月1日0-12时，苏宁家电清洗服务订单同比增长355%，家政订单预约量同比增长358%，洗衣洗护服务订单量同比增长213%。

苏宁悟空榜在618期间提供的榜单数据也直接反映出中国消费水平，不仅可以把握真实社会消费概况，还能在大数据基础上洞悉未来的消费趋势，比如品牌商可以通过悟空榜发现细分领域的潜藏的风险与机遇，消费者则从榜单中发现出新的消费动向，进而选购高性价比品牌与商品。

苏宁易购之所以敢在618期间挑起价格战，除了源于苏宁拥有线上线下的全场景优势，还在家电领域长期扮演带头大哥地位。中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心不久前联合发布《2020年中国家电行业一季度报告》，显示苏宁占比25.3%，领跑家电全渠道第一，可以看出苏宁悟空榜庞大数据技术引领能力，这也是苏宁能发动一大波家电品牌集体参与618价格战的底气所在。

事实上，不仅苏宁在618期间品牌厂商销量迅猛增长，天猫，京东、拼多多等主流电商以及华为，格力，美的等品牌商在618期间也显示出大爆发势头。由此可见疫情虽对实体经济产生不利影响，但并未压制甚至降低国内消费者旺盛的购物需求和动力，相反较往年仍然出现不小的增幅，悟空榜反应的数据折射出618大促背后的蓬勃增长的消费动力，也有望成为下半年恢复性增长的重要驱动力。（完）

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